直接販売会社の寿命：事実対フィクション

「直接販売は、長い間続けることができるビジネスモデルではありません。」これは、この業界への投資と直接販売事業の開始を検討している個人の両方を考慮して、投資家の両方の間でためらうことを生み出す広く受け入れられている信念です。

たとえば、テクノロジーのスタートアップよりも直接的な販売会社が寿命が短いことを証明する意味のある統計はありませんが、多くの人々がこの物語を信じて支持しています。

一方、直接的な販売業界内には、この主張には強固な基盤がないことを示す強力な例があります。

渦巻き

これらの例の1つは、ヨーロッパ最大の直接販売会社です。 渦巻き。この会社は、1883年にドイツの小さなカーペット工場としてカール・ヴォーワークによって、急速に成長したものとして設立されました。 1909年までに、Vorwerkはすでにその地域を超えて馴染みのあるブランドになり、ビジネスは急速に成長していました。

1929年、「Kobold」は、Vorwerkの革新的な掃除機である「Kobold」は、小さな革命のようなものになりました。ただし、顧客は小売店でそれを見るだけで、その利点を理解することはできませんでした。ドイツでの直接販売の導入は、その日を救った革新的なアイデアであることが証明されました。

今日、持ち株会社のオフィスはドイツのヴッパータルにあります。 Vorwerkのコアビジネスには、家庭用品の生産と販売の両方、つまりThermomixキッチンアプライアンスとKobold掃除機の両方が含まれます。 Vorwerkは、2023年に32億ユーロの連結売上高を生み出し、現在60か国以上で営業しています。

エイボン

別のよく知られている例は次のとおりです エイボン。 1800年代後半に米国で戸別訪問の本を販売している間、デビッドH.マッコネルは自分で作った無料の香水を運び始めました。彼はこれらを「ドアオープナー」として使用して売り上げを増やしました。すぐに、彼は彼のクライアントの多くが本よりもはるかに香水に興味があった在宅の女性であることに気付きました。これにより、彼は今日のエイボンの基礎である1886年にカリフォルニアの香水会社（CPC）を設立しました。

すべての浮き沈みにより、過去100年以上にわたるエイボンのビジネスの進化は、賞賛に値するものでした。 David H. McConnellの会社は、フレグランスを販売するマイクロビジネスからグローバルな美容企業に成長し、個人が自分のフルタイムまたはパートタイムのビジネスを設立する方法を開くのを助けました。

アムウェイ

アムウェイ 1959年に生涯にわたる2人の友人、リッチデヴォスとジェイヴァンアンデルが地下室で設立されました。 「アムウェイ」という言葉は、「アメリカの道」の略語でした。

彼らは彼らが彼らのセットアップのために力を合わせることを決めたとき、彼らは高校時代からお互いを知っていました 自分のビジネス。しかし、アムウェイは彼らが始めた最初のビジネスベンチャーではありませんでした。 2人の友人はさまざまなビジネスに参加しました。彼らはフライトスクールを持っていて、ドライブインレストランを開き、航海船を購入して海に向かうビジネスを立ち上げました。

アムウェイの最初の国際的な拡大は1962年にカナダに拡大し、その後他の多くの人々がやがて続きました。 Amwayは2012年以来、世界最大の直接販売会社です。同社は2023年の77億ドルの世界的な売上を報告しました。

メアリー・ケイ

メアリー・ケイの話も注目に値します。メアリー・ケイ・アッシュの夫は第二次世界大戦中に陸軍にいましたが、彼女は本を戸別訪問しました。彼女は後に会社に加わりましたが、1962年に訓練した男性が彼女の代わりに昇進し、給料が2倍になりました。引退後、彼女の最初のアイデアは、男性が支配する企業キャリアの中で女性を支援するために本を書くことでした。しかし、これは彼女自身の会社を設立するためのビジネスプランに変わりました、 メアリーケイコスメティックス、初期投資は5,000ドルです。同社は1963年に9人の営業コンサルタントから始めました。

メアリー・ケイはまもなく美容業界で成功しました。すべての中心にあるのは、メアリー・ケイ・アッシュの熱意でした。彼女のビジネスアプローチは多くの関心を集め、多くの人に賞賛されました。 Mary Kay製品は、同社の数百万人のグローバルな独立コンサルタントによって世界中の35を超える市場で販売されており、2023年に製品の販売が30億ドルに達しています。

そして他の…

業界には、何十年もビジネスを続けてきた著名なプレーヤーが明らかにいます。 棚材、たとえば、1945年に開始されました。アールタッパーは設立されました タッパーウェア 1946年。同じ年、 サラドマスター また生まれました。 ジャフラ 1956年に設立されました AMCインターナショナル 1963年。ヨーロッパの化粧品の直接売り手 oriflame 58とエイボンの現在の所有者になります 自然 今年の56周年を祝います。 自然の太陽 そして パーティーライト、70年代から存在しています。 アルボンヌ、 ハーバライフ、 LR Health＆Beauty、ニュージーランドに拠点を置く 新しい画像、 そして 今肌 80年代からすべて運用されてきました。

誰かが「しかし、タッパーウェアはどうですか？」と尋ねているのを聞いた。 Tupperwareは現在、良好な状態ではありません。多分それは生き残るでしょう、多分そうではありません。ただし、ビジネスを始めてから79年後にこの会話をしていることを覚えておく必要があります。

結論として、ここで言及されているこれらの企業や他の多くの企業は、まだ生きていて蹴っています！したがって、誰かがビジネスモデルとして直接販売が本質的に短い寿命を持っていると言うとき、これらの事実を覚えておく価値があります。

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カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社であるWDSコンサルタントの創設者であるHakki Ozmoraliが執筆しました。 WDSコンサルタントは、直接販売の世界の出版社です。 Hakkiに連絡できます ここ。

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