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2026-01-25 19:24:00
1Mind 創設者アマンダ・カーロウと娘、プライマリー・ベンチャーズの投資家キャシー・ヤングと一緒に写真
アマンダ・カーロウ
多くの偉大な起業家と同様、アマンダ・カーロウの旅も気まぐれから始まりました。彼女が宝石商に作り方も分からないキオスクを売ったとき、彼女は 21 歳でした。彼女は、地元の商店主にウェブ黎明期の過激なアイデアを売り込み、父親がDIYウェブサイトビルダーを販売するのを手伝うという使命を帯びて、故郷ボルダーのパールストリートを訪れました。それは、店頭がオンラインで生きられ、いつでもどこでも誰にでも開かれるというものでした。
カーロウにとってこの役は短命で、すぐに父親に解雇されたが、この役が内なる起業家精神を目覚めさせた。現在は創業者として活動を休止し、2020 年に Unicorn 6Sense から離れ、彼女は次の大きな賭けに乗り出しています。 彼女のスタートアップ 1mind。彼女は、AI がシステムだけでなく人間を超人にできるという大胆な目標を掲げ、ヤングのような支援者からこれまでに 4,000 万ドルを集めている。私は創設者のアマンダ・カーロウと投資家のキャシー・ヤングに座って、それが実際に何を意味するのか、ここに至るまでの道のり、そしてなぜこの瞬間と彼らの関係が違うように感じられるのかについて話しました。
ロードマップを販売する
カーロウはまず、彼女の父と娘の雇用主と従業員の関係は短命だったと話した。なぜなら、彼女の父親が店主にキオスクを販売することに同意したために彼女を「解雇」したからであるが、彼にとっては残念なことにその商品は存在しなかった。」投資家のキャシー・ヤング氏が素早い修正で割って入った。 「彼女はロードマップを売り込んでいたんです」とヤングは笑う。
これは率直な発言だが、ヤング・アンド・プライマリー・ベンチャー・パートナーズがカーロウ氏の新会社1マインドの支援に躍起になった理由を正確に捉えている。パターンマッチングに消費されている業界において、この 2 人の女性の関係が最初から取引的なものではなく、むしろ友情に近いものであったことは明らかです。
サンドヒルロードへのありそうもない道
カーロウは、彼女が典型的なベンチャー支援を受けた創業者ではないことをすぐに指摘した。彼女はサンド ヒル ロードやその独占的なネットワークの近くで育ったわけではありません。その代わりに、彼女は「貧困線以下」で補習授業に追いやられ、家族をめちゃくちゃにするのは自分で、賢いのは兄たちだと思い込んで何年も過ごした「貧困線以下」の幼少期を描いている。 「私は13歳になる前にかなりの量の麻薬をやっていました」と彼女は認め、両親は彼女が役員室よりも刑務所に入る可能性の方が高いと予想していたと心から信じていると述べた。
デジタルの世界に触れることで、それは永遠に変わりました。彼女の父親のウェブサイトビルダーは、彼女に販売する製品を与えました。彼女が新卒で入社した Forrester は、彼女に新たなレベルのアクセスを与えてくれました。サンフランシスコの若手アナリストとして、大手企業がデジタル品質の定義に躍起になっていたちょうどその頃、彼女は Web サイトのスコアカード サービスを作成しました。この提案は一夜にして数百万ドル規模の実践となった。しかし、わずか 36,000 ドルの収入で会社に数百万ドルの収益を生み出しているにもかかわらず、昇給には 6 か月待たなければならないと言われました。代わりに、彼女は辞任し、HSBC やシェブロンなどの顧客を引き連れ、その後 16 年間かけてフォーチュン 500 企業に深く組み込まれたサービス ビジネスの構築に費やしました。
サービスからソフトウェアへ: 6sense の誕生
カーロウ氏は、この仕事は儲かるが、虚しさを感じ始めたと語る。 「これらのレポートを作成するたびに、私は次のように考えていました。 私はただ嘘をついているだけです「私が彼らに嘘をつくのは、彼らが上層部にこれがうまくいくと言えるようにするためです。」そして、彼女は疑問に思いました。企業が後ろ向きではなく前を向くように支援できたらどうなるでしょうか? その計算が彼女の最初の会社、シックスセンスとなりました。
ベンチャーキャピタルの語彙
しかし、彼女はそれを共有する前に、それを共有しました 数十億ドル規模のユニコーン、 資金を集めようとしている多くの女性と同じように、彼女もドアを強くノックされるのを感じました。カーロウはベンチャーキャピタルの言語を話せませんでした。彼女は「60 数回」の投資家会議を集計しましたが、その会議は収益への賞賛で終わりましたが、製品への惰性で終わりました。最終的に、率直な投資家が彼女に真実を告げました。技術的な共同創設者が必要だったということです。彼女はこれを取り入れ、エンジニアと火力のチームとともに再登場し、6sense エンジンを形成し、インテント データを信号に変換するプラットフォームを構築し、市場開拓リーダーや収益チームからすぐに市場シェアを獲得しました。
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カイル・ハッジ
Cassie Young は、Primary Venture Partners のジェネラル パートナーであり、20 年の運営経験があります。彼女もそんな顧客の一人でした。彼女はカーロウに会ったことはありませんでしたが、彼女の製品の大ファンでした。 2024 年の国際女性デーに、ヤングのチームの同僚が、カーロウが何か新しいことを始めていると彼女に密告しました。ヤングはすぐにそのチャンスを狙った。カーロウ氏の反応は単刀直入だった。彼女の新しい事業である 1mind のシードラウンドには応募が殺到したが、彼女は「キャップテーブルに女性が加わるというアイデアは気に入っている」と語った。カーロウさんは「もし明日会っていただければ、会議に応じます」と付け加えた。
彼らは土曜日の午後にバーチャルで会った。熱狂的なデューク大バスケットボールファンのヤングさんは、デューク大対カロライナ大のティップオフに遅刻したのはこの時だけだと今でも笑う。急ぐには重大な話だったためだ。ヤングは、アマンダは自分自身を明確なVCの選択とは考えていないかもしれないが、投資したいと考えている創業者のすべてのボックスにチェックを入れていたと共有します。彼女はこれを彼女自身に尋ねる3つの重要な質問に要約します。
キャシー・ヤングが語る「譲れない投資」
まず、「この創業者は株を売ることができるだろうか？文字通りではなく、物語的に。人々がすぐに買いたくなるほど説得力のある未来を彼らは明確に表現できるだろうか？私は会った瞬間に、アマンダがこの点でチャートから外れているのが分かった」とヤングは言う。 2つ目は、「この人と働きたいと思う人がいるかどうか」です。ヤングさんは、カーロウについて同じリフレインを何度も聞いた、元 6sense 従業員の列がカーロウが次のことを始めようとするのを待っていた、と話しました。そして最後に、製品の品質に対するこだわりはありますか?アマンダは、「これは私たちの製品の最悪のバージョンです。」と売り込みながらも言い続けました、「これは私が学習機械と呼ぶものです。」
指標以上に、ヤングにとって際立っているのは性格の深さである。彼女は、型破りな創業者に対する彼女の考え方を表す略語となった次のような格言を共有しています。 「肩のチップはポケットにチップを入れます。」 彼女が求めているのは血統ではなく、根性であり、最も粘り強いタイプは外側のレーンで鍛えられることが多い。
本能の使い方を学んだ創設者
そしてこの場合、チップも確実にそれに続いた。カーロウ氏は、1mind はすでに「」を超えていると述べています。トリプル、トリプル、ダブルヤング氏の説明によれば、この評価は「異常に急速な拡大と早期の維持」企業を特定するために使用されており、カーロウ氏は自社のパイプラインの 80% が AI スーパーヒューマン経由で生成されており、自社にとって最高の顧客でもあると共有しています。
アマンダ・カーロウ 1mind CEO
1マインド
カーロウさんは今回、投資家に対してこれまでとは異なるアプローチをとっている。 「シックスセンスでは、取締役会の前夜に電話しました」と彼女は言います。 「私は彼らをパートナーとして使っていませんでした。彼らをバットフォンとして見ていませんでした。」彼女は一念発起してギアを切り替えています。 「キャシーは私の人生で初めてパートナーになりました」とカーロウは言います。 「彼女は私に、完全に信頼して心を開くことができるVCとの関係を築く方法を教えてくれました。」
この関係が重要なのは、カーローが、ベンチャーキャピタルが繰り返し支援してきた、高度に洗練されたアイビーリーグでコード化された典型的な、生来のソーシャルキャピタルのよく知られたテンプレートに決して適合しないためである。むしろ、彼女の才能は、あまり練習されていないものの、非常に説得力のある好感度と、角を曲がってまだ存在しないビジョンを売り込む粘り強さから来ています。
AI 市場参入のスーパーヒューマンの事例
それがすべて1mindにつながります。カーロウ氏はこれを「市場開拓のスーパーヒューマン」、つまり市場を突破するように設計された AI と呼んでいます。 販売の引き継ぎの失敗、 そのため、購入者は、人々と遅延の迷路ではなく、最終的に 1 つのシームレスでインテリジェントな会話を得ることができます。
ヤングさんは、最初は同僚の何人かがこの考えは間違っていると考え、これが「アバターから買う」ことなのかと懐疑的だったと話しています。しかし、彼らが理解できなかったのは、これは誇大宣伝に賭けるものではないということです。修理に賭けます。それはある女性への賭けだ
「私たちは、人々が活動的で熱心なときに、会話形式で情報を提供したいと考えています」とカーロウ氏は言います。
何年も前、同じ本能が彼女を無謀に見せました。現在、ヤング氏のような投資家は、このタイプのパターン認識が市場開拓戦略の将来を再定義すると賭けている。
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