黒人美容ブランドとして資金を集める方法

これは、黒人創業者がどのようにしてビジネスを構築、立ち上げ、拡大したかを探る、The Business of Beauty による 3 部構成のシリーズの最終回です。

「ピエロ市場では、巨大な市場シェアが見られます。」

投資家でカナダ人実業家のケビン・オレアリーが、 補う 全国テレビのThe Lip Barで、型破りな色のシアバター配合のビーガンリップスティックがサーカスや演劇の出演者の間でのみ成功することを示唆しています。

ミシガン州デトロイトに本拠を置く美容ブランドの創設者であるバトラーとスピアーズは、ABCシリーズのコンセプトを売り込み、番組の投資家5人のうちの1人から12万5000ドルの投資を獲得したいと考えた。 創業者らは、自社の口紅が典型的な美容コーナーで似合う色合いを見つけるのに苦労する有色人種の女性に応えるものであることを何度も強調してきたにもかかわらず、黒人女性が独自の化粧品ニーズを持っていることを理解できていないようだった投資家からの拒絶や嘲笑にさえ直面した。それらのニーズに対応する製品には喜んでお金を払うでしょう。

その拒否と、市場について投資家を教育するという重労働。 美容製品 有色人種の女性にとって、そして有色人種の女性によるこの考え方は、今日ではひどく常識外れに見えるかもしれないが、資金を調達しようとする多くの黒人美容創設者にとっては依然として現実である。

「私は幸運なことに、メッセージがどれほど優れていても、適切な聴衆でなければ、常に耳を傾けてもらえないという教訓を早い段階で学ぶことができました」とバトラー氏は語った。

Crunchbaseの最新データによると、米国の黒人創業者は昨年、割り当てられたベンチャー資金全体の0.48％を調達し、3年連続の減少となった。 最近の歴史で唯一大きな変化は2020年に起こった。投資家が少数民族の競争条件の平等化を支援すると約束したため、記録的な額の資本が黒人企業に投じられた。 ジョージ・フロイド殺害の直後 （しかし、それでも1パーセント未満でした）。

黒人企業への資金不足には多くの理由があるが、専門家らによると、その主な理由は、黒人の創業者は、以下の点で著しく大きな負担を負っていることだという。 投資家の教育 ビジネスアイデアの価値と実現可能性について。 この課題は美容などの業界で特に顕著であり、主に白人男性の投資家が黒人または多文化消費者を対象とした製品の価値提案についての認識が限られている可能性があります。 さらに、歴史的な排除により、黒人の創業者は経験や複雑な資金調達環境を乗り切るためのツールを欠いていることがよくあります。 自力起業の創業者は、緊急に必要な場合にのみ資金調達を求める傾向があり、初期段階で不利になることがよくあります。

「[Fundraising] 投資会社VMGパートナーズのパートナーで、同社のBIPOC重点ファンドであるパリティ・コレクティブを率いるアリサ・カーマイケル氏は言う。 「時間をかけて関係を築き、資金調達コミュニティとの信頼関係を築くことが必要です。そうすることで、資金調達に行くときに、そのエコシステムを初めて探索することがなくなるのです。」 (Parity Collective は Danessa Myricks、Melanin Haircare などに投資しています。)

募金活動の準備はできていますか?

資金調達に関して言えば、ブランドの準備がいつ整うのか、そしてどのような投資家が最適なのかを知るには、技術と科学が必要です。 創業者は早い段階で潜在的な投資家とネットワークを築く必要がありますが、それを回避できるのであれば、正式な資金調達の売り込みの引き金を引く前に時間をかける必要があります。

「必要がないのに、すぐに外部の投資や外部の資金を受け入れないでください。」 Mielle Organics 創設者 モニク・ロドリゲス 言った。 「所有権を維持し、早い段階で株式を希薄化させないように、できるだけ長くブートストラップしてください。」

創業者が投資家にアプローチする際には、彼らが求める資金が何であれ「乗数効果」があること、つまり事業の成長が投資額を上回ることを確信する必要があるとバトラー氏は述べた。 たとえば、リップ・バーは、バトラーと彼女のビジネス・パートナーが投資家への売り込みを開始するまで、6年間営業していた。

「募金活動は非常に魅力的なものになっており、誰もが資金を得る、あるいは募金を試みるべきだと考えていますが、準備ができていない場合はそうではありません」と彼女は語った。

ピッチの準備

多くの新興美容ブランドにとって、これまでこのカテゴリーに資金を提供してきた投資家を探すことは、将来の求婚者を教育することに伴う重労働を回避する方法の 1 つです。 しかし、黒人ブランドは歴史的に、同じ黒人である投資家、または少なくとも黒人の創業者を積極的にサポートしようとしている投資家に売り込むときに最もうまくいきました。

現在まで、ザ リップ バーへの投資の 80% は黒人投資家からのものです。その最初のラウンドは、2018 年の実業家リシュリュー デニス氏のニュー ヴォイシズ ファンドからの 200 万ドルの投資でした。2022 年、小売での存在感を拡大しようとしていたとき、同社は資金を確保しました。創設者や有色人種のリーダー向けに設計された投資および助言プラットフォームであるペンデュラムが主導して、さらに670万ドルの現金注入が行われた。 黒人女性によって設立されたアトランタに本拠を置くベンチャーキャピタル会社フィアレス・ファンドと、エンターテイメント、スポーツ、コンテンツ企業のエンデバーもこのラウンドに加わった。

しかし、BIPOCに焦点を当てた投資家グループに売り込むかどうかにかかわらず、黒人の創業者は、特定の資質が投資家にとって普遍的に魅力的であることを認識する必要があります。 これらには、販売速度、つまりブランドが製品を販売して収益を生み出す速度が含まれます。 競争環境の認識。 カーマイケル氏は、健全な財務プロファイル（つまり、収益性やそこに至るまでの道筋）について述べた。

これらの要素が満たされると、投資家は通常、ブランドや製品が単一の人口統計や製品カテゴリーを超えられることを望むようになるが、多くの黒人創業者が通常最も苦労するのはそこだという。

彼らのビジネスは、多くの場合、十分なサービスを受けられていない黒人および褐色肌の消費者に焦点を当ててスタートするという事実にもかかわらず、多くの黒人創業者は、実際にはたった 1 つのグループにアピールしようとはしていません。 ロドリゲス氏やダネッサ・ミリックス氏のような創業者たちは、このハードルを乗り越えることが可能であることを証明してきました。

「消費者（それが黒人消費者の場合）のニーズに応えるストーリーを作り上げることができなければなりませんが、ブランドがどのようなものになり得るか、そしてブランドが長い伝統を持ち続けることができるということを売り込み、絵を描くこともできなければなりません」とカーマイケル氏は語った。 。

お金を稼ぐならどこに行くべきか

新興ブランドが資金注入のために追求できる選択肢には、助成金プログラム、エンジェル投資家、VCファンドなどが含まれる。 Ulta Beauty と Glossier のインキュベーターはどちらも、ビジネスの活性化を支援するために参加者に 1 人あたり 50,000 ドルを提供します。 セリーナ・ウィリアムズ 最近自分の美容ブランドを立ち上げた、そしてNasty Galの創設者であるSophia Amorusoは、新興の美容ブランドに資金を投入したエンジェル投資家の一人です。

大規模な投資の場合、ほとんどの創業者はベンチャーキャピタルの投資家に目を向けます。 Mielle Organics、Pendulum、VMGに投資したバークシャー・パートナーズは、黒人美容ブランドに投資を行った企業の1つである。 New Voices、2021年に設立されオーロラ・ジェームスと15パーセント・プレッジと提携しているVMGのパリティ・コレクティブ、フィアレス・ファンドなどのBIPOC専用ファンドも、多くの黒人創業者にとって頼れる存在であるが、その提案は昨年夏に米国最高裁判所がアファーマティブ・アクションを覆したことを受けて、法的精査の対象となっている。 (恐れ知らずの基金はブレッド・ビューティーとブラウン・ガール・ジェーンを投資対象に挙げているが、マイノリティに焦点を当てた補助金プログラムは違憲であると主張する保守活動家エドワード・ブラム率いる平等権利同盟との法廷闘争に巻き込まれている）。

この戦いがどのように展開するかはまだ分からないが、多くの多様性擁護者は、たとえそれが法的な問題を回避するために言語やデザインを適応させることを意味するとしても、これらのプログラムを推進し続けると述べている。

「これはあらゆる階層の創業者からの良いビジネスチャンスであり、彼らは資金提供を受けて成功する機会に値するということは、私たちが信じていることの基礎となっています」とカーマイケル氏は語った。

売りと売り切り

事業を売却することはあらゆる立場の創業者にとって最終目標であることが多いが、黒人の創業者は自らの事業を白人経営の複合企業の手に委ねる出口を模索する際に、厄介な領域に足を踏み入れることが多い。

キャロルズ・ドーターの創設者リサ・プライスが ヘアケア 2014年に化粧品大手ロレアルにブランドを譲渡したが、彼女は売り切れたと信じていた消費者からのソーシャルメディアでの猛烈な反発に直面した。 同じことは、2017年にサンダイアル・ブランド（シアモイスチャー、ヌビアン・ヘリテージ、マダムCJウォーカー、ニャキで構成される）をユニリーバに売却した後、リシュリュー・デニスにも当てはまった。シアモイスチャーがより幅広い顧客層に向けてマーケティング活動を拡大し、ブラック社から撤退したことで批判は高まった。消費者は疎外感を感じている。

最近では、ロドリゲス氏や ザ・ハニー・ポットのベアトリス・ディクソン 1月に自身のフェミニンケアブランドを投資会社コンパス・ダイバーシファイドに3億8000万ドルで売却した彼女は、コミュニティでのメッセージを再構築することで、その物語を先取りしようと取り組んできた。

ロドリゲス氏は売却を発表した後、白人主導の複合企業の下での製品の有効性に関する懸念についてソーシャルメディアのフォロワーを安心させることを目指した。 2023年1月のミエールの買収を詳しく説明したインスタグラムへのビデオ投稿で、彼女はブランドの配合を守ると誓った。 彼女はまた、彼女と夫で同ブランドの最高執行責任者であるメルビン・ロドリゲスが、この複合企業の舞台裏で時間を費やしてチームのミーティングを行い、研究所を含む事業のあらゆるレベルで多様性が確保されていることを確認したと述べた。

「パートナーシップを考えている起業家には、特に黒人コミュニティにとってそれは素晴らしいことだということを知ってほしいと思います」とロドリゲス氏は語った。 「これにより、そのようなアクセスと資本を獲得し、それをコミュニティに注ぎ込むことができるため、より多くの起業家を生み出すことができます。」