自宅で電気自動車を充電すると大幅に安くなります！

経済 – スタートアップの Borne For You は市場の巨大企業に衝撃を与えています。 自宅に端末を導入したいと考えている個人の間で参考になりつつある。

反抗的な気質。 ウィユ生まれのケニー・セーラム（78 歳）は、母親がボン・マルシェの販売員、父親が建設業を営んでおり、16 歳で学校を中退しました。 彼は靴屋を開き、販売を学びます。 しかし、それは失敗です。 そこで彼は、光ファイバーの販売と設置を専門とする新興企業 Les Fibreux を設立するというアイデアを思いつきました。 「私はYou Tubeチャンネルを開設し、TikTok、Snapchat、Instagram、Linkedlnのフォロワーコミュニティを頼りにしました…そして最も有名なラッパーたちに広告を出してもらうこともしました。」と彼は言います。 顧客が殺到し、サントゥアンに拠点を置く彼の中小企業の売上高は 200 万ユーロを超えました。 しかし、市場はすぐに飽和状態になり、有名な光ファイバーが徐々に全家庭に設置されるようになりました。

そこでケニー・セイラムは、ペースを緩めると同時に新しい冒険に乗り出すことにしました。

彼は、自分がよく知っている分野、つまりショック設置業者と一緒に人々の家を訪問する分野でそのアイデアを見つける必要がありました。

こうして生まれたのです ボーン・フォー・ユー 2022年末に自動車用充電ステーションの販売と設置を専門とするスタートアップ。

巨大で競争の激しい市場

2024 年初めの時点で、フランスでは 160 万台の電気自動車またはハイブリッド車が流通しています。 そして、全国電気モビリティ開発協会である Avere によると、公的機関は 2030 年に 800 万人を目標にしています。 ただし、フランスには充電ポイントが 118,000 か所しかありません。間違いに注意してください。

これは巨大で競争の激しい市場です。

このために、ネットワーク担当兼セールスマンの Kenny Salem (28 歳) が協力しました。 ソニア、妹、そして友人の IT とデジタルの達人であるホシン ベラベド。 「18万人のフォロワーとインフルエンサーからなる私のコミュニティが私をフォローし、100万ユーロを集めました。」 と連続起業家は言う。 「私たちに助成金を与えたBpifranceの「革新的な企業」ラベルは、私たちのアプローチの真剣さを保証しています。」

左から右へ: ケニー・セイラム、妹のソニア、そしてボーン・フォー・ユーの創設トリオであるホシン・ベラベド。

Electra からの 3 億 400 万ユーロ、Driveco からの 2 億 5,000 万ユーロ、ZePlug からの 2 億 4,000 万ユーロの資金調達には程遠い状況です。

「私たちの競合他社は市役所に行って、電気のターミナル駅を作ります。 ただし、料金は 1 キロワット時あたり約 60 セントですが、オフピーク時は 18 セント、ピーク時は約 22 セントです。 若いシュートのボスを観察します。

Born For You には、次のようなキャッチフレーズをスローガンにした既成のセールスポイントがあります。 「自分自身でいる以上に、より良いエネルギーを充電できることはありません。」

このスタートアップは今後3,000万ユーロの資金調達を計画している。 このために、彼は投資銀行を利用したいと考えています。 「コードもないし、投球方法も教えてもらっていない。 しかし、私には素晴らしいコミュニティがあり、私をフォローし、私を愛し、私を助けてくれます。」

電気で運転するのはガソリンで運転するよりも5倍安い。

もちろん、Engie と EDF には端末を作成するという公共サービスの義務があります。 「TotalEnergies や Shell などの高速道路運営会社は、kWh あたり 79 セントで販売することで合意しているが、Lidl は kWh あたり 28 セントという約束を守っている。 市場関係者はこう観察する。

Borne For You は、価格を破り、主にフランスの個人をターゲットにしたビジネス モデルの成功を強く信じています。

彼らの哲学は？ 「私たちは、流行だから電気自動車が欲しいというボボ世代をターゲットにしていません。 私たちの顧客は主に、地方や都市近郊に住んでいて、家計のやりくりが難しい人々です。 100 キロメートル走行する場合、サーマルカーのユーザーは 100 キロメートルあたり 6.5 リットルを消費し、13.7 ユーロを支払います。 自宅で充電できる電気自動車の場合、一晩あたり 1kWh あたり 18 セントで、コストは 2.7 ユーロです。」

電気で運転するのはガソリンで運転するよりも5倍安い。 人口の一部にアピールできる小さな音楽。 特にガソリン1リットルの価格が高騰しています。

Borne For Youが設置した端末で充電中の自動車。

具体的には、どのように機能するのでしょうか？

「当社では端末の購入と設置を 1,299 ユーロの価格で提供しており、そこから 500 ユーロの税額控除を差し引いた 799 ユーロとなります。 競合他社では平均 30 日かかるのに対し、当社はわずか 72 時間で端末を設置します。」 ソニア・セーラムは説明する。 これに、ホシン・ベラベド氏は次のように付け加えた。私たちの構造コストは削減されており、倹約こそが創造性の母であることを証明しています。」

現在、Borne For You は 17 名と 200 名の設置者 (「ヴォルター」と呼ばれます) を雇用し、フランス中を巡回しています。

個人宅からホテルまで、お客様の独立性を維持

2025年1月から、フランス国内で一般公開されている施設は、顧客に駐車場での充電の可能性を提供することが義務付けられる。 「私たちの同僚は無料の端末の設置を提案し、その見返りとしてキロワット時の消費によって生じる収入を集めています。 ケニー・セーラムはこう説明する。 「Borne For You では、ホテルとゲストハウスが端末の購入と設置に資金を提供しますが、独立性は維持されます。 したがって、彼らは顧客に請求された金額から得られる利益を自分たちのものとして保持します。」

Born For You は、その現金言語で市場の巨大企業を興奮させます。 スタートアップの創設者らは、ブランド、従業員、顧客などのイメージを向上させることを目的として、法人市場もターゲットにしている。

電気自動車（とその派生製品）は、金の卵を産む新しいガチョウとなる可能性があるでしょうか? 一つ確かなことは、Borne For You の創設者のような、当時のテクノロジーの激変に伴うために生まれたことに失望しない賢明な人々がいるということです。 人生は厳しいものになる可能性があることを知っている彼らにとって、「イノベーションのために生まれてきた」という言葉は、出発点として不可欠です。

* コリーヌ・モリオウは独立系ジャーナリストであり、大手記者です。