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的外れのケーススタディ –

私は最近、脂肪肝疾患の治療薬であるレズディフラのテレビスポットを見つけました。これは、今日の消費者直販 (DTC) 製薬広告の根本的に壊れている点を完璧に要約しています。ここに問題があります。この広告は、患者への教育や病気の意識向上をまったく行わずに、ブランドのメッセージにいきなり飛びついています。文脈がありません。基礎はありません。薬の名前と、自分がこの病気にかかっていることに気づいていない可能性が高い人々に向けた行動の呼びかけだけです。切断これについて少し考えてみましょう。脂肪肝疾患、特に NASH (非アルコール性脂肪性肝炎) は、ほとんどが無症候性です。この病気とともに生きている人のほとんどは、自分がこの病気にかかっていることに気づいていません。彼らは診断されていません。彼らは病気を感じていないため、積極的に治療を求めていません。しかし、ここにあるテレビスポットは本質的に「レズディフラについて医師に尋ねてください」と言っています。それについて尋ねてください 何、 その通り？誰かが 60 秒間のスポットを見て、存在を知らなかった病気であると認識し、特定のブランドの薬を求めて医師のオフィスに行進するだろうという仮定は、楽観的であるだけでなく、近視眼的です。欠けているもの: 教育財団ここで、ノンブランドの疾病啓発キャンペーンが登場すべきです。 初め。薬物名を言及する前に、次のことを行う必要があります。この状態について人々を教育する: 脂肪肝疾患とは何ですか?誰が危険にさらされているのでしょうか？なぜそれが重要なのでしょうか?症状（または症状の欠如）を説明する: 沈黙が安全を意味するわけではないことを人々に理解してもらうスクリーニングと診断を奨励する: 肝臓の健康について医師と会話するよう人々を促す懸念と緊急性を高める: 見えないものを見えるようにするのみ 後 ブランドキャンペーンには意味があるのかという認識が深まりました。診断を受け、懸念を持ち、積極的に解決策を探している患者が必要です。それが薬物広告の視聴者です。戦略的失敗教育的な基礎なしにブランドの DTC に直行するのは、雨が何であるかを知らない人に傘を売ろうとするようなものです。あなたは、その行動を論理的にするための条件を作成せずに、ある行動を求めています（特定の薬を要求しています）。結果？メディア費の無駄遣い。変換率が低い。そして、テレビで「肝臓に関する何か」を見た患者からの困惑した質問に答える医師たち。より良いアプローチ製薬会社は段階的に考える必要があります。フェーズ 1: ノーブランドの病気の認識。脂肪肝疾患を家族の関心事にしましょう。患者擁護団体と提携します。教育コンテンツを作成します。ドライブスクリーニング。フェーズ2: 診断され、熱心な患者の基盤を構築したら、 それから ブランドのソリューションを、それがどのように役立つかについての明確なメッセージとともに紹介します。これは単にマーケティングが向上するだけでなく、より倫理的でもあります。患者教育を第一に、販売を第二に置きます。これがまさにヘルスケア マーケティングのあり方です。レズディフラ スポットは、製薬マーケティングにおけるより大きな問題の症状です。つまり、医薬品の認知度が病気の認知度に先行する可能性があるという考えです。それはできません。とにかく、効果的ではありません。製薬会社が患者教育というより困難で魅力のない仕事に投資するまでは 前に 彼らはブランド薬を宣伝しており、視聴者に向けてではなく、視聴者を無視して語りかけるような誤ったキャンペーンを今後も目にすることになるでしょう。患者の旅は薬剤名から始まるわけではありません。それは理解することから始まります。そして、製薬会社がそれを正しく理解するまで、DTC の収益はアンダーパフォームし続けるでしょう。あなたの意見は何ですか？実際に正しく理解されている DTC 製薬広告を見たことがありますか?コメントでお知らせください。 フェイスブック ツイッター リンクトイン タンブラー ブルースカイ 電子メール…