200人の武装強盗と虎の誘nに耐えたアイルランド最大のキャッシュマネージャー – アイルランド時代

テリー・ヒューズは、2005年に輸送および現金管理事業であるPivotalを設立しました。アイルランドと英国の約8,000人の顧客にサービスを提供しています。ベルファストの単一の支店から始まったPivotalは、1,200人を雇用し、18センターで営業するように拡大しました。 550台の車両の艦隊を通じて、週に約44,000の現金サービスを提供しています。また、英国とアイルランド全体で約2,000 ATMを所有して運営しており、これを10,000に拡大する計画があります。彼は、EY起業家オブザイヤーアワードの確立されたカテゴリーに最終選考に残っていますどのようなビジョン/光虫の瞬間があなたにビジネスを始めるように促しましたか？ 現金は、商品として取引および管理されるべき製品であることがわかりました。その時点で、業界は完全に安全なストレージと安全なロジスティクスに焦点を合わせました。 何があなたのビジネスモデルをユニークにしているのですか？ 私たちは、英国とアイルランド全土で完全に所有されたオーダーメイドのテクノロジーを使用して、現金を売買しています。これは、18のキャッシュセンター、550の装甲車両、1,200人の従業員のインフラストラクチャによって有効になっています。あなたの壁に戻る瞬間は何でしたか、そしてそれをどのように克服しましたか？ 2009年のcrash落を含む多くのことがありました [finance] 施設が呼び出されました。私たちのビジネスの80％が数日以内に停止したとき、Covid。 200を超える武装強盗、トラの誘nと武装支店の買収により、500万ポンド（570万ユーロ）の損失をもたらしました。 私はそれをすべての回復力と忍耐力、そして信じられないほどのチームのサポートでそれを克服しました。それは本当です：あなたを殺さないのはあなたを強くします。学び、適応し、克服し、決してあきらめないでください。会社のターニングポイントとしてどのような瞬間/取引を引用しますか？英国でのセキュリティプラスの買収は最大のゲームチェンジャーであり、1億ポンドになり、ヨーロッパで最大の独立サービスプロバイダーとしての地位を固めています。あなたのビジネスはどの程度国際的に取引されていますか？ 私たちは現在、英国とアイルランド全土で貿易しており、チェコ共和国、オランダ、イタリアが特定された市場として、ヨーロッパ本土に移動する予定です。そこでの成功は、ビジネスのために他の国際市場を開くと信じています。 あなたの成長資金計画は何ですか？私たちの資金調達経路は2005年以来折lect的な旅でした。最初の資金は、私自身のリソースと貯蓄から直接送られ、雇用の購入と施設と呼ばれる銀行からの支援がありました。 私たちはよく取引し、事業内で自由な現金を生み出し、安全な現金センター、機器、車両のフィットアウトの建設など、資本拡大の資金拡大に資金を供給するために銀行からかなりの金額を徐々に借りました。 当時、銀行はビジネスに貸し出そうとしていました。それは、私たちがかなり過剰にレバレッジされており、銀行が彼らのお金を取り戻したかったことにすぐに気づいたとき、金融のクラッシュとともに変化しました。 控えめに言っても、それは緊張した時間でした。私はスタッフに賃金削減を取るように頼まなければなりませんでした。クレジットカードを最大限に活用し、ドアを開いたままにするのに十分な資金を提供するために家族に頼っていました。最終的に、2009年2月、30,000ポンドの信用組合ローンが私たちを運営し続けました。数年後、私たちは借金を避け、フリーキャッシュフローに依存して資金の成長を遂げました。 数年前、私たちはバークレイズ銀行に移りました。バークレイズ銀行は、英国でのセキュリティプラスの買収を支援してきました。現在、私たちは比較的保守的な債務、用語施設、当座貸越、購入、請求書の資金調達の混合を維持しています。あなたの市場は3年でどのように見え、あなたのビジネスはどこになりたいですか？ インフラストラクチャ、IT、安全な施設、物流上のフットプリント、広範な顧客ベースの価値を最大化するために、サービスの提供を拡大します。追加サービスには、高価値アイテムの安全なストレージ、取り扱い、配布が含まれます。最近、ビザとパスポート管理のための米国大使館とアイルランド全土で契約を確保しました。また、外貨提供を卸売メモの供給に開発します。私たちの目標は、ビジネスを契約収益の10億ポンドに成長させ、収益の20％に利益を改善するための堅牢な計画を立てることです。あなたの年間収益と利益は何ですか？ 今年、当社は1億ポンドの収益を達成するために予算を立てており、利益は1350万ポンドです。私たちの契約は通常3年間であり、配達に関する強い可視性を与えてくれます。あなたのサービスを混乱させ、革新し、改善するために何をしていますか？ Pivotalは、完全に特注のソフトウェア（IPを所有している）を開発しており、継続的な開発と継続的な改善プログラムを維持しています。 当社は、クラスをリードするソフトウェアに支えられており、現金管理サイクル全体を所有および運営しています。私たちは現金を仲裁します。これにより、お客様の現金処理コストが削減され、はるかに効率的なサービスが提供されます。 #200人の武装強盗と虎の誘nに耐えたアイルランド最大のキャッシュマネージャー #アイルランド時代