私はちょうど140万ドルを失いました（なぜQuickCoachが閉鎖されたのか）

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私はただ大きな損失でビジネスを閉鎖しました。

これは、QuickCoachと呼ばれるパーソナルトレーナー向けのB2B SAASクライアント管理ツールでした。

紙の上では、印象的に見えました。 5年以上にわたり、36,867人のクライアントを360万回のトレーニングで訓練するためにQCを使用した36,521人のユーザーがいました。

それで、なぜそれをシャットダウンするのですか？

この決定の触媒は、私の3番目の子供であるジャスミンの誕生でした。

私が持っていたすべての子供は、うまく機能しているが素晴らしいものではないものに対する私の忍耐を減らすことで、私の焦点を鋭くしてきました。中程度の成功でさえ慣性を生み出します。壊れたものから遠ざかるのは簡単です。一方、きちんとして働いているものから離れることは、より良いものであっても残酷に硬いです。

子供を持つことで、私が与えなければならないファックの量が減ります。より少ない時間とエネルギーは、有用な制約であることが証明されています。

QuickCoachを始めたとき、私は野心的なビジネスマンでした。今、私は野心的な男です。

• 野心的なビジネスマン お金と地位を追いかけます。
• 野心的な男 家族、探検、そして重要な仕事に冷酷な焦点に焦点を当てています。

起業家は時間の経過とともに取りつかれています。私は創造的なエネルギーに夢中です。時間がありますが、創造的なエネルギーがない場合、とにかく何も達成することはありません。

カバーするものがたくさんあります。それは長い話です。私はそれをすべて打つために最善を尽くします。

– 最初に、QuickCoachのビジョン。

-next、B2B Saasを競争空間で実行するという厳しい現実は、少数の利用可能な市場（TAM）を備えています。

– それに沿って、4つの主要なテイクアウト。

– 最後に、卓越性を撮影したい場合、私たち全員が受け入れなければならないトレードオフに関するいくつかの考え。

それに入りましょう。

なぜQuickCoachが突破できるのか

2012年から2019年まで、私はパーソナルトレーナー向けの最大のブログを所有していました。たくさんのデータを収集しました。 1つの統計が際立っていた：

パーソナルトレーナーの92％は、一度に10人以上のクライアントを持っていません。

それにもかかわらず、すべてのソフトウェアプラットフォームは他の8％のために構築されました。彼らはすべて持っていた：

1. 堅牢な自動化。
2. ほとんどのトレーナーが使用しない機能がたくさんあります。

機会は明らかでした。ほとんどのトレーナーは、Googleシートやペンと紙で貼り付けられていました。

最高のビジネスは、多くの場合、最も単純なペン、カシオ時計、クレイグリストです。彼らは見出しを取得しませんが、彼らは毎年お金を印刷しています。

なぜ誰もトレーナー向けにシンプルなソフトウェアを構築しなかったのですか？

フィットネス業界の解約率が高すぎるためです。

いくつかのデータ：

認定トレーナーは平均8か月滞在します。彼らが5人のクライアントを上陸させると、彼らは2年間続くかもしれません。しかし、成功したものでさえめったに長く留まることはありません。

チャーンが高くなると、獲得コストが高く、寿命が少ないことを意味します。これにより、機能を詰め込むことができます。言い換えれば、最大値を抽出します。

他の企業には、より多くのお金、より大きなチーム、ネットワーク効果がありました。機能で競うことはできませんでした。私は別のゲームをプレイする必要がありました。

レバレッジ＃1-収益性の高いコアビジネス：

私が所有していたもう1つのビジネスであるオンライントレーナーアカデミー（OTA）は、年間利益を数百万人生成していました。ソーシャルメディアのアルゴリズムは、依存するのがより困難になっています。リードを生成する新しい方法が必要でした。 Freemium SaaSプラットフォームとしてのQCは、OTAの最初の成長に資金を提供するためのリードGENとして使用できます。

これは、OTAを供給し、QCをそのクリティカルマスに到達させるために独自に立つために機能しました。

レバレッジ＃2-オーガニック（無料）マーケティング資産：

私たちは、年に何百万人ものユニーク訪問者と一緒にウェブサイトを持っていました。大規模なメーリングリスト。大きなソーシャルメディアアカウント。私の自己出版 パーソナルトレーナー向けの本 200,000枚以上のコピーを販売しました。

QuickCoachの広告を追加する重要な記事と本の原稿を修正しました。

私は更新された本の無料のKindleの景品を走り、一度に6,000枚以上のコピーを移動しました。

レバレッジ＃3-パーソナルブランド：

私たちのスペースにある他の会社は、正面として認識可能な人物を持っていません。私は、業界でオンラインで10年以上執筆するために一生懸命働いてきた信頼から恩恵を受けると予想していました。

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戦略は最初は機能しました。長い製品の革新とベータ期間の後、QuickCoachは2022年に正式に一般に公開されました。

製品、ビジョン、市場の機会を釘付けにしました。最初の週に登録された5,000人のトレーナー。しかし、それは問題になりませんでした。 。 。

厳しい現実は、（多くの）お金を失っていました

私たちの無料の層はあまりにも寛大でした。ほとんどのユーザーはそれにとどまりました。有料オプションは、毎月の費用で31,000ドルに対して11,000ドルのMRRを生成しました。 QuickCoachは月に20,000ドルを失っていました。

収益性への道は明確に思えました：無料層を排除します。

保守的な推定でさえ、4〜6か月以内に私たちを破壊しましたが、それはそこにたどり着くためにさらに80,000ドルから120,000ドルを燃やすことを意味しました。

私が気づいたことは次のとおりです。ソフトウェア会社を経営したくありませんでした。

優れた製品、強力な製品市場のフィット、および数万人のユーザーを持つことができます。実行がたわごとであるかどうかは重要ではありません。そして、所有者がチェックアウトされると、実行はたわごとになります。 QuickCoachの失敗は私にあります。

誰かを雇って実行してみませんか？

私は試した。長年にわたり、私は潜在的なオペレーターと会話をしてきました。適切な人を何度も見つけたと思いました。一人一人が歩いた。

彼らは私が気にしなかったと言うことができたからです。

この重要な役割のために本当の才能を引き付けるには、情熱とビジョンを放射する必要があります。長い審査プロセスが必要です。私はそれを偽造することができませんでした、そして彼らは知っていました。

それで、私は再び数字を実行しました：4〜6か月誰かを見つける、さらに100,000ドルが失われ、彼らが成功する保証はありませんでした。販売は同じ問題に直面しました – 誰に？どのぐらいの間？それはどれくらいのエネルギーを排出しますか？

ユーザーはどうですか？

クライアント管理ソフトウェアは、大規模な時間投資を表しています。スイッチングプラットフォームは吸う。

人々は怒っています。私は彼らの信頼を乱用したと言う人もいます。

私は5年間、フリーソフトウェアを配った140万ドルを失いました。私は誠意を持って行動しました。しかし、私は彼らの欲求不満も理解しています。彼らはQuickCoachに投資し、私は立ち去ります。

これが真実です：シャットダウンすることは私だけではありませんでした。彼らにとっても正しかった。短期的には、痛みを伴い、破壊的です。長期的には、彼らは彼らと一緒に成長することを約束する会社に値します。それが私たちではないことが明らかになったら、唯一の倫理的な動きはシャットダウンすることでした。

に移行計画を作成しました 既存のユーザーがトレーニングに移行するのを支援します そして、みんなに移住する時間を与えました。彼らはそこに行く必要はありません。私はただ明確な道を提供する必要がありました。

これは本当の機会でした。私は持っていたすべてを与えました。うまくいきませんでした。企業は開閉します。私はすべての人に影響を与えていると感じていますが、実際にこの戦いに参加したい会社によると、あなたはより良いことを知っています。

学んだ3つの大きな教訓

実行はビジョンよりも重要です

素晴らしい機会を特定することは、あなたが毎日製品をより良くすることに夢中にならないならば、何の意味もありません。

自我は高価です

私が何万人ものユーザーを抱えるソフトウェア会社を所有していると言ったとき、彼らは目に見えて感銘を受けました。誰もそれがお金を失っていることを知りませんでした。

一方、私のコーチングビジネスは毎年何百万人もの利益を生み出しています。しかし、どういうわけか、収益性の高いコーチングビジネスは、お金を失うハイテク企業と同じカシェを運ぶことはありません。

最も愚かな部分？私は実際に人々が今私を印象的ではないと思うのではないかと心配しています。自我は高価であり、しばしば不合理です。

認知負荷は本物です

私は日々QuickCoachを操作していませんでしたが、毎日それについて考えました。それは私の時間を消費しませんでしたが、それは私の創造的なエネルギーを使い果たしました。

それは私が今注目していることに私をもたらします。

卓越性のために何を犠牲にしたいですか？

あなたがたくさんのお金を稼ぐとき、あなたは人生をより快適にする傾向があります。しかし、快適さは気を散らします。あなたはもうAゲームに参加していません。あなたは革新を止め、エネルギーを排出し、あなたが愛する人々が依存しているエネルギーを排出する外部の要求を受け入れ始めます。

あなたがいくらかの成功を達成したら、難しい部分は、その火事を燃やし続けることです。改善、作成、革新を続けるため。そして、それは犠牲を必要とします。 1つのことを完全に表示したい場合は、他のすべてに表示することはできません。

私たち全員が平凡になることができることは何千もあります。それらの千のものは、私たちの注意が実際に行くべき場所から気を散らすものです。

私たちは皆、本当に世界クラスになれるものを1つか2つ持っています。私たちは、最初は悪いことを楽しんでいたものです。説明するのは難しいです。また、本物のたわごとです。あなたの仕事には確かにあなたを燃やすことのないいくつかの側面があります。あなたはそれのために無限のエネルギーを持っています。私はそれを価値ある闘争と呼んでいます。贅沢がある場合は、できるだけ多くの時間を、他の場所にできるだけ少ない時間を過ごしてください。

人生では、この課題はゲームのプレイ方法を考えていません。プレイするのに適したゲームを見つけています。

私の目標は、世界クラスの著者になることです。

私はそこにたどり着くための旅に夢中です。私の次の本、 ヒンジ付きの習慣、1月の終わりに出てくるのは、その道のもう1つのステップです。

私はまだ世界クラスではありません。私はそこに着くことがないかもしれません。それが何を意味するのかさえ知りません。私が知っているのは、それが私の完全な注意を要求するということです。

SaaSプロジェクトで140万ドルを失うことは最悪です。ユーザーを落とすと吸う。 QuickCoachは素晴らしい機会でしたが、気を散らすものでした。だから行かなければならなかった。

ビジネスオーナーとしての私の15年間のキャリアは、「Fuck Around and Find」で最もよく定義できます。

私は多くのことをしました：8つのデジタルプログラム、3つのメンバーシップ、5つの会議、12冊の本、ソフトウェアプラットフォーム。あらゆる場合において、私はすべてに行きました。そして、あらゆる場合に、沈没したコストバイアスはありませんでした。

すべての試みは別の担当者であるからです。卓越性を追求する価値があるその特異なものの検索のすべての部分。

ええ、それは無関心です。しかし、私はそれが良い言葉だと思う傾向があります。

全世界はあなたに従わせようとします – 卓越性を求めるのではなく、「大丈夫」に落ち着きます。これは、気晴らしを機会として隠していることでこれを行います。

私があなたに私の物語から取ってほしいことが1つあるとすれば、それはあなたのために何が効果的かを理解し、それをもっとやり、避けられないトレードオフを受け入れることです。

– ジョン