3 人の子供の母親である私は、ターゲット顧客の心理的特徴に個人的に適合しているため、教育、楽しさ、持続可能性を組み合わせた製品市場のギャップを埋める HeyDoodle の可能性を常に確信していました。
ベアトリス・トー
2019 年、子供たちを楽しませ続けるためのベアトリス トーさんのシンプルなアイデアが、創造的な遊びに革命を引き起こしました。自己資金による副業として始まった HeyDoodle は、教育、持続可能性、楽しさを融合させて世界的な現象に成長しました。
学習を促進する、汚れのない、環境に配慮したソリューションの探求から生まれた HeyDoodle のシリコン プレイマットは、世界中の心を捉えています。現在、このブランドの革新的な製品は HeyDoodle.com.au で販売されており、オーストラリアの 800 以上の店舗に在庫があり、25 か国以上の家庭に届けられています。
親、教育者、医療専門家にも同様に愛されている HeyDoodle の受賞歴のあるシリーズは、絵を描いたり色を塗ったりする楽しさと発達上の利点を兼ね備えています。幼児の創造性を刺激する場合でも、セラピーセッションをサポートする場合でも、これらの再利用可能な FDA 承認のマットは、想像力豊かな遊びに革新をもたらします。持続可能性と社会的影響への取り組みを原動力とする HeyDoodle は単なるブランドではなく、日常の瞬間を無限の可能性に変える運動です。
始まり
ベアトリスさんは、自身の事業が「市場のギャップ」に対処するものであると説明しました。彼女は自身のビジネスの起源を振り返り、自分にとっての思いがけない瞬間は、2018年から2019年の建設業界の不況の時期に訪れ、子育て初期の時期と重なったと説明した。 「私は建築修士号を取得しており、登録建築家です。私は長年建築家として働いており、夫は建築事務所を経営しています。スランプは私たちに大きな打撃を与え、私たちにとって、そして私たちの分野の多くの人々と同様に、非常に不安な時期でした。」
「当時、多くの母親たちと同じように、私も職業上のプレッシャーに加えて、子どもたちの発達と環境への意識を促しながら、子どもたちを楽しませ続ける方法を常に模索していました。画面ベースではなく、どこでも、特に外出中に使用できる、便利で手頃な価格で、退屈を紛らわすための汚れのないソリューションを探している親として、私は次のことを兼ね備えた製品には市場にギャップがあることに気づきました。教育、楽しさ、そして持続可能性。
「私の自己資金によるスタートアップは効果的にフルタイムの中小企業に変わり、今では世界市場に到達し、現在も急速に成長しています。HeyDoodle は私の個人的なソリューションから、数万の家族、関連する医療専門家、教育関係者が使用する製品範囲まで成長しました。施設、病院内、そして近い将来、高齢者施設内にも導入される予定です。」
彼女は、特に後者の分野での経験が限られていることを考慮して、フルタイムの電子商取引のためにアーキテクチャを離れる決定を慎重に検討したことを認めました。しかし、ベアトリス氏は、思い切って踏み切ってくれたことに感謝の意を表し、建築に関するトレーニングがHeyDoodleのイノベーションを推進する上で重要な役割を果たしたと強調した。
「建築業界をフルタイムで電子商取引の世界に残すことのメリットとデメリットを慎重に検討しました。私の建築経験を再利用することで、問題解決、設計、効果的なコラボレーション、シリコーン製造を習得する戦略のスキルを活用し、パートナーと協力して新しいアイデアをテストして開発し、最終的には市場を満たす革新的な製品群を生み出すことができました。市場ギャップ。環境に優しい製品に対する私の真の情熱と、ビジネスにおける社会的責任への取り組みに加えて、母であることも、間違いなく HeyDoodle の誕生にインスピレーションを与える重要な役割を果たしました。私は 3 人の子供たちをビジネスのさまざまな側面 (特に製品テスト) に参加させてきましたが、その結果、子供たちが幼い頃からこのような貴重なスキルを学んでいることを嬉しく思います。
「実際、子育ての旅とあまり似ていませんが、HeyDoodle の世界に飛び込み、その成長を育てていくことは、間違いなく素晴らしくワイルドな経験であることが証明されています。」
輸出戦略
当社のオンライン ストア エクスペリエンスは顧客満足度にとって非常に重要であり、したがって当社の収益にとって極めて重要ですが、また、卸売顧客のリーチを活用することにも重点を置いており、これが当社のビジネス成長の大きな部分を占めています。
ベアトリス氏は、過剰な実験の誘惑に負けるのではなく、顧客中心の選択をし、HeyDoodleのブランドアイデンティティに沿った戦略を追求することが持続可能な成長を達成する上で極めて重要であると強調した。 「チャンスが到来したときにそれを活用することは重要ですが、私たちは成長へのアプローチにおいて意図的に評価されており、実際、この慎重なアプローチと細部への配慮が、私の予想を超えてビジネスを成長させるのに役立っていると思います。」
「HeyDoodle は家族経営の会社です。 CEO 兼創設者として、私はすべての重要な決定に関与しており、夫と 3 人の子供たちが私と一緒に行動してくれることをとても嬉しく思っています。私の子供たちは特に製品テストを楽しんでおり (もちろん!)、他の方法でもビジネスに貢献しているため、この経験はさらに満足のいくものになっています。もっと具体的に言えば…
Beatrice は、HeyDoodle の成功を推進する重要な戦略について詳しく説明しました。
ブランド化:
ベアトリスは当初から、強い価値観に根ざした HeyDoodle のブランド アイデンティティを定義しました。このビジネスは進化を受け入れながらも、その基本原則を堅固に守り続けています。持続可能性と再利用性は、HeyDoodle の価値提案の基礎です。これらのテーマは、デジタル チャネル、パッケージング、ブランド トーン、パートナーシップにおいて一貫して強調されており、それがブランドの成長に役立つことが証明されています。
製品の革新:
ベアトリスは、HeyDoodle の製品革新に主に貢献したのは自分の建築的背景だと信じています。このビジネスは常に新鮮で魅力的な製品範囲を保ち、さまざまなテーマ、デザイン、特別版または限定版のコラボレーションを提供しています。このイノベーションにより、顧客は興奮し続け、ロイヤルティが高まります。
電子商取引と卸売戦略:
HeyDoodle は、顧客満足度とビジネスの収益に直接的な影響を与えることを認識し、シームレスなオンライン ストア エクスペリエンスを提供することを非常に重視しています。さらに、同社がホールセールパートナーシップに注力していることは、変革をもたらしました。 2019 年にウェブサイトのみでスタートした HeyDoodle は、現在 800 を超えるオーストラリアの小売パートナーと提携し、25 か国以上で事業を展開しており、卸売への取り組みが主要な成長原動力となっています。
持続可能な製造:
FDA 承認の食品グレードのシリコンを使用するという選択は、安全性、耐久性、環境意識に対する HeyDoodle の取り組みを強調しています。ベアトリス氏は、この決定が顧客の共感を呼び、ブランドの持続可能なイメージを強化すると述べた。製造と物流に関する財務上の考慮事項は常に考慮に入れられますが、持続可能性を犠牲にしてそれらが優先されることはありません。
輸出マーケティング:
グローバル展開は、HeyDoodle のもう 1 つの重要な注力分野です。ベアトリス氏は、主要な国際市場に参入するための的を絞った取り組みが、同社の成長戦略においてますます重要な役割を果たしていると説明した。 Beatrice 氏は、これらのアプローチは HeyDoodle がビジネスの成長を達成する方法のほんの数例にすぎないことを指摘して締めくくりました。同社の成功の核心は、市場にさらなる競合他社が出現したにもかかわらず、そのビジョン、価値観、ブランド アイデンティティに対する揺るぎない取り組みにあり、それは揺るぎないものであり続けています。
「3 人の子供の母親である私は、ターゲット顧客の心理的特徴に個人的に適合しているため、教育、楽しさ、持続可能性を組み合わせた製品市場のギャップを埋める HeyDoodle の可能性を常に確信していました。しかし、このような競争の激しい市場においては、たとえ十分な自信があったとしても、十分ではありません。
繰り返しますが、それは ブランドアイデンティティへのこだわり: ブランディングにおける遊び心とプロフェッショナリズムを融合することで、当社を他よりも際立たせ、親や介護者だけでなく子供たちにもアピールすることができます。
サプライヤーとの連携: 革新して先を行く私たちの能力に非常に役立ちました。私はサプライヤーを訪問し、彼らがどのように働いているかを実際に知り、当社の製品製造の隅々まで勉強しています。そうすることで、製品イノベーションのためにどの限界をさらに押し上げることができるかを適切に把握することができます。
戦略的コラボレーション: 私たちの価値観を自然に共有するブランドとのパートナーシップを通じたパートナーシップも、HeyDoodle にとって素晴らしい成果をもたらしています。博物館、動物園、文化団体などの機関とのパートナーシップは、子供用玩具のような飽和市場で当社のブランドを刺激し続けるために不可欠です。
企業の責任とコミュニティのサポート: HeyDoodle のもう 1 つの重要な焦点です。私たちはさまざまな方法で価値ある大義やコミュニティに貢献しています。これがより多くの玩具ベースのビジネスに当てはまると言いたいところですが、現実はそうではなく、お客様もそれを認識しているようです。
課題
Beatrice 氏は、HeyDoodle が長年にわたって数多くの課題に直面していることを認めましたが、同社の歩みを形作ったいくつかの重要な課題を強調しました。
1. 悪い製造結果:
ビジネスの初期段階で、ベアトリスは大量生産品がサンプルと一致しないという重大な問題に遭遇しました。チームは各製品を個別に検査する必要がありましたが、これは面倒で時間もかかりました。これに対処するために、ベアトリス氏は製造業者を変更し、生産中により厳格な品質管理措置を導入し、今後も一貫した結果を確保する取り組みを主導しました。
2. 混雑した市場での競争:
大手企業が多数を占める競争の激しい玩具業界を乗り切るのは簡単なことではない。ベアトリス氏は、HeyDoodle は製品の持続可能性を強調し、教育的で専門家に裏付けられたデザインを取り入れ、高品質の素材を使用することで差別化していると説明しました。受賞や有名機関とのコラボレーションによる評価により、ブランドの独自の価値提案がさらに実証され、大規模な市場において比較的小規模なプレーヤーであるにもかかわらず、ブランドを目立たせることができました。
3. 国際的に拡大する:
世界市場への拡大には、物流の複雑さから文化の違い、顧客の期待の変化まで、独自の一連の課題が伴いました。ベアトリスは、有名な見本市で HeyDoodle を紹介し、ローカライズされた製品をデザインし、販売代理店と提携することで、これらのハードルを克服する取り組みの先頭に立ちました。これらの努力により、このブランドは 25 か国以上で存在感を確立することができ、その数は増え続けています。オーストラリア動物園などの戦略的協力も、国際的な扉を開く上で極めて重要な役割を果たしました。
ベアトリスはこれらの課題を振り返り、立ち直りが彼女の起業家としての歩みを通じて重要な教訓であったと共有しました。 「どんな問題にも解決策があります」と彼女は言いました。また、途中で予期せぬ変化が起こることが多いため、順応性を保ちながら事前に計画を立てることの重要性も強調しました。
私のおすすめのトップ 5 は次のとおりです。
自分のニッチ分野に焦点を当てる: ターゲット ユーザーを特定し、彼らの共感を呼ぶように製品とメッセージを調整します。
小さく始めて、夢は大きく！ 自分の情熱とスキルに合った、扱いやすいアイデアから始めましょう。ただし、それを実現したい場所を思い描き、そこに向けて自分をバックアップすることを恐れないでください。
自分のアイデンティティに忠実でありながら、適応力も持ち続ける: 起業家精神には、予期せぬ挫折から急な学習曲線まで、課題がたくさんあります。ブランドとしての自分のアイデンティティを理解し、そのアイデンティティに忠実であり続けるだけでなく、機会に対してオープンであり、ビジネスの成長に必要なものに合わせて柔軟に動けるようにしてください。
サポートネットワークを構築します。 ビジネスを経営するのは孤独なこともあります。自分の悩みを理解し、適切なアドバイスをくれる人が周りに必要です。
賃金を考慮する 持続可能なビジネス モデルを構築するために、できるだけ早く経費に計上してください。
#散らからない遊びを再び楽しくするブランド