2026 年に最もホットなビューティー M&A ターゲット

2025年になるはずだった の ビューティーM&Aの年。いくつかの大きな取引がありました: ロードがエルフに10億ドル売却、 Ulta BeautyによるSpace NKの買収、 ロレアルがMedik8を買収するという大規模な動き、 ユニリーバがドクター・スカッチをピックアップ そして カヤリ そして プルルの ゼネラル・アトランティック社と創設者モナ・カッタン社、TSGコンシューマー・パートナーズ社にそれぞれ売却する。しかしどういうわけか、今年はまだ予想よりも遅く感じられました。

この断絶は、昨年と同じくらい多くの取引があったのに、市場には非常に多くのブランドがあったという事実に帰着します。 複合企業は自らの使命を勝ち取り、ポートフォリオを細分化している （参照：ELC、Coty）および独立系ブランドが銀行家と連携している とても早いです。

後者が良いことなのかどうかはわかりません。

レイモンド・ジェームスやゴールドマン・サックスのような企業と協力して、あなたのブランドの立場についての見解を得るのは確かに有益ですが、それはまた、あなたが売りに出されているということを市場に示すことにもなります。 終点。ほぼ数週間ごとに、これこれのブランドがこれこれの銀行を採用したという通知が届きます。

あるベテラン投資家は、これが歴史的にブランドが販売プロセスを開始する方法であることを思い出させてくれました。しかし、市場での競争が非常に激しいため、戦略を立てるのはより困難です。長く座っているように思われたくないのです。売りに出されてから3年も経つ家に大金を払うつもりはないのに、なぜブランドにそんなことをするのでしょうか？

そして、市場には非常に多くの同様のラベルがあり、たとえばカラー化粧品のカテゴリーを考えてみましょう。戦略者やスポンサーには、選ぶ権利があり、今後 1 年間に大混雑が発生します。

しかし、まだ希望はあるので、私がすべての販売ラインを駆け抜けているわけではありません。その代わりに、私は専門筋に話を聞いて、バイヤーの注目を集めている最も魅力的なビューティー ブランド 7 つを見つけました。

マーリーの香水

2025 年の推定収益 – 2 億ドル

2026 年の予想収益 – 2 億 5,000 万ドル

私が持っていたのはちょうど3年前でした 私のM&Aターゲットリストにはパルファム・ドゥ・マルリーが含まれており、プライベート・エクイティ会社が適切な買い手であると示唆されていました。 前年にバイレードのテーブルに何人が来たかを考えると。 6 か月後、アドベント インターナショナルが賭けに乗りました。現在、アドベントは、その資産を取り下げて取引を開始しようとしている。 ビジネスの価値は20億ドル以上である。高級香水は依然としてフレグランス市場で最も急速に成長している部分の 1 つであると考えてください。 アムアージュ そしてエクス・ニヒロ。一方、パルファム ドゥ マルリーはアドベントの下で爆発的に成長し、中核となる香りのデリーナからポートフォリオを多様化することに成功し、バイヤーにとってより魅力的な香りとなっています。

ウェストマン アトリエ

2025 年の推定収益 – 8,000 万ドル

2026 年の予想収益 – 1 億ドル

Westman Atelier は、バイヤーのショッピング リストにまだ載っている数少ないメイクアップ ブランドの 1 つです。昨年までは銀行家と関与しておらず、ここ数年は主に複合企業との穏やかな対話を行ってきたことが救いだ。伝えられるところによると、エスティ ローダー カンパニーズは引き続き関心を示しており（ウエストマン アトリエにライフサイクルの早い段階で入札した）、ロレアルも同様である（グッチ ウエストマンは以前、ランコムの国際芸術監督を務めていたことを思い出してほしい）。プライベートエクイティ会社も動き始めているようだ。このブランドはセフォラで好調な業績を上げており、ほとんどの企業のポートフォリオにおける高級品のギャップを埋めており、依然として垂涎の的となっています。

この先には滑走路もたくさんあります。このブランドはアジアや中東にはない。さらに、共同創設者のウェストマン氏と夫のデビッド・ネビル氏は、今年予定されているスキンケア分野への大規模な参入や収益性向上の推進など、意思決定に引き続き細心の注意を払っている。

フレンドリー

2025 年の推定収益 – 2 億 6,000 万ドル

2026 年の推定 – 3 億 1,500 万ドル

タイミングはぴったりです フレンドリー、プロフェッショナルであり、セフォラのヘアケアの最愛の人であり、最近Ulta Beautyに移転しました。通常、これは共食いを引き起こすが、Ulta のビジネスは大きく、そのサロンとバックバー プログラムはすべてのヘアケア会社の成長にとって重要である。今のところ、結果は良好だと聞いています。

Ulta Beauty が登場する前から、Amika の Perk Up ドライ シャンプーは市場でナンバーワンの高級ドライ シャンプーであり、「ウォッシュ ケア」(なんて名前ですか) 市場を追い詰めることができました。また、ソウルフードフランチャイズのナンバーワンマスクも保有しており、スタイリング力の高さを証明しています。

Amikaは、以下で言及するボディブランドと同様に、ユニリーバやプロクター・アンド・ギャンブルのようなより健全な複合企業に簡単に行くことができます。これについてはPEショップは論外だと聞いているからです。私はこのブランドが過剰な成果を上げることを期待しています。

ソルター

2025 年の推定収益 – 1億ドル

2026 年の予想収益 – 1 億 5,000 万ドル

ベン・ベネットと彼の加速器「ザ・センター」が触れたほとんどすべてのものは金に変わります。最初にありました エルフに売られたナチュリウム 2023年には、昨年TSG Consumerに売却されたPhlurがありました。モデルのイスクラ・ローレンスと提携して作られたマスステージのボディケアライン、Saltairが次の製品となるようだ。昨年7月、同ブランドはレイチェル・シェロウィッツを最高経営責任者に、エリン・セールを最高マーケティング責任者に任命したが、これは同ブランドがザ・センターの傘下から外れ、完全に独自の実体として運営する上で重要なステップとなった。

ボディケアはブームが続いており、Saltair は Dove や Aveeno よりも優れたものを探している消費者に高度なオプションを提供しており、さらにローションからヘアまで全身をカバーしています。当然のことながら、ターゲットに足を踏み入れると、その空間は広大です。買い手としてはプロクター・アンド・ギャンブルとユニリーバの両方が思い浮かびますが、Ouaiでの成功を考えると前者が後者よりも優れていると私は考えています。そして、レイモンド・ジェームスのベネット・ホーがその銀行家であることを忘れないでください。これは今後 18 か月以内に締結されることが確実です。

ソルト＆ストーン

2025 年の推定収益 – 1億4,000万ドル

2026 年の予想収益 – 1 億 6,000 万ドル

バイレードやイソップの雰囲気が好きな方には、 ソルト＆ストーン あなたのためのものです。また、ボディウォッシュ、ローション、デオドラントなど、すべての人に向けたプレミアムフレグランスも提供しています。驚くべきことに、同社は20ドルの高級消臭剤を中心に、かなり大きなビジネスを成長させることに成功した。ボディケアは依然として大衆向けの製品が主流ですが、ソルト＆ストーンというカテゴリーの高級セグメントへのエントリーを探しているバイヤーにとっては、良いケーススタディになる可能性があります。ここではPEのスポンサーの可能性が高いが、複合企業は除外しないでください、 特に、シャワージェルの経済性を理解しようとしているとき（マージンのせいで、正しく理解するのが難しいことで有名です）。ヴェネット・ホーのアシストも付いていることを忘れないでください。

あなたのお母さんのものではありません

2025 年の推定収益 – 2億5,000万ドル

2026 年の予想収益 – 3 億ドル

マステージのもう 1 つのお気に入り、Not Your Mother’s は、お気に入りのスタイリング製品にもう少しお金をかけても構わないというヘアケア顧客向けです (このラインは 6.99 ドルから)。 2010 年に Rocky Pagliarulo と Bethany Pagliarulo によってわずか 6 製品で立ち上げられ、それ以来製品数は拡大しました。シャンプーやコンディショナーにはまだ参入していないため、ウォッシュの分野ではまだ多くのチャンスがある。

このブランドは過去何年にもわたってバイヤーに売り出されていたが、2019年にプライベートエクイティショップのメインポストパートナーズから投資を受け、その賢明なマーケティングを通じて価値を解き放ったようだ。パイパー・サンドラー (私のお気に入り!) による春の「Taking Stock of Teens」調査では、このブランドは Amika に次いで 2 位にランクされました。

アロマゾーン

2025 年の推定収益 – 3億ドル

2026 年の予想収益 – 3 億 3,000 万ドル

ヨーロッパで人気のフランスのビューティー ブランド Aroma-Zone は注目のラインです。その自然な配合と手間のかからない美学を超えて、このラインはその驚異的な財務パフォーマンスで知られるようになりました。報道によると、利息、税金、減価償却費を除く利益は1億ドルに達したという。同社はまだ米国に進出しておらず、将来の買い手にとってはチャンス（またはリスク）となっている。欧州の買収企業は特にこれに熱心で、20億ドル近い取引が予想されている。