複雑さの商人

シンプルなものを売るのは難しい。シンプルは簡単に見えるし、誰がそれにお金を払いたいだろうか？もちろん、誰もが 言う 彼らはシンプルなものを望んでいますが、購入方法を見ると、通常はそうではないことがわかります。これは、複雑さを売り物にする商人がずっと前から理解している秘密です。市場では、ほとんどの場合、賢くて洗練されたものが、基本的で単純なものに勝ります。賢くて洗練されたものは、どちらも何か特別なものを意味し、特別なものだけがプレミアム価格を要求します。心の底では、ほとんどの人が望んでいるのはそれです。特別な気分になること。それは、単にソリューションを購入することよりもはるかに重要です。基本的な、安価な、または無料のオプションは、単純なニーズと単純な問題を抱えた一般的な愚か者向けである、というのがこの邪悪な直感です。自分の生活や仕事がそれほど複雑ではないことを認める勇気のある人はほとんどいません。この症候群はテクノロジー業界のいたるところで見られます。人々が簡単に、安価に、迅速に自分たちで解決できる基本的な問題が、高度なソリューション（通常はサブスクリプション）でしか解決できない恐ろしく克服できない課題に変わってしまうのです。なぜなら、それはこのことの裏側だからです。実際に何かを販売して、その人が所有することになった場合、利益率が高くなることはめったにありません。貸し出すほうがずっと良いのです。その人は何も所有せず、あなたはその人に幸せになるべきだと納得させるでしょう。何の魔法でしょうか? ほとんどの場合は恐怖です。時には虚栄心。時には怠惰。もちろんプライドです。複雑さの商人が引き起こす不安が大きければ大きいほど、売り込みは容易になります。しかし、その呪文はあなたがそれを信じる限り有効です。明日、この質量と重量と費用のすべてが価値がないと判断したとしても、価値はありません。それはとても単純で、とても難しいことです。 #複雑さの商人