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2024-04-26 23:43:18
ヘンリー・ハリソンとエドワード・メドフォースは、農場プラスチックのサービスを提供するために 4 年前に H&M Recycling を立ち上げました。
彼らはまず、ポリプロピレンの肥料と種子の袋を梱包し、ポリエチレンの化学ドラムとボール紙も用意しました。
二人は今でも家族のそれぞれの事業に携わっているが、ヘンリーが家族のイーストヨークシャーの耕作地に戻っている間、掘削が終わる10月中旬まで収穫することを除けば、この新しい事業は現在フルタイムの事業となっている。
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エドワードの家族の農場は耕作可能な豚と B&B 豚をベースにしており、彼は主にビジネスの重要な要素である狩猟用の撮影と粘土の多様化のために、必要に応じてそこで働いています。
エドワード・メドフォース（左）とヘンリー・ハリソン © MAG/Suzie Horne
「私たちは二人とも、家族経営とは別のビジネスを望んでいたのです」とエドワードは言います。
彼らは有限会社として H&M Recycling を設立し、自己資金で事業を立ち上げ、小規模で始めることを目指しました。 同社はエドワードとヘンリーによって 50:50 の割合で所有されています。
農業用プラスチックのおかげで、非常に競争の激しい市場に参入できるようになりました。
H&M が廃プラスチックを回収してサービス料金を請求するのではなく、農家に廃棄プラスチックを持ち込んでもらうことでコストを低く抑えています。
当初、二人は家業のビジネスでフルタイムで働き、週末と夜、時には深夜も含めてリサイクルのスタートアップで時間を過ごしていました。
初年度の売上高はわずか数千ポンドでしたが、それ以来毎年急速に成長しています。
ビジネスが成長するにつれ、すぐに VAT 登録が行われ、製品に VAT を課すだけでなく、機械や輸送などの品目にかかる仕入税を取り戻すことができることがより重要になりました。
©ヘンリー・ハリソン
シュレッダー投資
農場プラスチックの分野が確立されると、彼らは他の材料への進出を検討し、使用済み散弾銃の薬莢をいくつか持ち込んでシュレッダーを試用しました。
シュレッダーはそれらをうまく処理し、H&M リサイクルは 2021 年にこれらの機械の 1 つに投資しました。
彼らはシュレッダーの費用として 50,000 ポンドを、唯一の借入である分割払い融資を利用し、3 年間で返済する予定です。
これは主要な新しい設備の中で唯一のものであり、他の部分では可能な限り中古の農機具を使用することでコストを低く抑えています。
「私たちは自分の時間を費やしているので、実際の利益がどのくらいかを知っていますが、ほとんどすべてをビジネスに還元しています」と、工場で働くだけでなく帳簿と廃棄物許可証を管理するヘンリーは言います。
農場リサイクル部門では多くの競争が存在しますが、散弾銃の薬莢を扱う事業者は他に 1 社だけです。
ヘンリーとエドワードは、イングランドとウェールズのクレー射撃クラブからの使用済み砲弾の約 78% が彼らのビジネスプロセスで使われていると考えています。
エドワードのクレー射撃競技のキャリアにより、彼らはこの市場に参入することができました。 彼は2014年とその後数年間イングランドのジュニアチームに所属した。
その後、彼はイギリス代表チームへの出場権を獲得し、ドイツで初のジュニアワールドカップに出場し、再びヨーロッパ選手権や世界選手権など数回チームに加わり、ロシアからオーストラリアまで多くの国に連れて行った。
「競技会でイギリス全土で射撃を行ってきたので、カートリッジのリサイクルを始めたとき、クレー射撃場での多くのことを個人レベルで知っていたので、自分たちが有利なスタートを切れたように感じました」と彼は言います。
©ヘンリー・ハリソン
急速な拡大
薬莢側は急速に発進し、二人は現在 145 メートル以上の使用済み砲弾を粉砕したと考えている。
「散弾銃の砲弾を積んだワゴンが次々とドアから入ってきて、私たちは一日中家で仕事をしていました」とエドワードは言います。
「その後、私たちはカートリッジを細断するために早朝まで働きました。 それらは小麦や大麦のように山積みになっていました。」
使用済みカートリッジは年間を通じて安定して供給されます。 「私たちは、拠点の場所に応じて、輸送および輸送コストに関してサプライヤーと柔軟で良好な協定を結んでいます」と彼は言います。
「最終的には、高品質で信頼性の高いリサイクル サービスを提供したいと考えていますが、射撃場や農家そのものからではなく、プラスチックやその他のリサイクル可能な材料から収益を得たいと考えています。」
現在、設立4年目を迎えた同社は、財務的にも物理的にも拡大を目指している。
農場の廃棄物側には家畜のスラットと灌漑パイプが含まれるようになりました。
また、IBC、スーパーマーケットの箱、プラスチックのパレットボックス、ウィリービンの細断も行っており、最近では硬質プラスチックのスキップ廃棄物も処理しています。
2023年5月に正社員が入社し、最近パートタイマーも加わりました。
H&M Recycling の顧客は、プラスチック フレークをガーデン家具、地下排水管、道路建設資材など幅広い製品に加工します。
新しい市場への挑戦
観光業や交通機関など、多くの代替企業には明確なパターンがあり、コストと料金は比較的簡単に見つけることができます。
「このようなビジネスにはロードマップや青写真はありません。自分で道を切り開く必要があります」とエドワード氏は言います。
「私たちの農業体験は、耕し、掘って、収穫し、耕してはまた掘るというルーチン的なものでしたが、これはまったく異なる、予測不可能なものでした。
「ちょうど政府が包装材に対するプラスチック税の導入を発表していた頃、私たちはこの市場に比較的高価格帯で参入しました。それはある意味では良かったのですが、それ以来価格は下がり、現在は彼らの最低だ。」
新しいビジネス分野に参入するときに重要なことは、何を目指しているかを知り、市場をよく調査することだとヘンリーは言います。
彼らの調査には、潜在的なサプライヤーや顧客と会い、この分野についてより深く理解するためにできるだけ多くの質問をすることが含まれていました。 対面でのミーティングは重要でした。
「エドと私は、H&M を始める前は廃棄物産業についてまったく知りませんでしたが、この 4 年間で非常に多くのことを学び、今でも毎日学んでいます。
「私たちは長期的な事業計画を持っていますが、常に新しいアイデア、供給先、既存顧客からの要望、新製品の研究を考え出しています。」
共通の目的
二人は同じ目標を共有しており、それは農業関連でありながら完全に自分たちの領域で収益性の高いビジネスを運営することです。
しかし、彼らのアプローチとスキルは異なり、それが強みであると彼らは言います。
たとえば、エドワードはヘンリーよりもリスクに敏感です。ヘンリーは次のように言います。「時々エドワードが『アイデアがある』と言うと、私は『ああ、さあ、それでいい』と思って、それを丸投げします」そして時々私は彼を地上に戻さなければなりません。
「私たちはお互いを補完し合い、非常に良好でオープンな仕事関係を築いていますが、その鍵となるのは良好なコミュニケーションです。
「友人とは決してビジネスをするべきではないとよく言われます。 ただし、同じ情熱と信念を共有し、両方ともやる気があるのであれば、ぜひ試してみてはいかがでしょうか。
「私たちは、自分の上司になることが楽しいことに気づきました。 すべての決定を下すのは私たちであり、物事がうまくいかなかった場合、それは私たち自身の責任です。
「悪い日もたくさんありますが、私たちはいつも笑おうとしています。
「私たちは、農家向けに、フレンドリーで手間のかからない手頃な価格の新しいサービスを作成しようとしています。
「何か新しいものが登場すると、農家はそれを試してみたいと思うことがよくありますが、特に近所の人たちがそうすることにした場合はそうです。
「私たちの農業とのつながりと口コミは、ビジネスを確立する上で重要でした。」
リスク
彼らの主なリスクは、市場が不安定になる可能性があることと並行して、競争です。 また、プラスチックとリサイクルに対する考え方は、ある程度のグリーンウォッシングの影響を受けるとヘンリー氏は言い、それによって将来的にプラスチックの使用量が削減される可能性があると述べています。
「あなたがとり得る最大のリスクは、リスクをまったくとらないことです。 悪い日があれば必ず良い日がすぐそこまで来ていて、それがあなたに前進を続ける動機を与えてくれるのです。」
次のステップ
ヘンリーとエドワードは現在、農場廃棄物のビジネスを拡大したいと考えています。
「私たちは、毎年リサイクルされる総トン数を増やすことで、この部門を次のレベルに引き上げたいと考えています」とエドワード氏は言います。
「私たちはまた、よりクリーンな最終製品を生産したいと考えており、それによって全体的な価値が高まります。」
次のステップは、細断された製品を洗浄するための設備への投資であり、現在評価中です。
青写真なしで新しい事業を始めるためのヒント
- 市場を注意深く調査する
- 小さく始めてください
- 失ってもいいものに投資する
- 拡大する場合は、新しいビジネスを拡大しすぎて経済的に困窮しないように、賢明な手順で拡大するようにしてください。
- ベンチャー企業に応じて、可能な場合は中古キットを使用します。この場合、農機具は、高額なマークアップがあり、多くの場合、同じメーカーが製造した本質的に同じキットであるリサイクル市場向けの専用キットよりもはるかに安価でした。
- 柔軟性を持ってください – 計画を守ることは通常良いことですが、別の方向に進むチャンスが訪れる可能性もあります。 H&M の場合、カートリッジ側の急速な拡大は困難でしたが、成功しました。
#農場リサイクルの副業が本業に成長