バルト三国の経済が気候変動、エネルギー転換、脱グローバル化、地政学的状況、そしてもちろん人工知能（AI）のブームの影響を受けて大きな変化を経験している現在、売却取引が計画されている場合、企業の価値を高めることは特に重要である。
私たちバルティック・ファミリー・キャピタルは、これらの要因に加えて、バルト三国の事業主の後継者不足が、この地域の経済発展に大きな影響を与え、成長にブレーキをかける可能性があると考えています。従業員数 10 ～ 250 人の中小企業が我が国の経済の基盤です。これらの企業のオーナーの平均年齢は約 55 歳です。彼らのほとんどは独立ラトビア第一世代の起業家で、今後5～10年以内に引退することを考えているが、彼らの子供たちは将来の会社の経営には興味がないことが多い。これらの起業家にとって、自分の会社や生涯の仕事を売却することは、しばしば恐ろしいプロセスであるように思えます。本当の買い手を見つけること、困難な取引、多大な時間の投資が必要であり、それは多くの場合、会社の日常のプロセスから遠ざかることを意味します。
「永遠の投資家」の誘致 – バルト海事業承継の解決策
会社の営業プロセスは怖いものではありません。バルト海地域に永遠の投資家を惹きつけることは比較的未開発ですが、その需要はますます高まっています。投資家の永遠の戦略は、安定した高品質の企業を買収し、長期的にその価値を高めることです。 Baltic Family Capital は、まさにそのような課題に対処するために 2024 年に設立されました。当社は、2030年までに、総売上高が1億ユーロを超える10～20社のバルト諸国企業（特に生産、流通、ビジネスサービスに注力し、利益（EBITDA）が50万～500万ユーロ）でポートフォリオを補完する予定であり、これらの企業は今後売却されないことを保証します。
「永遠の投資」は新しい概念ではありません。米国とスウェーデンで出現しており、その先駆者はバークシャー・ハサウェイやリフコなどの企業です。 25 年前、Lifco はスウェーデンの新興投資会社で、小規模製造会社を買収し、年間 500 万ユーロの利益を上げていました。現在、その利益は複利効果により 5 億ユーロを超えています。 2014 年にリフコは上場企業となり、株価はほぼ 18 倍に上昇しました。
企業価値の向上 – 販売取引成功の鍵
販売取引を計画する場合、企業の価値を高めることが重要であり、これには 3 つのステップからなるアプローチが役立ちます。
まず、トランザクションの境界を定義します。販売する法人にすべての運営契約と資産が含まれていることを確認してください。不動産を保持したい場合は、別の会社に分配してください。個人的な取引や不釣り合いな取引については購入者に通知してください。詳細な調査 (デュー デリジェンス) またはテスト中に取引が失敗する主な理由は、買い手と売り手の間の信頼の欠如です。情報を完全かつタイムリーに検出することは、障害のリスクを軽減するのに役立ちます。
第二に、無意味な企業評価に時間とリソースを投資しないでください。バルト三国の起業家たちは毎年、高額だがしばしば無意味な「独立評価」に数百万ユーロを費やしている。コンサルティング会社や監査会社によって作成されたこれらの評価は、買い手の意見を反映することはほとんどありません。本物の買取業者が無料で査定いたします。たとえば、Baltic Family Capital は、計画投資利回りに基づく投下資本利益率 (ROIC) を使用します。
第三に、会社の日常業務から離れます。買い手は、創業者に関係なく収益を上げる企業を求めています。会社の販売プロセスは時間のかかるプロセスであり、適切なバイヤーが移行プロセスをサポートできることに注意してください。
私たちは、バルト海の企業も LIFCO の例を繰り返し、金銭的および知的報酬を得る可能性があると確信しています。さらに、このアプローチは、ビジネスから完全に撤退したい起業家と、他の会社を統合または買収することでビジネスを次の発展段階に進めたい起業家の両方に適しています。
1760356057
#永遠の投資家を惹きつける #バルト海の中小企業の後継者向けソリューション #Dienas #Bizness
2025-10-13 11:35:00