3 つの質問: 気候とエネルギーのベンチャーを成功させる方法 |マサチューセッツ工科大学ニュース

2013 年、MIT アントレプレナーシップのためのマーティン トラスト センターのマネージング ディレクター、ビル アウレットは、『規律あるアントレプレナーシップ: スタートアップ成功への 24 ステップ』を出版し、それ以来数十万部を売り上げ、世界中の大学で起業家精神を教えるために使用されています。これが使用されている MIT コースの 1 つは 15.366 (Climate and Energy Ventures) で、そこではインストラクターが長年にわたってフレームワークを微調整してきました。新しい本で、”気候変動とエネルギーベンチャーのための規律ある起業家精神」では、それらの変化を成文化し、気候とエネルギー分野で活動する起業家に新しい青写真を提供します。

マサチューセッツ工科大学ニュース オーレットとともに本を執筆した筆頭著者でトラスト・センター常駐起業家ベン・ソルトフ氏、上級講師のトッド・ハインズ氏、上級講師のフランシス・オサリバン氏、講師のリビー・ウェイマン氏に話を聞いた。ソルトフは、気候とエネルギーの起業家精神がなぜそれほど難しいのかを説明し、本の中でいくつかの新しいステップについて語っています。

質問: 気候とエネルギーのベンチャーとは何ですか?

答え: 幅広の傘です。これらのベンチャー企業はすべて特定の業界に属するわけではなく、同じように構造化されているわけでもありません。それらはソフトウェアである可能性もあれば、ハードウェアである可能性もあり、あるいは研究室から生み出されるディープテクノロジーである可能性もあります。この本は、政府、大企業、非営利団体で働く人々向けにも書かれています。そうした人々はそれぞれ、この本の起業家精神のフレームワークから恩恵を受けることができます。私たちは本書の中でこれらを単に気候とエネルギーのスタートアップではなく、意図的に気候とエネルギーのベンチャーと呼んでいます。

共通のテーマの 1 つは、私たちが地球に与える影響を悪化させることなく、あるいは軽減しながら、現在および将来のニーズに十分なエネルギーを供給するという課題に取り組むことです。一般に、気候変動とエネルギーに関するベンチャーはソフトウェアのみである可能性は低いです。私たちが必要とする解決策の多くは、ビットではなく分子に関するものです。その多くは研究所からの画期的なテクノロジーと科学です。有用な燃料を作ったり、大気から CO2 を除去したり、新しい方法で何かを提供したりすることもできます。あなたのベンチャーでは、すでに提供されている商品である化学物質や分子を生産する可能性があります。より持続可能であるだけでなく、顧客にとってより良いもの、つまりより安価で、より信頼性が高く、より安全に提供される必要があります。最終的に、これらのベンチャーはすべて価値を提供する必要があります。また、多くの場合、元のラボ デモンストレーションから 10 倍や 100 倍ではなく、1,000 倍以上にスケールアップする必要がある物理インフラストラクチャも必要になります。

質問: 気候とエネルギーの起業家は資金調達や政府との協力についてどのように考えるべきでしょうか?

答え: この本の主要なテーマの 1 つは、政策が自分にとって有利かどうかを判断し、自分が構築しているものに常に政策のレンズを適用することの重要性です。金融も大きなテーマです。気候とエネルギーにおいて、これらは基本的なことであり、最初から考慮する必要があります。私たちはさまざまな「死の谷」について話します。これは、ある段階から次の段階に進むには、大きな課題となる時間とリソースの飛躍が必要であるという考えです。これは、研究室規模から、市場が関心を寄せる量とコストで生産および販売できるものへと、テクノロジーの規模が飛躍的に拡大することにも関係しています。そのすべてに資金が必要です。

初期段階では、これらのベンチャーの多くは助成金や研究資金を通じて資金提供されます。その後、彼らは初期段階の資金、多くの場合ベンチャーキャピタルを獲得し始めます。最終的には、人々が規模を拡大するにつれて、借金とプロジェクトファイナンスに移行します。企業は、どのような種類の資金調達をどの段階で行うかについて、非常に意図的に行う必要があります。長期的な資本計画を作成するための完全な段階が完了しました。起業家は、さまざまな段階で投資家に伝えるストーリーについて明確にする必要があります。そうしないと、彼らは自分自身を追い詰められ、必要な次の段階の資本のための会社を設立できなくなる可能性があります。

政策の面では、起業家は市場を選択するためのフィルターとして政策環境を使用する必要があります。この本の中に、インフレ抑制法が可決された後、サハラ以南のアフリカでの活動から米国に転向したスタートアップについての話があります。そうしたインセンティブが失われ始めても、元の市場に戻るという選択肢はまだ残っていた。これは彼らにとって理想的ではありませんが、それでも収益性の高いプロジェクトを構築することができます。インセンティブのみに基づいて会社を設立すべきではありませんが、風がどちらに吹いているかを理解し、自分に有利な政策を利用する必要があります。とはいえ、ポリシーは常に変更される可能性があります。

質問: 気候とエネルギーの起業家は、適切な市場の「踏み台」をどのように選択すべきでしょうか?

答え: 「Disciplined Entrepreneurship」の各本では、顧客を選択し、顧客の声に耳を傾けることの重要性について述べています。橋頭堡の市場、または最初にどこに注力するかを考えるとき、気候とエネルギーの起業家は、自社のテクノロジーを導入する最も簡単な短期的な機会を探す必要があります。その後の市場選択もテクノロジーによって決まります。単に橋頭堡の市場を選んで、後から他のことをすべて考えるのではなく、市場の踏み台と呼ばれるものを意図的に選択する必要があることがよくあります。まず、初期の初期市場、つまり上陸と拡大に焦点を当てることから始めますが、行き止まりに陥らないように長期的な戦略が必要です。これらのベンチャー企業は、潜在的に高価なテクノロジーを構築するため、柔軟性があまりありません。意図的であるということは、橋頭堡の市場から、企業全体を価値のあるものにする大きな賞金に至るまでの道筋を計画することを意味します。この賞は大きな影響を与えるだけでなく、大きな市場機会を狙うことも意味します。

CO を転換できる企業の例が本の中にあります。₂ 役立つ製品に生まれ変わります。彼らは、それを燃料、おそらく航空燃料に変えることが大きな利益になることを知っていましたが、初期には適切な量やコストで生産できなかったため、他の用途に目を向けました。彼らはCOからウォッカを作ることから始めました₂ 少量生産で利益率が高かったからです。その後パンデミックが起こったので、手指消毒剤を作りました。次に彼らは香水を作りましたが、これが最も利益率が高かったのです。その時点で、彼らは燃料市場への参入を開始する準備ができていました。踏み台となるのは、誰があなたのテクノロジーや製品のシンプルなバージョンを喜んで購入し、プレミアムを払ってくれるのかを見極めることです。最初はその会社を見て、「彼らはウォッカを売って地球を救うつもりはない」と言うかもしれません。しかし、それは重賞への重要な足がかりとなった。この分野のベンチャー企業には長期的な思考が不可欠です。