新しい減量経済では、適者生存が重要

ニック・ラヴェルは、昨年の夏にマウンジャロを飲み始める前は、減量経済の理想的な顧客だった。

彼はウェイトウォッチャーズに登録し、「アトキンス博士のダイエット革命」を購入して低炭水化物ダイエットを試した。中学生の時に初めてジムに入会し、それ以来6つのジムに通った。パーソナルトレーナーやブティックフィットネスのクラスにお金をかけ、2008年に肥満手術を受けた。それでも、彼の身長5フィート9インチの体は頑固に258ポンドを維持していた。

結局、コネチカット州ノーウォーク出身の写真家ラヴェル氏は、数十年にわたって「結局は失敗したもの」に数万ドルを費やしたことになる。

減量を促す糖尿病処方薬、ムンジャロを毎週注射することですべてが変わった。13か月で80ポンドも減量したラヴェルは、ダイエットプログラムの会員を解約し、ジムにも通わず、自宅で一人で運動するようになった。外食も減った。シリアルやベルビータなどの超加工食品への欲求は薄れ、代わりに野菜や果物、鶏もも肉、卵、カッテージチーズなどの高たんぱく質食品を買うようになった。

ラヴェル氏のこの薬の経験は、人々の減量方法、そしてその結果として生活や支出の仕方が劇的に変化する中で生まれた数え切れないほどの成功物語のひとつだ。

これまでのところ、強力な新しい抗糖尿病薬および抗肥満薬（オゼンピック、ウィーゴヴィ、サクセンダ、ゼップバウンド、および開発中の数十の薬を含む急成長中のファミリー）は、広範囲にわたる品不足のため高価で入手困難であった。しかし、入手性が向上し、コストが下がるにつれて、GLP-1薬は、業界全体で長年続いてきた自然の秩序をひっくり返す恐れがある。

企業の幹部や投資家は、減量した大勢のユーザーがすぐに栄養士を辞め、ジムに行かず、レストランで注文する量を減らし、お気に入りのスナックブランドを捨てるのではないかと不安に思っている。多くの企業は、この大ヒット薬が単なる一時の流行ではなく医学上の画期的な進歩であることを認め、オゼンピックの好景気の時代にもまだ提供できるものがたくさんあることを顧客に納得させようと、新しい製品やサービスで素早く自社のポジショニングを変えようとしている。

「私たちはもっと頑張らなければなりませんでした」とウェイトウォッチャーズの最高科学責任者、ゲイリー・フォスター博士は語った。「『あなたにとっては存在の危機でしたか？』と多くの人が言いました。決してそうではありません。科学が進化すれば、私たちも進化します。ブランドとして私たちがしなければならないのは、それをどう取り入れるかを考えることです。」

消費者行動の変化はすでに広範囲に影響を及ぼしている。アパレル小売業者は、顧客が小さめの服を買うようになっていることに気づいたと述べている。 サイズ整形外科医は、いわゆる「しわ」を矯正するためのフェイスリフトやその他の手術の増加を報告している。 オゼンピックの顔急激な体重減少に伴って皮膚がたるむ症状。2月、オゼンピックの製造元ノボ・ノルディスクの最高経営責任者ラース・フルアーガード・ヨルゲンセン氏は、食品会社の幹部らが「怖がった。”

「問題は、オゼンピックがどれだけ普及するかだ」とBMOキャピタル・マーケッツのアナリスト、シメオン・シーゲル氏は言う。「普及すれば、その影響も大きくなるだろう」

血糖値を管理し、消化を遅らせ、食欲を抑えるGLP-1薬の市場は、 1,000億ドル 2030年までに、企業は待っていられません。

11月、ウェイトウォッチャーズは、ウェイトウォッチャーズ クリニックを通じて処方薬の提供を開始した。クリニックの利用料は月額99ドル（薬代は別途）。フォスター氏によると、それ以来、数万人が同社の医師から直接GLP-1を処方されているという。

また、同社は、薬の入手場所に関係なく、薬を服用している会員向けに設計されたウェイトウォッチャーズ GLP-1 プログラムも導入しました。このプログラムは、栄養、食事のタイミング、適切なタンパク質と水分の摂取、そして一貫した運動習慣の重要性について教えることで、ユーザーが健康的なライフスタイルの習慣を身に付けられるよう支援することを目指しています。

ウェイトウォッチャーズは11月から社内クリニックを通じてGLP-1薬の提供を開始した。それ以来、数万人が同社の医師から直接薬を処方されている。

（リチャード・ドリュー/AP通信）

「これらの薬は完全な治療法ではありません」とフォスター氏は言う。「『ああ、それは楽な解決策だ』と言うのは間違いです。生物学的治療が必要な場合は、成功するために行動療法も必要です。」

健康は長期的な取り組みであり、体重計の数字が小さくなるだけの問題ではないというのが売り文句だ。ウェイトウォッチャーズはオンラインの GLP-1 プログラム ページで、このプログラムは「医学的な減量の旅のパートナー」だと述べている。

ウェイトウォッチャーズのライバルであるアトキンスも、この儲かる市場に食い込みたいと考えており、同様の表現を採用している。低炭水化物ダイエットプログラムは、自社ウェブサイトのGLP-1専用ページで「私たちは減量の新時代におけるあなたの味方です」と述べている。

「新しい減量薬はすべてを変えました。私たちは実際に、これから起こることに興奮しています。」

GLP-1 の使用者の多くが副作用として筋肉の減少を報告していることから、アトキンスは高タンパク質バーとシェイクの製品ラインを推進しており、「減量中に無駄のない筋肉量と骨の健康を維持するために必要なタンパク質をおいしく簡単に満たす方法」としている。

2か月前、世界最大の食品飲料会社ネスレは、 重要な追求同社は「GLP-1減量薬のユーザーや体重管理に重点を置く消費者の相棒となることを目指した」冷凍食品シリーズを発表した。スイスを拠点とするこの巨大企業は、米国のGLP-1ユーザーは2030年までに3000万人、つまり米国の人口の約9％に達すると予測するJPモルガンの調査を引用した。

ネスレは 重要な追求は、「GLP-1 減量薬の使用者と体重管理に重点を置く消費者のためのお供となることを意図した」冷凍食品シリーズです。

(ネストされた)

「減量をサポートする薬の使用が増え続ける中、私たちはそうした消費者にサービスを提供するチャンスを見出しています」とネスレ北米の最高経営責任者、スティーブ・プレスリー氏は声明で述べた。この食品大手は、高たんぱく質のパスタボウルやサンドイッチメルトなどの新しい製品でこの新興分野に参入することで、「トレンドの先頭に立とう」としている。

エンシュアとペディアライトを開発したアボットは1月に 紹介された プロタリティは、30グラムのタンパク質を含むチョコレートとバニラのシェイクのシリーズで、「減量を目指す成人に栄養補給を提供する」。

「太りすぎや肥満で減量薬を服用しているため、栄養面でリスクが高い可能性のある新たなグループの人々を対象にしています」とアボットの栄養研究開発部門副社長ハキム・ボウザモンド氏は声明で述べた。シェイクは現在、CVSやウォルマートなどの店舗で販売されている。

ジムも、現在薬物を服用している顧客を維持するため、そしてこれまでは入会に恥ずかしさを感じていたかもしれない人々を引き付けるために方向転換している。

直感に反するように思えるかもしれませんが、「私は [Ozempic] 「新しい顧客を呼び込む」と、大型フィットネスチェーンを追跡するアナリストのシーゲル氏は言う。

Equinox のパーソナル トレーナーは、減量薬を服用しているクライアントに合わせたセッションをカスタマイズできるよう、新しい GLP-1 プログラムを実施しました。

（春分）

「『体力のない』人が体力のある人になると、たいていの場合、その人たちがトレーニングの熱狂的ファンになるのです」と彼は語った。

高級ヘルスクラブチェーンのライフタイムは、GLP-1 ユーザーにアピールするために多角的なアプローチを試みている。

同社は11月に、ミネアポリスにある自社のスポーツクラブ内にウェルネスクリニック「ミオラ」を開設した。同クリニックではGLP-1薬のほか、点滴療法など長寿とパフォーマンス向上のためのさまざまなアメニティを提供しており、血液検査やその他の検査結果に基づいて会員向けにパーソナライズされたプログラムを作成している。

現在パイロットモードにある Miora は、今後数か月以内に南カリフォルニアを含む Life Time の他の主要市場に展開される予定です。

高級ヘルスクラブチェーンのライフタイムは、GLP-1薬や長寿とパフォーマンス向上のためのアメニティを提供するウェルネスクリニック、ミオラを開設した。このクリニックはミネアポリスで試験運用中で、今後数か月以内に他のクラブにも展開される予定だ。

（一生）

一方、同社は3,500人のフィットネストレーナーのチーム向けにGLP-1パーソナルトレーニングプログラムを作成した。これは、減量薬の服用者が直面する特定の課題を理解し、それに応じてセッションをカスタマイズするのに役立つ。これは、筋肉の減少と戦うためにより多くの筋力トレーニングと抵抗トレーニングを取り入れたり、メンバーが薬の服用をやめたり用量を減らしたりしたときに体重増加を防ぐのに役立つことを意味する可能性がある。

「ほんの一部でも [of our potential member base] 「GLP-1をこれまでとは違う方法で活用するというのは、当社にとって素晴らしいチャンスです」とミオラのシニアディレクター、クリフ・エドバーグ氏は言う。

Equinox と Gold’s Gym SoCal のパーソナル トレーナーも同様に GLP-1 に焦点を当てた指導を受けています。

「私たちはGLP-1薬を使用する顧客を支援する準備ができており、待機しています」とゴールドジムSoCalのフィットネス担当副社長マイク・ミッチェル氏は語った。

除脂肪体重（人の総体重と体脂肪重量の差）に対する薬剤の効果を監視するため、フランチャイズグループは会員に対し、23か所の拠点のいずれかで定期的に総合的な体組成スキャンを受けることを推奨している。

「GLP-1 薬を服用している個人をサポートするには、細やかなアプローチが必要です」とミッチェル氏は言う。「私たちの役割は、共感的で個別の行動変容コーチングを提供することです。」

左はパーソナルトレーナーのパトリシア・ルビオ氏、右はゴールドジムSoCalのフィットネス担当副社長のマイク・ミッチェル氏。同フランチャイズグループのハリウッド支店にて。

（クリスティーナ・ハウス/ロサンゼルス・タイムズ）

画期的な減量薬が消費者の環境を一変させる中、ブランドにとって難しいのは、GLP-1 ユーザーにとって真のパートナーとしての地位を確立することでしょう。

「今、企業がこの分野に参入してくることについては、かなり懐疑的です」と、マウンジャロのユーザーであるラヴェル氏は言う。「日和見主義のように思えます。これは大きな現象で、明らかに金儲けのチャンスがあります。大手複合企業は、利益を守ろうとしているだけのように思えます。」

「金儲け」という印象を薄めるために、企業が成長を続けるGLP-1コミュニティに深く関わり、ターゲット顧客について理解を深めることを望んでいると彼は語った。

「そうでなければ、マリー・アントワネットと同じです。ケーキを食べさせましょう。あるいは、この場合はプロテインバーを食べさせましょう。」