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2025-06-11 11:16:00
2025年5月12日、トランプ大統領は、ロバートF.ケネディジュニアではなく保健福祉省長官に30日以内に薬物価格設定の目標を確立し、製薬会社との直接交渉を開始するために監督する大規模な大統領令に署名しました。この単一の動きにより、政権はアメリカの薬物価格に関する長年の継続的な議論に手ren弾を投げかけました。そして、製薬業界はすでに対応する方法を戦略化しています。これは単なる政治的姿勢ではありません。それは歯のある指令です。そして、価格設定力を激しく守ることで知られている業界にとって、利害関係は高くなることはありませんでした。
Pharmaの可能性のあるプレイブック
1。 ロビー活動ブリッツ
最初で最も予測可能な応答は、キャピトルヒルのフルコートプレスです。ロビイストは、経済的影響研究、患者グループの支持、イノベーションが抑制されていることに関する警告で武装した議会のオフィスを浸水させることを期待してください。 Pharmaは常に複雑な物語を回転させることに優れており、今回のメッセージは次のようになります。
しかし、国民の感情は変化しています – 速いです。アメリカ人は、麻薬価格の急上昇に腹を立てています。伝統的に、ファーマに優しい議員でさえ、業界を価格設定改革から保護することを嫌がるかもしれません。
2。 訴訟のプレイ
インクがケネディの価格設定の枠組みで乾く前に訴訟が上陸しても驚かないでください。 Pharmaは、大統領令が憲法上の権利を侵害するか、長年の特許保護に違反すると主張するかもしれません。彼らはおそらく、価格設定が自由市場を損ない、イノベーションのインセンティブを侵食すると主張するでしょう。
この合法的なルートは遅いですが、時間を購入することができます。そして、Pharmaにとって時間は、現在のモデルの下でより多くの利益を意味します。
3。 譲歩と封じ込め
一部の企業は、選択的に交渉し、軽度の価格譲歩を提供し、損害を封じ込めようとするという別のパスを選択する場合があります。大ヒット薬のいくつかの有名な割引は、より広範な価格設定構造を維持しながら、協力の幻想を生み出す可能性があります。
この「多くのことをたくさん維持する」戦略は、大規模な公共の露出を伴う企業や、過度の価格設定のためにすでに火がついている企業にアピールする可能性があります。
4。 R＆Dの物語の再配置
Pharmaは長い間、高価格が将来のイノベーションに資金を提供すると主張してきました。今、私たちは再調整されたメッセージを期待することができます：「価格改革は癌の研究を遅くするでしょう。それはアルツハイマー病の次世代を遅らせるでしょう。」業界はその価値提案を2倍にし、特に愛する人の健康を心配している有権者、特に有権者と感情的につながります。
しかし、リスクは、アメリカ人がもはやそれを買っていないということです。彼らは、R＆D支出とマーケティング予算の間のギャップを見ています。彼らは、3,000万ドルの報酬パッケージを持つCEOを見ています。彼らはまだインスリンが手の届かない価格であると考えています。
5。 グローバルな比較と恐怖の戦術
グローバルな薬物アクセスに関する恐怖の戦術に大きく依存していることを期待してください。リフレインはおなじみのものになります。「ヨーロッパで何が起こったのか見てください。薬物が少なく、待ち時間が長くなります。」比較が水を持っているかどうかにかかわらず、それはアメリカ人に積極的な改革を支持することについて二度と考えさせることを意図しています。
しかし、政権は、政治的風が変わったと賭けているかもしれません。有権者はむしろ、むしろ、むしろ、薬局で壊れたよりも長く待つことです。
ファーマは反撃しますか？絶対に。
ファーマには、強く押し戻す以外に選択肢はありません。薬物価格設定は、特に米国市場での収益性モデルの基礎であり、多くの場合、世界の他のどこよりも価格が2〜3倍高くなっています。交渉の先例、特に連邦政府によって仲介されたものは、山火事のように広がり、州の模倣改革を引き起こし、世界的な精査を招く可能性があると脅しています。
業界は、これが今後30日間だけではないことを知っています。それは、薬物の価格設定、開発、および分布の次の30年間です。
何が危機にatしているのか
ケネディ長官が積極的な価格削減目標を設定した場合、戦線はすぐに硬化します。執行メカニズムを弱めるための広告キャンペーン、訴訟、ロビー活動、バックチャネルの取り組みを期待してください。しかし、政権がしっかりと保持し、絶対的な透明性と交渉に活用をもたらす場合、私たちはアメリカのヘルスケアで分岐点の瞬間を目撃しているかもしれません。
今の問題は、ファーマが反撃するかどうかではありません。それは、どれだけ難しいか、どこまで、そして今回、アメリカ国民がリングの反対側にいるかどうか、変化を要求するかどうかです。
一つのことは明らかです： ゲームのルールは変化している可能性があり、ファーマにとっては、古いプレイブックでは十分ではないかもしれません。
#業界がトランプの薬物価格の大統領令にどのように対応するか