直販会社の成長マイルストーン

多くの直販会社は、スタッフ数が少なく、予算が非常に限られた小規模なオフィスから事業を開始します。 市場への参入の容易さは、当然のことながら多くの起業家を惹きつけます。 結局のところ、巨大な製造工場を建設するために多額の投資をする必要も、何百人ものスタッフを雇ったり、広告に多額の費用を費やす必要もありません。

ステージ 1: 始めましょう

通常、最初のステップは、製品ラインを決定し、報酬プランを決定し、申請フォーム、代表契約、ポリシーをまとめるなどの法的/管理上の問題を最終的に完了することです。 現地の規制で認証が必要な場合は、それにも対応する必要があります。 たまたま若いグラフィック デザイナーである親しい友人の娘が Web サイトを構築し、プログラミング資格を持つ甥がソフトウェアをコード化すると、出来上がりです。 会社は営業中です！

あらゆる前提を踏まえた上で事業計画をまとめるということについては触れたことがありますか? はい、一部の新興企業はこれを行っていますが、私はすべての人にこれをお勧めします。

一般に起業家は現場の部隊を最も心配している。 彼らはそれらの「強力なリーダー」を見つけて説得することができるでしょうか？ 現場ではビジネスが急速に始まるでしょうか?

ステージ 2: 順調に進んでいます

すべてがうまくいけば、ビジネスは成長し、しばらくすると、会社は月に数百万ドルを稼ぎ始めます。 さて、現時点で同社は別の課題に直面している。 そして、これらの課題を軽視すべきではありません。 今は、ホームオフィスを支配する起業家文化と、より専門的な「企業文化」のバランスを取る必要がある時代です。

私が話しているのは、内部ポリシーと手順、管理メカニズム、構造化された報告インフラストラクチャ…それらすべては、おそらくそれまで無視されてきたものです。 これらすべてを持たなくても会社は存続できるのでしょうか？ おそらく…しかし、その代償として失敗のリスクが増大し、成長が加速する可能性もあります。

また、この時期は、ホーム オフィス (場所、デザイン、設備など)、企業 Web サイト、ソーシャル メディア上の存在、そして間違いなく使用されているソフトウェアをもう一度見直す時期でもあります。 現段階では、これらすべてに重大な改善が必要になる可能性があります。

この段階におけるもう 1 つの共通の課題は、製品提供の分野にあります。 企業は既存の製品ポートフォリオを拡大するために投資すべきでしょうか? 他の製品カテゴリーに入れるべきでしょうか?

ステージ 3: 国際化の時期

そして最後に、これらすべてを成功裏に乗り越えた企業は、国際的に進出する時が来ます。 企業は海外進出する前に自国での成功を待ったほうがよいでしょうか? それを強くお勧めします。 他の国でも事業を完全に再現できるようになる前に他の市場に拡大すると、既存のビジネスに重大な損害を与える可能性があります。

たとえすべての側面をカバーする操作の複製が可能であっても、この動きに問題がないわけではありません。 まず第一に、成功している企業は、強力なつながりがあると主張する国への進出を求める営業担当リーダーからのプレッシャーをますます感じるようになります。 このようなつながりの存在は資産ですが、企業は情報が真実であることを確認する必要があります。

潜在的な市場が選択されたら、デューデリジェンスが行われます。 これは主に、その国でのビジネス、特に直接販売に関する規制に関するものです。 したがって、これらすべてのプロセスを管理できる十分な知識を持つスタッフを配置する必要があります。 これらだけでなく、これらの国際市場を中央の場所から監視する専門家も必要です。 これらの「新しい」人材は、会社の初期段階で必要とされていたものとはまったく異なる知識と経験を持っています。

この段階で集中力を維持することも課題です。 いくつかの国際市場で次々と成功した結果が出始めると、企業はギアを変えてスピードを上げることを選択するかもしれません。 これは危険です！ 優先順位を付けて慎重に行動することが常に役に立ちます。

多くの直販ビジネスは、この順序でこれらの段階を通過します。 そして残念ながら、次のステップへの準備ができていないというだけの理由で、多くの企業が途中で大きくつまずいています。
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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスに強い背景を持つ経験豊富な専門家です。 直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。 ハッキに連絡できます ここ。

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