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2024-03-08 08:47:51
「ブートストラップ型」 – ソフィー・キューン氏のスタートアップのように、外部資本なしで設立されたスタートアップをそう呼んでいます。 ベルリン出身の彼女は学業を終えてすぐに到着しました ミス・ソフィー 粘着ネイルホイルを販売する美容スタートアップを設立しました。
彼女は現在、起業家としての 24 時間 365 日の仕事をパートタイムの仕事に減らしましたが、それほど簡単ではないとグリュンダーツェネのインタビューでキューン氏は語ります。 創設者は 2022 年 12 月 31 日に自身のスタートアップを売却しました。 100万ドル規模の撤退は2023年4月に発表された。 同月、キューンさんには長女が生まれた。
ソフィー・キューンさんは、28歳になるまで自分に給料を払わず、ベルリンのワンルームアパートに住み、働いていました。 彼女は今では億万長者です。 それは、注目されるサクセスストーリーの 1 つです。 OMRのブルーステージ またはテレビで。
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キューンの創業者としての成功において、テレビは重要な役割を果たしました。 一方では、Kühn は ProSieben、Sat.1、Vox への出演で名を上げましたが、他方では、彼女の製品を繰り返しテレビで目立つようにしてきました。
キューンさんは、若い女性がベルリンのワンルームアパートでスタートアップを立ち上げたというストーリーがうまくいったと語る。 キューンに関する最初の記事は、タブロイド誌レッド・オン・プロジーベンに、ちょうどゴールデンタイムに掲載されました。 キューン氏は、数か月間ネイルホイルでいっぱいだった倉庫が、わずか 1 分半で空になったことを覚えています。 「テレビの持つ力は信じられないほどだ」。
今日でもそれは変わりません。キューン氏はグリュンダーツェネのインタビューで次のように述べています。「すべてのチャネルでトラフィックが増加し、ユーザー数がどのように増加するかをライブで見ることができます。」
ソフィー・キューンの「すべてのチャネル」とは、主に Facebook と インスタグラム – ミス・ソフィーが躍進を遂げたプラットフォーム。 彼女は、インスタグラムの立ち上げから 2 年後の 2014 年に、最初にそうしたうちの 1 人でした。 キューンさんはネイルブロガーにネイルホイルを送り、「インフルエンサーマーケティング1.0」を行った。 当時、キューン氏は、Instagram がそのリーチを制限していなかった、つまり 10,000 人のフォロワーがいるということは、10,000 人にリーチすることを意味していたと強調するのが好きです。 そしてインスタグラムでは当初から美容商品が話題になっていました。
Instagramよりもさらに重要でした フェイスブック: ネイル フォイル ブランドは 2017 年に Facebook の「潜在的な広告プログラム」に採用されました。これがブランドの躍進の始まりの信号となりました。 今日に至るまで、Facebook は彼らにとって最も重要なソーシャル ネットワークであり、自社の Web サイトは最も重要な販売プラットフォームである、とキューン氏は言います。
「Tiktokのコンバージョンは非常に低い」とネイルフォイルの創設者は言う
それにもかかわらず、キューンが 24 歳で会社を設立して以来、多くのことが起こりました。 彼女は今日、ミス・ソフィーをどのように位置づけるのでしょうか? 「私はブランドのアンバサダーや紹介文にもっと依存します」と創設者は言い、「自分たちのネットワークに製品を紹介し、共同限定コレクションを作成してくれる個人の有名人を見つけます。」
キューンは現在、パラマウント・ピクチャーズと映画「The Lost City」との限定版を発売しています。 創設者はLinkedinでこれを発表した。 サンドラ・ブロックも登場し、映画内およびミス・ソフィーとのコラボレーションにも出演しています。 彼女は「実践的」で「すべてのデザインを共同作成した」とキューン氏は投稿の中で書いている。 ハリウッドのネイルホイルは4月から購入できるようになります。
それにもかかわらず、Amazon は販売プラットフォームとしてますます重要になってきています。 キューネ氏は、彼女のチームがこのプラットフォームに多大なマーケティングを投資したが、それは「非常に価値があった」と語った。
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Miss Sophie は主にソーシャル ネットワークを通じて知られるようになり、今日 Tiktok はますます大きなプレーヤーになりました。 キューン氏は、彼女のチームが「TikTok をテストしたところ、人々はコンテンツを称賛しますが、コンバージョンは非常に低いことがわかりました。」キューン氏は、有料顧客を引き付けるためではなく、ブランド構築に使用したいプラットフォームであると述べています。
ブランド構築は彼女の焦点ではありませんでした。 彼女は、マーケティングの観点からも利益を上げて成長したいと考えていました。 彼女が使ったお金は戻ってくるはずだった。 特に最初の頃、彼女は「すべてのお金を使い果たした」。
なぜ彼女はこの状況で投資家に助けを求めなかったのでしょうか? キューン氏は、これでは「焦点が歪んでしまう」と確信している。 彼女は投資家向けの売り込みやレポートに時間を費やす必要がありましたが、「重要なこと、つまり彼女の製品であるネイルホイルに集中したい」と考えていました。
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「投資家は焦点を歪めただろう」
ベルリンでは、著名な投資家たちが早い段階で彼女のドアをノックしました。「しかし、私はこう思いました。いいえ、製品とブランドは単独で行うのに十分な力を持っています。」成功により、ブートストラッピングによってミス ソフィーは数百万ドルの売上を達成しました。 これも業界によって決まります。美容分野では「ありがたい利益」が得られると創業者は言います。 ただし、これはマーケティングを成功させ、資金調達なしで成長するためにも必要です。
キューンは現在、ミス・ソフィーのために引き受ける仕事を減らしています。 子どもの誕生により優先順位が変わった。 彼女の退職後、創設者は依然として Miss Sophie の CEO を務めていますが、主にマーケティングと製品の責任を負っています。
2022年末、ドイツのワイルド・グループがキューンのスタートアップを引き継いだ。 この化粧品会社は、マニキュア ブランドのアレッサンドロや LCN など、他のネイル製品もポートフォリオに取り揃えています。 キューンさんによれば、彼女は売る必要はなかったが、自分の赤ちゃんとスタートアップに関して誰に対しても「100パーセントの正義」を行っていないことに気づいたという。 この手続きには8か月かかったが、若い母親として多くのことを費やしたとOMRのキューン氏は言う。「M&A弁護士は午後11時に手紙を書き、午前1時に電話する。」 撤退はキューンに数百万ドルをもたらした。
彼女にとって、出口はまだ簡単ではなかった、と彼女はグリュンダーツェネのインタビューで語った。「私個人にとって、それは思っていたよりも大変でした。」 何年もの間、彼女は朝起きて、まずミス・ソフィーの売り上げをチェックした。 私は彼女のスタートアップに毎日興奮していました。 それを手放すのは、より長いプロセスです。
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しかし、キューンはまた、「彼女の起業家精神は、母親になるための十分な準備を整えた」とも言います。 彼女は未知のものを恐れず、ストレスの多い状況に対しては「タフ」です。
新しいプロジェクトも立ち上がっています。 ミス・ソフィーのネイルホイルは間もなくオフラインで「大手美容小売店」で発売される予定だという。 Miss Sophie では、キューン氏がブランドにとって重要なパフォーマンス マーケティング、マーケティング、PR、製品を担当し続けています。 しかし、彼女は再び PR にもっと集中したいと考えています。 さらに、このスタートアップはまだ移行プロセス、つまりワイルド・グループへの統合の途中にあり、「ゆっくりと終わりに近づいている」。
仕事量がいっぱいのときに時間通りにペンを落とすのは彼女が最後だ、とキューン氏は言う。
#ソフィーさん #これが100万ドルのイグジット後に創業者がやることです