直販で足跡を残した: 1

組織的な直接販売が始まって以来、多くの起業家が他の起業家が後に続くよう足跡を残してきました。 その中には、自分が成し遂げたことに対して今でも強いインスピレーションを受けている人もいます。 今週と来週の記事では、こうした真の先見の明のある人々に焦点を当てます。

デビッド・H・マコーネル (1858-1937)
「本の販売から香水の販売への移行」

1800 年代後半に米国で書籍を訪問販売していたとき、マコネルは自分で作った香水を無料で持ち歩き始めました。 彼はこれらを売上を上げるための「ドアオープナー」として利用しました。 すぐに彼は、顧客の多くが専業主婦で、本よりも香水にはるかに興味があることに気づき、本ではなく香水を買ってほしいとさえ頼みました。 彼は、本を訪問販売できれば、香水も販売できるのではないかと考えました。 この構想により、1886 年に今日のエイボンの基礎となるカリフォルニア香水会社 (CPC) を設立しました。

同社の販売員は 1902 年に 10,000 人の会員に達したと考えられています。1928 年にマコーネルが一部の製品を「エイボン」としてブランド化し始めてから 11 年後、1939 年に社名がエイボンに変更されました。1946 年に、エイボンは株式を発行して株式を公開しました。店頭株式を取得し、1964 年にはニューヨーク証券取引所に上場しました。 エイボンの世界売上高は 2008 年に 100 億ドルに達しました。

浮き沈みはありましたが、過去 100 年以上にわたるエイボンのビジネスの進化は賞賛に値します。 デビッド H. マコーネル氏の会社は、フレグランス販売の零細企業から世界的な美容企業に成長し、女性がフルタイムまたはパートタイムで自分のビジネスを立ち上げる道を切り開くのに貢献してきました。

パーシス・フォスター・イームズ・アルビー (1836-1914)
「最初のエイボンレディ」

デビッド・H・マコーネルについて語るには、「ミセス・マコーネル」に触れずには語れません。 アルビー」、地球初の「エイボン・レディ」。 最初に本を販売した後、マコネルさんはアルビー夫人を販売員として採用しました。 マコーネルが 1886 年にカリフォルニア香水会社を設立したとき、ミセス・アルビーはすでに彼の本の販売で最も成功したディーラーの 1 人になっていました。 すぐに、彼女はこの新しい化粧品会社で「地区担当」を任され、自分の地区の販売員の責任者になりました。

アルビー氏は、同社での 12 年間に化粧品を販売するために 5,000 人以上の担当者を訓練したと推定されています。 自動車が登場する前の時代には、これらはすべて馬、馬車、電車で行われていました。

アルビー夫人は、革新的な販売手法、他の販売員の採用と訓練に優れ、訪問販売を行う際には常にプロフェッショナルな服装をしていたことでも知られていました。 アルビー夫人はマコーネルの会社に 25 年以上勤務していました。 1914 年に彼女が亡くなった数年後、会社は「エイボン」となりました。彼女は間違いなく、他の女性たちの経済的自立を支援した先駆者でした。

マダム CJ ウォーカー (1867-1919)
「考えられるほぼすべての困難と闘っている」

マダム・ウォーカーは、米国初の黒人女性として自力で億万長者になった人物として知られている。 7歳で孤児となり、14歳で結婚。20歳で未亡人となり、娘を抱えて収入を得るために働き始めた。 彼女は10年以上服を洗濯していた。 彼女はその後の仕事で化学の基礎を学び、独自のヘアケア製品の配合を開発しました。

1906年に彼女はチャールズ・J・ウォーカーと結婚した。 フケなどの髪の問題を治すための彼女の製品と方法は「ウォーカーメソッド」として人気を博し、彼女自身は「マダムCJウォーカー」として人気を博しました。 彼女はビジネスを発展させるために国中を旅し、そうでなければ低賃金の家事労働に従事していたであろう多くのアフリカ系アメリカ人女性に収入の機会と経済的自立を提供しました。

1913 年に、彼女はカリブ海と中央アメリカに事業を拡大しました。 4 年後の 1917 年、マダム CJ ウォーカーはエージェント向けに最初のカンファレンスを企画しました。 参加者は 200 名で、この会議は女性起業家の最初の全国集会の 1 つとして知られています。 その時までに、マダム CJ ウォーカーは「美容文化家」と呼ばれる 20,000 人の販売代理店を訓練したと推定されています。

マダム・ウォーカーは医学的理由により51歳で亡くなった。当時、彼女はアメリカで最も裕福な黒人女性とみなされていた。

2020年、Netflixは「」という名前の4話シリーズを放送しました。自作: マダム CJ ウォーカーの人生からインスピレーションを得て』は、彼女の実話に基づいた感動的な物語です。

フランク・スタンリー・ベヴァリッジ (1879-1956)
「ホームパーティー営業の誕生」

ノバスコシア州出身のフランク・スタンレー・ベバリッジ氏は、フラー・ブラッシュ・カンパニーの元営業担当副社長で、フラー・ブラッシュ社の従業員とともにスタンレー・ホーム・プロダクツを設立しました。 時は 1931 年、ベヴァリッジは 52 歳でした。新しい直販会社は家庭用洗剤、ブラシ、モップを販売することになりました。

数年のうちに、スタンレー ホーム プロダクツはよく知られるようになりました。 ディーラーからの異常に高い注文がベバリッジの興味を引きました。 彼は団体向けに実演販売を行っていた。 そこで同社は「ホステスホームパーティー」という新たな販売手法を導入した。 主婦たちは友人や親戚を自宅に招き、製品のデモンストレーションを行いました。 このような組織を通じた販売の成功を見た会員は、個人に販売するのではなく、この方法を使用することを選択しました。

一般に信じられているにもかかわらず、フランク・スタンレー・ベヴァリッジの会社は、アール・タッパーが彼の会社で行う数年前にパーティー・プラン手法を導入していました。 そうすることで、その後、キャリアにおいて別の道を歩む多くの人にとって、それは訓練のプラットフォームとなりました。 メアリー・ケイの創設者メアリー・ケイ・アッシュ、タッパーウェアの頭脳ブラウニー・ワイズ、ジャフラの創設者ジャンとフランク・デイもその中にいた。

アール・タッパー (1907-1983)
「小売業への不満は別の道へ」

アール・タッパーの事業が破産した後、彼は 1937 年にデュポン化学会社に職を見つけました。彼はそこで約 1 年間働き、プラスチックで得た専門知識をもとに 1938 年にアール・S・タッパー・カンパニーを設立しました。。 石油精製プロセスの副産物を使った彼の実験は、耐久性があり、柔軟で軽量なプラスチックの発明につながり、それを使って有名な容器を作りました。

第二次世界大戦後、アール・タッパーは台所用品に焦点を当てました。 彼はホームセンターやデパートで製品を紹介しました。 しかし、販売成績は満足のいくものではありませんでした。 プラスチック製品の品質がどれほど優れていたとしても、消費者にプラスチック製品を購入するよう説得するのは簡単ではありませんでした。

彼は自社の製品の品質に自信を持っており、消費者に自社の製品を理解して購入してもらう方法を見つける必要がありました。 1940年代後半、ブラウニー・ワイズという女性がホームパーティーを通じてアール・タッパーの製品を販売して成功していました。 タッパーは 1951 年にブラウニー ワイズを雇い、彼女を副社長に任命し、会社を小売チャネルから直接販売に移行させました。

1958年、この「プラスチックの末日レオナルド・ダヴィンチ」がタッパーウェア社を売却しました。 彼は中米に島を買い、数年後コスタリカで亡くなった。

来週は、ブラウニー・ワイズ、カール・レンボーグ、リッチ・デヴォスとジェイ・ヴァン・アンデル、メアリー・ケイ・アッシュ、ジョナスとロバート・アフ・ジョクニックといった直販先見の明のある別のグループを取り上げる予定です。

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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスにおける強力な背景を持つ経験豊富な専門家です。 直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。 ハッキに連絡できます ここ。

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