邸宅、美術品、車の個人取引が増加中

この記事のバージョンは、富裕層の投資家および消費者向けの週刊ガイドである CNBC の Robert Frank による Inside Wealth ニュースレターに初めて掲載されました。 サインアップ 今後のエディションを受信箱に直接受け取ることができます。

専門家らによると、富裕層は「静かな富」を新たなレベルに引き上げ、注目を避けるための邸宅や美術品、クラシックカーの個人購入に目を向けているという。

オークション会社や高級不動産ブローカーらによると、富裕層の売り手や買い手はソーシャルメディアや詮索好きな目を避けるため、プライベートセールや市場外の出品に目を向ける傾向が強まっているという。 アートの世界ではパブリックオークションの売り上げが減少している一方で、慎重な買い手と売り手の間で密室で行われるプライベートセールは増加している。

昨年、サザビーズ、クリスティーズ、フィリップスの公売オークション合計の売上高は19％減少したが、個人売上高はサザビーズで4％、クリスティーズで5％増加し、2つのオークションハウスの合計は24億ドルとなった。 CNBCが報じた 2月には、公開オークションが低迷し続けているにもかかわらず、クリスティーズがマーク・ロスコの絵画をヘッジファンドの億万長者ケン・グリフィンに1億ドル以上で売却したことが報じられた。

クラシックカーも、特に最も高価で希少なモデルの場合、個人販売への移行が見られます。 クラシックカー オークション会社の RM サザビーズは、30 年以上にわたり、トロフィー フェラーリ、ポルシェ、その他のトロフィー カーを公開オークションで販売してきました。 しかし、RMサザビーズのプライベートセールス部門グローバル責任者であるシェルビー・マイヤーズ氏によると、新設されたRMサザビーズのプライベートセールス部門の売上高は過去4年間で4倍以上に増加したという。

同氏によると、オークションや公示価格を使わずに買い手と売り手の間で車を慎重に仲介するプライベートセールが現在、収益の3分の1近くを占めているという。

マイヤーズ氏は、「人々が個人的に取引したいという傾向が確実に見られます」と述べた。 「今日では慎重さが重要です。人々は全世界から注目されずに買い物をすることができます。」

クラシックカー、美術品、不動産、その他の市場の個人売買の増加は、ソーシャルメディア、テクノロジー、収集品の価格低下によって促進されています。 芸術作品やクラシックカーがオークションに出品されると、その結果と場合によっては売り手が非常に注目を集め、ソーシャルメディアやブログで拡散されます。

収集品の専門家は、売り手は貴重な品物をオークションに出品して、それがオークションの場で公に失敗するリスクを冒したくないと語る。

「現在、誰かが売却で損失を被ることは非常に公になっているが、誰もそれを望んでいない」とマイヤーズ氏は語った。 「数年前までは、オークションで車を買うことができ、その価格がソーシャルメディア上に飛び散ることはありませんでした。」

イベントや授賞式で自分の車を展示することを好むコレクターも、所有者がいくら払ったかを視聴者が把握できる可能性が高いため、オークションを敬遠しています。

「自動車愛好家は以前は比較的小規模で、結束の強いグループでした」とマイヤーズ氏は言う。 「現在、大手コレクターが自分の車を展示すると、その情報は野火のようにブログやインターネット上に広がります。そして、所有者が誰で、いくら払ったかを誰もが知ることができます。」

不動産業界では、マンハッタン、マリブ、アスペン、ハンプトンズ、パームビーチの最大規模の取引の多くが現在、非公開販売または「市場外」販売となっている。 「ウィスパー」または「ポケット」リスティングとも呼ばれる市場外物件は、複数のリスティング サービスや公開 Web サイトには掲載されず、選ばれた仲介業者や購入者のグループの間で静かに取引されます。

マンハッタンのグリニッジ・ヴィレッジにあるタウンハウスは今年、市場外取引で7,250万ドルで売却され、これまでダウンタウンで販売された中で最も高価なタウンハウスとなった。 パームビーチにある13,000平方フィートの邸宅は市場外で6,000万ドルで売却され、これまで島で販売された非ウォーターフロント住宅の中で最も高価なものの1つとなった。 そして、アスペン氏の最初の1億ドル以上の売却（レッドマウンテンにあるパトリック・ドヴィジの邸宅を億万長者のスティーブ・ウィン氏とトーマス・ピーターフィー氏に売却）は市場外で行われ、ブローカーが買い手と売り手の両方を代理した。

ロサンゼルスは、1980年代から1990年代に有名人や映画スターが、上場している自宅を熱狂的なファンが訪問することを避けたいと考えたことが始まりで、市場外取引の発祥の地と考えられています。

ロサンゼルスの不動産エージェント、ダグラス・エリマン氏のアーニー・カーズウェル氏によると、時間の経過とともに、有名ではないが裕福な売り手がオフマーケットの流行に参加するようになったという。

「平均的な大富豪や億万長者でさえ、メディアやプライバシーの侵害なしに販売するというアイデアを好みます」とカーズウェル氏は語った。

カーズウェル氏は、現在ロサンゼルスの特別な不動産を望んでいるニューヨークの億万長者の顧客を抱えているため、カーズウェル氏は中東の億万長者が所有し、選ばれた買い手にのみ提供している大邸宅を検討していると述べた。 同氏はパームスプリングスで、公に見せたくない自宅を、新居の写真をウェブ上に掲載することを望まない億万長者の購入者に売却するセレブとの取引にも取り組んでいる。

「彼らは、寝室への行き方や、敷地の広さ、生け垣を通り抜ける方法などを強盗に知られたくないのです」とカーズウェル氏は語った。 「私はテクノロジーのせいです。」

カーズウェル氏は、500万ドル未満の不動産には購入可能性がより大きく、広範なマーケティングの恩恵を受けるため、市場外の物件掲載は意味がないと述べた。 しかし、マリブ、ベルエア、またはビバリーヒルズの特別なメガハウスの価格が2,000万ドルを超える場合、潜在的な買い手のリストは少なく、ほとんどがすでにブローカーに知られているため、市場外契約がより魅力的になります。

そのため、特に富裕層にとってブローカーとの関係がさらに重要になっている、とカーズウェル氏は語った。

「特にハイエンドにおいて、熟練したコネクテッドな不動産専門家のニーズがこれほど貴重になったことはかつてありませんでした。」と彼は言いました。

それでも、一部の仲介業者は、たとえ高価な不動産であっても、非公開化した売り手は潜在的な買い手を制限しているため、最高価格を獲得できないと述べている。

ダグラス・エリマンの不動産ブローカー、ノーブル・ブラック氏は「彼らはお金をテーブルの上に置いたままにしている」と語った。 「上場しないのには正当な理由があり、プライバシーと裁量権が必要だ。しかし、そのために割増料金を支払っていることになる。」

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