高級小売業者は戦略的パートナーシップで不確実性と闘う

の 高級品 市場では戦略的パートナーシップへの注目すべき傾向が見られます。業界関係者は課題に直面しても後退するのではなく、自らの立場を強化するために協力を強化している。

今週、 ミテレサ を発表した リシュモンからYNAPを買収、世界をリードするデジタルラグジュアリーグループを創設することを目標としています。この動きにより、Mytheresa と YNAP の有名なブランドが統合されます。 ネッタポーター そして ミスター・ポーター、ハイエンド消費者が利用できる贅沢な製品を強化します。この統合は、両社の強みを活用し、明確なアイデンティティを維持しながら、独自のブランド提案と業務効率を融合することを目的としています。

同時に、 オーセンティック・ブランド・グループとサックス・グローバルによるオーセンティック・ラグジュアリー・グループ（ALG）の立ち上げ これもまた重要なコラボレーションを表しています。この合弁事業は、消費者にとってより魅力的な商品を生み出すために各企業の能力を活用することにより、ファッションからホスピタリティに至るまで、複数の分野にわたって贅沢を再定義することを目指しています。この提携には、Amazon からのサックス グローバルへの少数出資も含まれます。 後者によるニーマン・マーカス・グループの買収。

消費者の嗜好の変化

成長鈍化の予測に直面している市場では、次のことを検討してください。 ルイ・ヴィトンの 中国の衰退これは、消費者の嗜好の変化を反映しています。特に米国や中国などの主要地域では、これらのパートナーシップは単に日和見的なものではありません。これらは、ますます複雑化する経済情勢を乗り切るために不可欠な戦略です。

小売アナリストらは、このようなコラボレーションが業務の効率化につながり、高級ブランドがバックエンド機能を合理化し、より幅広い顧客層にリーチできるようになる可能性があると指摘している。 Mytheresa や Authentic Brands Group などの企業は、リソースと洞察を共有することで、継続的な市場の課題の中でも成長できる態勢を整えており、高級品分野の将来におけるイノベーションと適応性の重要な役割を強調しています。

PYMNTSのインタビューで、 アマンダ・ライ、小売アナリスト兼コンサルティングディレクター マクミランドゥーリトルは、世界の高級品市場、特に米国と中国の成長鈍化が予想されることを踏まえ、高級ブランドは競争力を維持し成長を促進するために提携や買収にますます目を向けていると述べた。

「MytheresaによるYoox Net-a-Porterの買収は、企業が業務効率を高め、事業を拡大し、高級品消費者の複数のセグメントへのリーチを拡大するためにどのように提携しているかを示す好例です」とLai氏は述べた。 「合併後の事業体は、MyTheresa、Net-A-Porter、Mr.Porterなどの複数のブランドを活用しながら、法務、IT、人事といったバックエンドのビジネス機能の多くを統合することでコストを削減し、さまざまな高みを達成できる可能性が高い」 -最終消費者。」

デジタルツールの拡大

オーセンティック・ブランズ・グループとサックス・グローバルのコラボレーションは、高級ブランドがデジタル機能を拡張し、プラットフォームの力を活用してブランド・ポートフォリオ全体を向上させるのに戦略的パートナーシップがどのように役立つかを示すものでもあるとライ氏は述べた。

「この提携は以前のライセンス契約に基づいており、これにより両ブランドはより低リスクの実験を行うことができ、初期投資を最小限に抑えながら高級品消費者に関する貴重な洞察を提供することができました」と彼女は述べた。

「この新しいパートナーシップは、これらの学びを活用し、ブランドが高級品業界とデジタルチャネル全体でより効果的に拡大できるよう支援することを目的としています」とライ氏は付け加えた。 「専門知識とリソースを組み合わせることで、これらのパートナーシップにより、両社は共同でリスクを軽減し、コストを共有し、高級市場の変化により機敏に対応することが可能になります。」

その間、 スディップ・マズムデル、デジタル コンサルティング会社、北米担当上級副社長、小売業界リーダー 大衆は賢くなるだろう氏はPYMNTSに対し、高級品市場におけるパートナーシップの傾向は業界にとって「有望な発展」であると語った。

「これらのコラボレーションは、いくつかの理由で有益です」と彼は言いました。「高級ブランドが人気のオンライン小売業者を通じて新しい市場に参入することで、より幅広い視聴者にリーチできるよう支援したり、パーソナライズされた便利なショッピングオプションで顧客体験を向上させたり、ブランドとの連携によるブランドイメージの強化などが挙げられます。補完的なブランドやインフルエンサー。パートナーシップにより、マーケティング活動や流通チャネルなどのリソースを共有できるようになり、コスト削減と効率の向上につながる可能性があります。

「Authentic/Saksプラットフォームの観点から見ると、これは彼らが高級品消費者向けの世界的な市場を持つという重大な空白を埋めるのに役立ち、消費者に現在よりも多くの選択肢を提供することができます。」と彼は付け加えた。 「全体として、これらのパートナーシップは、進化する消費者の好みに適応し、新たな成長の機会を模索するための高級ブランドによる積極的なアプローチを反映しています。」

この視点に基づいて、 ニール・サンダース、小売業、調査会社常務取締役 グローバルデータ氏はPYMNTSに対し、特に中国などの主要市場での成長鈍化を受けて、高級品セクターは課題の増大により大幅な活動と統合が起きていると語った。

「中国などの主要市場を含め、世界全体で成長が大幅に遅れており、このため多くの高級ブランドや企業はパートナーシップや合併などの取り組みを通じて成長を見出そうと躍起になっている」とサンダース氏は述べた。 「これらが成功するかどうかはまだ分からない。健全な推論に基づいたものもあれば、利益が得られないかもしれないちょっとしたギャンブルのように見えるものもあります。」