美しさは長いゲームをプレイします

Netflixのコメディシリーズ「Roning Point」が今年初めに初演されたとき、視聴者は、Kate HudsonやBrenda Songを含むスターがちりばめられたキャストと、ロサンゼルスレイカーズの最初の女性大統領であるJanie Bussの台頭に関する架空のテイクに参加しました。しかし、ショーの予想外のブレイクアウトスターは俳優ではありませんでした。それはセフォラでした。

ハドソンのキャラクターは、エピソード2で「悪いことは何もありません」と、LVMHが所有する美容小売業者がチームの主要なスポンサーになると見えるプロットラインを引き起こし、セフォラのエグゼクティブへの説得力のあるピッチに続いて、ハドソンのキャラクターが「ガラスの肌とタイトな眼球ゲームを置きたい」

セフォラのチーフマーケティング責任者であるゼナアーノルドにとって、配置は戦略的な動きであり、ブランドのスポーツにおけるより深い野望のプレビューでした。 1月、小売業者は、新しいプロの女子バスケットボールリーグであるUnralidedのタイトルスポンサーになると発表しました。数ヶ月後、WNBAチームThe Valkyriesとの契約を結び、現在セフォラパフォーマンスセンターとして知られているチームの31,800平方フィートのトレーニング施設の命名権を獲得しました。

「それはとても偶然でした [the show] 私たちの実生活のスポンサーシップのニュースが出てきたように出てきました」とアーノルドは言いました 美しさのビジネス。 「人々は意味のある方法で従事できるブランドを見るのが大好きです。」

Sephoraは、スポーツリーグやチームとの長期的なパートナーシップを支持して、ワンオフキャンペーンを放棄するビューティーブランドの成長するコホートの一部です。一方 2024オリンピック 短期的な美容コラボレーションの突風を見て、新しいプレイブックは、持続的な文化的存在と、女性のスポーツの背後にある勢いに合わせて整合することに関するものです。 2020年以来WNBAの美容パートナーであったGlossierのようなブランドと、New City Marathonの化粧品のパートナーであるMaybellineは注目しています。

女性のスポーツは前例のない注目を集めています 米国で。 NCAA女子バスケットボールチャンピオンシップは、2024年に2400万人の視聴者にピークに達しました。スポーツで最も急成長しているブランドの1つであるWNBAは、昨年5,400万人以上のレギュラーシーズンの視聴者を集めました。そして、それは単なるバスケットボールではありません。女子サッカーも活況を呈しており、リーグ全体の出席者は2024年に200万人の記録を獲得しました。

このスペースに入るブランドは、多くの場合、最初の引っ越し業者であり、スポーツの文脈で美しさがどのように見えるかを定義する上で彼らに利点を与えます。また、多くの人はプロスポーツの性別賃金の格差を活用しています。女性チームやリーグに投資して、サポートのショーとしてだけでなく、長期的なエクイティプレーとしても投資しています。これらの長期的なパートナーシップも開かれています 男性の聴衆を引き付ける新しい道、特にスキンケアとグルーミングで。

「最初はそうかもしれませんが、スタンドにロゴを置くだけでは不十分です」と、ELFビューティーの統合マーケティング担当副社長であるパトリックオキーフは言いました。 「それはコミュニティに深く入り込み、そのコミュニティの一員であり、サービスを受けていない人々に奉仕しています。」

勝つために遊ぶ

多くの美容ブランドにとって、参加は十分ではありません。彼らは自分のスポーツを所有したいと思っています。

Elf Cosmeticsは、2023年に設立されたプロの女子ホッケーリーグであるThe Wonder Women of Wrestling Tournament、米国最大の高校生レスリング競技など、主流の視界が限られている新興リーグに大胆な賭けをしています。これらは、確立された世界的な聴衆を持つレガシースポーツプラットフォームではありません。それはまさに魅力です。

「これらのスポーツはすべて、ユニークで異なるものをもたらします」とオキーフは言いました。

Elf Cosmeticsは幅広いネットをキャストしています。このブランドは、インディ500とビリージャンキングカップのパートナーでもあり、3月にはナショナルウィメンズサッカーリーグの公式メイクとスキンケアパートナーに指名されました。

しかし、最初のムーバーであっても、賭け金は高いです。ブランドは、セクターに入る前にファン層の文化を理解する必要があります。そして、自分のアジェンダでリードする衝動に抵抗する必要があります。

「それはブランドが望んでいることだけではありません」と、Angel City FCのスポンサーであるNYX Cosmeticsの米国のゼネラルマネージャーであるYasmin Dastmalchiは言いました。最も効果的なパートナーシップは、彼らのイメージだけでなく、アスリートやチームの旅を称えるものだと彼女は付け加えた。

NYXの場合、それはファンファーストアクティベーションでクラブの文化に埋め込むことを意味します。このブランドは、製品のサンプリングからブランド化されたハーフタイムセグメントやコミュニティイベントまで、スタジアム内および地上での体験を実施しています。土曜日に、ブランドはチームのコイントスをリードします。これは、その等身大のフェイスプライマーマスコットであるGluey氏によるカメオをフィーチャーしています。

このブランドはまた、ロサンゼルスに本社を置く会社に自然に適した都市の誇りに傾いています。 「それは、都市原産のような方法で現れることです」とダストマルチは言いました。

メッセージを釘付けにします

これらのパートナーシップは、美容ブランドに目的主導の物語に足を踏み入れる機会を提供し、そうすることで、公平、アクセス、可視性に関する会話についてファンとつながります。

ELF CosmeticsのImpactイニシアチブの1つは、スポーツの女性のデータによると、女の子のスポーツをより長く維持したいと考えています。 Sephoraにとって、女性の専門家リーグでの公正な補償のためのより広範な戦いに沿った給与の公平性に焦点が当てられています。 WNBAのテクスチャのヘアケアパートナーであるミールルオーガニックは、特にリーグのプレイヤーの70％以上を占めるが、主流の美容マーケティングで過小評価されている黒人女性のために、その基礎を表現しました。

このブランドはまた、小売業の活性化とともに境界を押し広げており、WNBAとのパートナーシップを裁判所から生かしています。今月、米国中のウォルマート店は、WNBAアスリートを紹介するミールルセクションでエンドキャップを紹介し、ヘアケアレーベルは、歴史的に黒人の大学や大学の学生向けにバスケットボールのビジネスでリーグが後援するインターンシッププログラムを開始します。

「私たちは積極的にスポーツでプレーしている素晴らしい女性がいますが、彼らがスポーツでのプロとしてのキャリアを継続する機会は限られています」と、ミールル・オーガニックスの社長であるオマール・ゴフは言いました。 「インターンシッププログラムは、これらの学生がドラフトの日に実際にそれを行うことができない場合、裁判所を超えてより多くの機会を得るための経路を開きます。」

美しさを盛り上げます

スポーツの提携とは、女性のリーグをサポートすることと同じくらい男性の消費者にリーチすることです。

これは、2021年以来、米国オープンの公式日焼け止めパートナーであり、その後マイアミオープン、BNPパリバオープン、ムバダラシティDCをそのロスターに追加したラオレアル所有の皮膚科ブランドであるラロシュポサイに当てはまります。テニスは、その男女共学の魅力とグローバルリーチを備えたもので、関連性があり、非難されていない文脈で、男性の聴衆とつながるユニークな機会を提供します。

これらの取り組みは、フランシスティアフォー、テイラーフリッツ、ジャニックシンナーなどの男性アスリートアンバサダーのラインナップの増加と、試合での無料の日焼け止めの景品によってサポートされています。これまでのところ、それは機能しています。日焼け止めは、男性の間でラロシュ・ポサイのトップセラーカテゴリのままです。

当面の焦点は日焼け止めですが、長期的な戦略はブランド変換です。スポーツを入力ポイントとして使用して、男性の消費者をスキンケアに紹介し、追加のカテゴリで忠誠心を構築します。

テニスを2倍にします La Roche-Posay’s American DivisionのゼネラルマネージャーであるRachelle Mladjenovic氏は、Sun-Careがブランドが「文化的信頼性」を構築するのに役立ちます。 「誰でもスポンサーになることができますが、その深さに行くには、時間、関係の構築、メッセージングの一貫性が必要です。」