独占：不動産のプロフェッショナルがラ プラザ モールの管理など 19 年間について語る

「私たちはその曲線を先取りする必要があります。リオグランデバレーは回復力があり、私たちは課題を克服します。」 – ロジャー・ストーリー

ロベルト・ヒューゴ・ゴンザレス

原文はテキサス・ボーダー・ビジネス新聞紙版、2018 年 3 月に掲載

不動産の世界はエキサイティングな業界です。 あらゆるレベルの不動産業者が見つかります。 彼らのほとんどは、顧客にサービスを提供し、その日を成功させることに熱心です。 今日、テキサス ボーダー ビジネスはそのうちの 1 人と話す機会がありました。特に彼は、業界内ですべてを兼ね備えている人がほとんどいない一連のスキルを持っているからです。

彼は、NAI リオグランデバレーおよび商業不動産会社の不動産業者、ロジャー ストーリーです。 ロジャー氏によると、同社はテキサス州マッカレンを拠点にリオグランデバレーにサービスを提供する商業用不動産仲介、コンサルティング、開発、シンジケート会社に注力しているという。 同氏は、「私たちの使命は、不動産の機会を所有者、ユーザー、投資家の利益に変えることです。」と述べました。

ロジャーは、その分野で多才な専門家であり、顧客のために不動産を販売、検索し、小売店、商業用および工業用の建物をリースしています。 経営経験もある。 しかし、それは彼がもうやらないことの一つです。

彼は優れた専門家として、19 年間にわたってテキサス州南部で最大かつ最も成功したショッピング センターの 1 つを経営しました。 はい、私たちはマッカレンの誇りであり税収を生み出すラ プラザ モールについて話しています。 ロジャーは、ラ プラザ モールが開業してからちょうど 10 年後の 1986 年にラ プラザ モールの経営を引き継ぎました。 ラ プラザ モールのオープンによりマッカレンの顔が変わり、この地域に密閉されたモールでのショッピング体験が提供されたことを覚えている人もいるでしょう。

今日でも、複数の店舗が直接競合しているこのモールは、特に最近行われた数百万ドル規模の改修と拡張により、ショッピングに最適な場所であり続けています。

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ロジャー・ストーリーが誰であるかについて十分な視点を与えるためには、彼が 22 歳のときにエンドローダーの後部座席に座って、彼が住んでいた都市に水道システムを設置していた当時に戻る必要があります。 彼の故郷は、夏の湖のリゾート地であるアイオワ州オカボジ湖です。 当時、彼は重機の運転や建設の仕事をしていました。 友人が彼に相談して、「そこをショッピングセンターにしたいので、改修を手伝ってくれる人を探しているんです」と言いました。

彼の友人の家族はマリーナを所有しており、湖のボート置き場に改装された古いダンスホールを持っていました。 ロジャーは自分の考えを回想しながらこう言いました。 ダンスフロアをショップに改装し、すべてのショップを借りて建設を行いました。 湖に面した美しい建物で、一部は 1876 年に建てられ、残りは 1925 年に建てられました。」 さらに、夏にはバー、レストラン、波止場も追加されました。 「小さな町でしたが、人気のある大きな避暑地でした。 それが始まりだった」と彼はテキサス・ボーダー・ビジネス誌の独占取材で語った。

ロジャーの最初のリース体験はゼロから始まったことがわかります。 毎年夏にそれを10年間続けた後、彼はこれをフルタイムで行うことができるかどうか自問しました。 そこで彼は、アイオワ州デモインに拠点を置く米国最大の開発会社の 1 つである General Growth という会社に応募し、採用されました。 彼は訓練を受け、アイオワ州エイムズのノース・グランド・モールに配属されました。

同氏によれば、エイムズはアイオワ州立大学の本拠地であり、カレッジステーションにあるテキサスA&Mと同様だという。 ショッピングモールは町にある唯一のモールだった。 こうして彼は地方のショッピングモールでの事業を始めた。

しかし、大きな企業と仕事をしていると、トレードされることもあり、それが彼に起こったのです。 ロジャーはメリーランド州コロンビアのラウズ・カンパニーにトレードされた。 同氏は、創設者のジェームズ・ラウズ氏は全国の都市再生プロジェクトの父とみなされていると述べた。 「都市計画を学んだ人なら誰でも、ジェームズ・ラウズが60年代と70年代の教祖のような存在だったことを知っています」と彼は言う。

ラウズ社で数年間働いた後、アイオワ州マーシャルタウンに転勤になり、最終的に幹部を探しに来たメルビン・サイモン・アンド・アソシエイツ社に配属されました。 「私がインタビューした日、その冬は氷点下25度の天候だったので、私はこう言いました。『アイオワを離れる時が来た』。 南へ行くよ」と彼は言った。

「妻と私はルイジアナ州ラファイエットに行き、そこで数年間モールを経営していましたが、その後、サイモン・プライマリー・グループからラ・プラザ・モールへの転勤のオファーがありました。それが1986年12月頃でした。」

彼がラ・プラザを経営していたとき、彼は大きな成功だけでなく景気低迷にも直面しましたが、常にビジネスはより強くなって戻ってきました。 ロジャーはディラーズの登場などの重要なイベントを監督し、ジョーンズ＆ジョーンズがそのスペースを去ったとき、メイシーズになる機会が開かれました。 これら 2 つの店舗の存在は、モールにとってだけでなく、マッカレンと地域にとっても、今も昔も不可欠です。 彼らはスーパーアンカーです。

1999 年から 2000 年にかけてモールは改装され、ロジャーは次のように語っています。 私たちは新しい分野を開拓し、経済は活況を呈し、すべてが素晴らしかったです。」 70 年代からショッピングモールの経営に携わってきた彼のプロとしてのキャリアのその時点で、彼はこう自分に言い聞かせました。「アメリカの企業にはもう飽きたと思う。何か違うことをしたいと決心しただけだ。」

彼の経歴と経験を考えると、彼にとってチャンスは問題ではありませんでした。 2005 年、NAI-RGV のマネージング パートナーであるマイク ブルームからそのビジネスに参加するよう誘われ、不動産ライセンスを取得して NAI の一員となりました。

コミュニティへの恩返しは彼の人生にとって不可欠な部分です。 彼は過去 25 年間、マッカレン ロータリー クラブの会員です。 マッカレン商工会議所の挨拶役も務め、商工会議所の理事としても2期参加した。

彼が自分のビジネスで気に入っていることは、クライアントにサービスを提供し、クライアントの質問に賢明に答え、クライアントのお金を節約し、クライアントが不動産のニーズに応えて欲しいものを手に入れるのを助けることです。 「当初、メルビン サイモン アンド アソシエイツがラ プラザ モールのマネージャーを探していたとき、ほとんどの幹部はその職に就かないことを選択しました。 彼らはマッカレンがどこにいるのか知りませんでした」とロジャーは語った。 「地図を見たとき、太字で示されている唯一の都市はブラウンズビルでした。」 彼は素晴らしい機会だと感じ、その仕事を引き受けました。 彼と妻のデボラは荷物をまとめてマッカレンに引っ越した。

「ルイジアナ州ラファイエットではフランス人やケイジャン人と接していましたが、そこの文化と食べ物が大好きでした。」 彼は続けて、「あそことここの類似点は、どちらも家族の価値観を大切にしており、食べ物も素晴らしくてユニークだということです。」 しかし彼にとって最も重要なことは、彼がこれからも暖かい気候の地域に滞在し続けるということだ。

奥様と出会った時は一目惚れでしたか？ 「私はかなり早い段階で彼女に惹かれ、付き合い始めました。 私たちは二人とも独身で結婚したことがなく、30代で、お互いのキャリアに興味がありました。 物事は非常に早く進みました、確かにその通りでした。」

ロジャー氏は、リオグランデバレーがさまざまなレベルで変化していることは明らかだと語った。 「将来に目を向け、そうした変化を受け入れることが重要だと思います。」 同氏はさらに、「例えば、メキシコの買い物客は以前ほど頻繁に来なくなり、以前ほどお金を使わなくなったが、状況が変わり、戻ってくる可能性もある」と述べた。

彼は今後多くの課題が待ち受けていると予想しており、それに対して「我々はその曲線を先取りする必要がある。リオグランデバレーは回復力があり、我々は課題を克服できる」と締めくくった。

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