成長、衰退、市場のダイナミクスのレビュー

数週間前、 世界直販協会連盟 (WFDSA) は、2023 年の世界の業界統計を発表しました。昨年の業界全体の業績はどうでしたか?ここ数年はどうでしたか？どの市場が他の市場を上回り、どの市場が遅れているのでしょうか?

これらの質問に対する答えを見つけて、2019 年から 2024 年までの他の成長トレンドを見てみましょう。

過去 5 年間の世界的な成長傾向

以下の表が示すように、小売売上高と独立系直販業者の数の両方の成長が過去 2 年間で停滞しています。直接販売者の数の減少傾向がさらに急であることは注目に値します。

2019 年以降のこれら 2 つの指標の複合年間成長率 (CAGR) は、小売売上高で 0.2%、代表者数で -1.2% です。

直販業者のプロフィール

WFDSAの報告書が示しているように、独立系議員の男性の数はゆっくりではあるが一貫して増加している。とはいえ、この業界は依然として女性の直接販売者 (70%) によって牽引されています。

年齢層に関しては、35 歳から 54 歳が最大のグループ (49%) を占めています。直接販売者の 26% は 35 歳未満です。

直販の浸透

この興味深い分析は、直接販売によって生み出された量をその国の GDP で割ったものを示しています。

上位 10 か国は、マレーシア、韓国、ペルー、ボリビア、エクアドル、コロンビア、台湾、ドイツ、タイ、メキシコです。マレーシアでは、2023 年のこの割合は 2.3% でした。販売量ベースで最大の市場である米国では、この割合は 13% でした。

地域別の世界的な直接販売

販売

2023 年の世界の直接売上高の 40% をアジア/太平洋地域が占めました。これに南北アメリカ (37%)、ヨーロッパ (22%)、アフリカ/中東 (1%) が続きます。

2019 年から 2023 年の期間において、欧州は 2023 年一定米ドルベースで最も高い成長率 (8.6%) を示しました。アメリカ大陸の成長率は6.8%でした。アジア・太平洋地域は７．２％減、アフリカ・中東地域は２２．５％減だった。

直接販売者

2023 年に代表者の割合が最も高かったのはアジア/太平洋地域でした。世界の直接販売者の 57% がこの地域にありました。このうち 27% がアメリカ大陸、12% がヨーロッパ、4% がアフリカ/中東でした。

アジア/太平洋地域は、2019年から2023年の間に代表者数が増加した唯一の地域でもありました。ここでの成長率は2.8%でした。減少幅は欧州で10.2％、南北アメリカで11.2％、アフリカ/中東で368％だった。

地域概要

アジア太平洋地域

韓国はこの地域最大の市場で、2023 年の売上高は 160 億ドルに達します。ただし、韓国の年間変化は -11% でした。この地域で2番目に大きな市場である中国の2023年の売上高は横ばいとなった。

販売量の増加を報告した国は、カザフスタン (30.4%)、インド (11.8%)、ニュージーランド (6.7%)、台湾 (3.3%)、マレーシア (1.4%) でした。

このランキングの最下位はオーストラリアでした。オーストラリアの直接売上高は、2023 年に 35.8% 減少しました。オーストラリアの 2019 ～ 2023 年の CAGR も期待外れでした (-15%)。

ヨーロッパ

ドイツの2023年の売上高は200億ドルに達し、ヨーロッパ最大の直接販売市場となる。ここで生産される販売量はフランスの 4 倍で、この地域では 2 番目に大きいです。ドイツの売上高は 2023 年に 7% 増加し、この国の 3 年間の CAGR は増加しました。

フランスは 2023 年の売上高の伸びが横ばいであると報告しました。イタリアは 0.3% 減、ロシアは 7.3% 減、英国は 10% 減でした。これらは、2023年の市場規模においてドイツに次ぐ4大市場となった。

アメリカ大陸

この地域の最大の市場は米国で、昨年の売上高は 370 億ドルでした。この地域の売上高の約60％を米国が占めた。 2023 年の年間変化率は -9.5%、3 年間の CAGR は -2.9% でした。

ここで 2 番目と 3 番目に大きい市場はブラジル (80 億米ドル)、メキシコ (70 億米ドル) です。両市場とも 2023 年の売上高増加が報告されており、ブラジルは 4.6%、メキシコは 3% でした。

アフリカ/中東

この地域の売上高は、2023年に4%減少し、2019年以来22.5%減少しました。アフリカ/中東で発生した総量は13億米ドルでした。

南アフリカは、売上高4億3,400万ドルを誇る地域最大の直販市場です。南アフリカの売上高は 2023 年に 13.2% 減少し、3 年間の CAGR は -9.8% でした。

製品カテゴリー

3 つの最大の製品カテゴリは 2023 年も変わりません。ウェルネスが 32% のシェアを誇る最大のカテゴリでした。次いで化粧品とパーソナルケア（24％）、家庭用品と耐久財（17％）となった。

これら 3 つのカテゴリーが世界の直接売上の 73% を占めました。しかし、個々のシェアは2019年以降大きく変化しており、2019年にはウェルネスカテゴリーのシェアは36％、化粧品とパーソナルケアは27％、家庭用品と耐久財は12％となった。

ウェルネス カテゴリはアジア/太平洋地域 (39%) で最も強く、アメリカ (27%) では最も弱いです。アジア/太平洋地域でこのカテゴリが最も強い 3 か国は、インド (74%)、香港 (70%)、インドネシア (68%) です。一方、ブラジルではウェルネスカテゴリーのシェアはわずか6％にとどまる。

化粧品が最も強いのは南北アメリカ (29%) ですが、このカテゴリーはアジア/太平洋地域 (17%) ではそれほど好調ではありません。ブラジルでは、2023 年の直接売上高の 73% を化粧品が占めました。実際、中南米市場では、このカテゴリーのシェアは 59% です。

クリックしてください WFDSA の世界統計。

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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスにおける強力な背景を持つ経験豊富な専門家です。直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業の国および地域マネージャーの役割が含まれます。ハッキに連絡できます ここ。

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