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2024-08-18 20:00:45
2023年第4四半期は有望だったが、2024年第1四半期の報告書は世界のダイレクトセールス業界にあまり楽観的な見通しをもたらさなかった。第2四半期の報告書を見ると、業界は依然としてさまざまな課題に直面していると言える。しかし、次のような企業もある。 プリメリカ、 eXpホールディングス、 ベターウェア、 ジンジノ、そして（詳細は下記を参照）第 2 四半期に収益の増加を記録した Natura &Co です。
以下のレビューでは、5 つの主要な直接販売業者 (Herbalife、Medifast、Natura &Co、Nu Skin、USANA) の第 2 四半期の業績について説明します。
ハーバライフは2024年第2四半期の売上高が前年同期比2.5%減の12億8,100万ドルだったと発表した。
ラテンアメリカは第2四半期に収益増加（+2.3%）を記録しました。その他の地域の成長実績は、程度の差はあるもののマイナスで、EMEA -0.6%、アジア太平洋 -2.1%、北米 -6.7%、中国 -7.2%でした。
2024年第2四半期には、世界中でハーバライフに加わる新規販売代理店の数が12％増加し、12四半期連続の前年比減少を反転しました。
ハーバライフは前四半期にタイ、コロンビア、インド、米国でイベントを開催した。経営陣によると、アジア太平洋地域では過去最高の参加者数を記録し、バンコクでは約2万4000人が集まり、インドでのイベントには約3万6000人が集まったという。
経営陣はまた、「マスターマインドプログラム」と呼ばれる新しいメンタリング、リーダーシップ開発、説明責任プログラムを発表しました。このプログラムは、持続可能な成長と生産性の向上を目指しており、
ディストリビューターの成功に最も大きく貢献する重要な分野です。マスターマインド プログラムは 8 月下旬に北米で開始され、その後他の市場にも拡大される予定です。
ハーバライフの第3四半期の売上予測は-4.5%から0%です。また、年間では、2023年と比較して-3.5%から+1.5%です。
ハーバライフの2024年第2四半期の業績の詳細については、 ここをクリック。
メディファストの2024年第2四半期の収益は、2023年第2四半期の2億9,620万ドルから43%減少して1億6,860万ドルとなった。稼いでいる現役のOPTAVIAコーチの総数も36%減少した。
同社は、健康・ウェルネス分野での競争激化や消費者支出の大幅な減速など、マクロ経済的な課題に引き続き直面していると述べた。
メディファストは、これらの圧力が短期的に緩和されるとは予想していませんが、2025年には自社の取り組みがプラスの影響をもたらし始めると予想しています。また、メディファストは、2025年後半から2026年にかけて、同社の現在の製品を超えて、健康とウェルネスを向上させるためのさらなる方法を取り入れた追加製品をリリースする予定です。
「当社は、負債のない強固なバランスシート、新規顧客獲得への明確な焦点、大幅に拡大したターゲット市場へのより幅広い健康とウェルネスの提供により、長期的成長に向けて事業を変革するために断固たる行動を取っています」と会長兼CEOのダン・チャードは述べた。
メディファストの経営陣は、科学に基づいた製品開発と臨床的に証明された計画の能力を活用して、競争相手に対抗する立場を確立すると述べた。同社は、ブランド認知度と顧客獲得を促進するための企業主導の広告という、成長のための2つの追加チャネルの立ち上げに注力している。
Medifast は、投薬以外のライフスタイルサポートを求める患者をサポートするために、LifeMD と連携して新しいチャネルアプローチをテストしていると発表した。
同社は2024年第3四半期の収益が1億2,500万～1億4,500万ドルの範囲になると予想している。
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ナチュラ・アンド・コーの第2四半期の連結純収益は74億ブラジルレアルで、5.4%増加した。
2つの事業部門のうち、ナチュラ・アンド・コー・ラタムは第2四半期の売上高が8.4%増加したと報告した。エイボン・インターナショナルの売上高は同期間5.5%減少した。
Natura &Co Latam では、ブラジルの Natura と Avon の両社が好調な傾向を牽引し、Natura は引き続き四半期で力強い成長を示し、Avon は前四半期の数字と比較して大幅な回復を記録しました。
エイボン・インターナショナルでは、美容品の売上が6.0%減少し、ホーム＆スタイル部門の売上はさらに急激に減少した（-27%）。経営陣は、エイボンの業績は販売員数の減少（前年比-11.1%）の影響を受けたと述べた。
グループCEOのファビオ・ファルボサ氏は、「ナチュラ・アンド・コー・ラタムの2024年第2四半期の好調な業績は、エイボン・インターナショナルの依然として厳しい数字によって部分的に相殺されたものの、利益率の拡大を継続しながら、ナチュラ・アンド・コーの連結収益を黒字に戻すことに成功した」と述べた。
先週行われたエイボンの破産申請について、ファルボサ CEO は次のようにコメントしました。「エイボン プロダクツ社は、米国破産裁判所で自主的な連邦破産法第 11 章の手続きを開始したと発表しました。この手続きにより、エイボンは負債と負債を処理でき、より堅実で持続可能な企業として生まれ変わることができます。エイボンの最大の債権者であるナチュラ & カンパニーは、この再編を支持しており、エイボンの決定を、数年前に始まったナチュラ & カンパニーの簡素化の取り組みにおける重要な一歩と見ています。」
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ニュースキンは第2四半期の売上高が4億3900万ドルで、前年同期比12%減となったと報告した。
ライアン・ナピアスキ最高経営責任者（CEO）は、今年上半期の業績が期待通りだったことに満足し、「変革に向けた取り組みの計画どおりに進捗していることに満足しており、第2四半期の業績が示すように、順調に進んでいます」と述べた。
同社は、米国や東南アジア/太平洋地域のほとんどを含むいくつかの市場で連続増収となったことに勇気づけられたが、すべての地域で昨年比で収益が減少した（東南アジア/太平洋地域 -5%、香港/台湾 -9%、欧州およびアフリカ -13%、日本 -16%、韓国 -18%、南北アメリカ -21%、中国本土 -27%）。
第2四半期、ニュースキンの収益の15%は リス ビジネス。前年比 32% の増加。CEO の Napierski 氏が言うように、Rhyz は同社の企業変革において重要な役割を果たしています。
ニュースキンは、下半期にラテンアメリカと東南アジアの一部から製品提供と合理化された運営インフラを目標とする、改訂されたビジネスモデルを含む市場戦略を強化しています。さらに経営陣は、他の新興市場への拡大のきっかけとなる独自のビジネスモデルでインドに参入する計画を強化していると発表しました。
ニュースキンは、第3四半期の売上高が4億3,000万～4億6,500万ドル（-14%～-7%）、2024年には17億3,000万ドル～18億1,000万ドル（-12%～-8%）になると予想している。
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USANAの第2四半期の売上高は2億1,300万ドルで、2023年第2四半期の2億3,800万ドルに対して増加しました。
この全体の 11% の減少には、南北アメリカとヨーロッパが 5%、東南アジア太平洋地域が 10%、中国本土が 10%、そして北アジアが 23% という、すべての地域が寄与しています。中国は USANA の最大の市場で、シェアは 50% を超えています。
「第2四半期の営業結果は予想を下回りました。当社の主要市場のいくつかで継続しているマクロ経済の圧力が、消費者支出に影響を与え続けています。その結果、新規顧客を引き付け、関与させ、販売の勢いを生み出す当社の能力に課題が生じています。これらの課題に対処するため、過去数四半期にわたり、営業チームの再編、製品イノベーションへの重点強化、アソシエイトファーストのアプローチによる営業リーダーの関与強化、インドへの進出、さらなる事業開発活動の評価など、事業の戦略的変更をいくつか実施しました」と、社長兼CEOのジム・ブラウンは述べています。
投資家との電話会議で、経営陣は製品開発に必要な時間を短縮するために取り組んでいることを強調した。場合によっては、これには最長 3 年かかることもあり、経営陣はそれに満足していないと述べた。CEO のブラウン氏は、1 年以内にこれを実行できるはずだと述べた。
USANAは、2024年の収益見通しを8億5,000万～8億8,000万ドル（以前は8億5,000万～9億2,000万ドル）に更新しました。
ユサナの2024年第2四半期の業績の詳細については、 ここをクリック。
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ハッキ・オズモラリ は、カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社であるWDS Consultancyの創設者であり、直接販売会社へのサービス提供を専門としています。WDS Consultancyは、2010年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物であるThe World of Direct Sellingの発行元です。Hakki Ozmoraliは、直接販売で豊富な経験を持つ専門家です。直接販売における彼の職務経験には、さまざまな多国籍企業での国および地域マネージャーとしての役職が含まれます。Hakkiに連絡を取るには、 ここ。
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#2024年第2四半期の直接販売