ナイキのマーケティングの勝利はアディダスのビジネスの勝利となる

T彼の選択 2027年から2034年までドイツサッカーチームのユニフォームサプライヤーとしてアディダスに代わってナイキを採用することは、ドイツサッカー連盟による純粋に商業的な決定であった（DFB）。 対照的に、77年にわたる全ドイツのパートナーシップの終了に対するドイツ人の反応は非常に感情的だった。 商業は一部を破壊しています ホームタウンと保健大臣カール・ローターバッハは、家、所属、場所という概念を呼び起こすドイツ語を使って嘆いた。 ロバート・ハベック経済大臣は、もう少し「地元の愛国心」を望んでいただろうと述べた。 バイエルン州の直球派首相マルクス・セーダー氏は、これは単純に「間違っており、残念で、理解できない」と断言した。

ベルント・ノイエンドルファー氏、 dFB、その抗議に「愕然とした」。 彼の見解では、この決定は当然のことでした。 の DFB は財政的に厳しい状況にあり、アメリカの企業からアディダスよりもはるかに高額なオファーを受けたため、それを受け入れました。 ドイツのマスコミの報道によると、ナイキはこのシューズの装備に1億ユーロ（1億800万ドル）を提示した ナショナルチーム, ドイツのライバルの2倍です。 年間営業利益60億ドルを誇る世界最大のスポーツウェアメーカーにとって、それは小銭に等しい。 2023年の営業利益がわずか2億6,800万ユーロに過ぎない2位のアディダスにとって、ナイキと並ぶことは懐に穴が開くことになるだろう。

2023年の初めにアディダスの最高経営責任者に就任したビョルン・グルデン氏は、プロ選手としての初期のキャリアにも関わらず、サッカーよりも金融を選択した。 実直なノルウェー人のリーダーシップの下、アディダスはついに回復への道を歩み始めたようだ。 同社の株価は過去12カ月で約40％上昇した。 同社の営業利益はナイキに比べれば見劣りするかもしれないが、赤字を予想していたアナリストにとっては嬉しい驚きだった。 グルデン氏は今年の営業利益が５億ユーロになると予想している。

アディダスの責任者は「ビジネスをうまく運営している」とブローカー、バーンスタインのアニーシャ・シャーマン氏は総括する。 同氏はアディダスと小売業者との機能不全に陥った関係を修復した。 彼は、ヨーロッパとアメリカのファッショニスタに人気のある 2 つの古典的なアディダスのトレーナー、ガゼルとサンバの生産を 10 倍に増やしました。 そして彼は、アメリカ人ラッパー、イェ（以前はカニエ・ウェストとして知られていた）がデザインしたイージー・シューズの売れ残り在庫12億ユーロに対して、エレガントな解決策を見つけた。イェの暴言の後、アディダスは関係を断った。 Yeezies は分割販売され、利益の一部は慈善団体に寄付されます。

ナイキとしても勝利が必要だった。 同社は最近、今年の売上高が、トレンディーなランニングシューズブランドの「On」と「Hoka」に奪われるだろうと警告した。 巨大市場である中国では、安踏などホームスパンのライバルとの競争に直面している。 別の証券会社テルシー・アドバイザリーのクリスティーナ・フェルナンデス氏は、在庫削減や卸売業者との関係改善とともに、ナイキの社長ジョン・ドナホー氏がスウッシュを復活させようとしている方法の一つとして、スポーツに改めて焦点を当てることが挙げられる。 同氏は12月に今後3年間で20億ドルのコスト削減を発表した。 そして2月には、ナイキの全世界の従業員の2％に相当する約1,600人の雇用を削減すると発表した。

ドナホー氏の斧が落ちない分野の1つはマーケティングだ。 彼は最後の四半期にナイキのブランドの宣伝に10億ドルもの巨額の資金をつぎ込み、これまでの3か月よりも10％増加した。 このキャンペーンの一環として、彼は世界2位のフランスチームよりも、世界16位中位にランクされているドイツ代表の戦力化に、はるかに多くの金額を支払う用意があると伝えられている。 ドイツ人はグルデン氏とアディダスをバッシングする代わりに、同社のフェニヒ的ピンチを称賛すべきだ。 結局のところ、それ以上のものは何ですか ホームタウン 倹約よりも？ ■

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