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2024-07-26 12:05:52
説得にはよく知られた戦術があり、共著者のロバート・チャルディーニの戦術はその中でも有名です。しかし、リーダーが長期的な行動の変化を促す必要がある場合、これらの戦術は異なる方法で適用する必要があります。チャルディーニと影響力戦術の研究者である共著者は、チャルディーニの以前の研究を基に、複雑なシステムで長期的な説得を行うための 3 つの方法を提案しています。それは、積極的に妥協案を提示すること、団結を促進すること、そしてシステム管理者を任命することです。重要なのは、3 つのアプローチすべてが、説得を受ける側の主体性と関与を重視している点です。
#説得力を利用して永続的な組織変革を促進する