成功のための重要な質問 –

DTC マーケティングをめぐる議論は続いていますが、患者が治療を決定する方法は大きく変化しました。今日では、患者が使用する医薬品に関して保険会社 (PBM) の発言力が増しており、製薬会社に対する不信感は依然として非常に高いままです。では、DTC マーケティング担当者はどのような質問をすべきでしょうか。

1ne: ターゲット ユーザーについて何がわかっているか? 患者はオンラインでどこで医療情報を確認し、質問するのでしょうか。また、DTC は患者の行動にどのような影響を与えるのでしょうか。認知から処方箋の取得までの道のりは、かつてないほど複雑になっています。あなたの DTC は認知と処方箋の取得を結び付けることができますか。

2wo: 信じる理由は何ですか? 患者の 30% が新しい治療法で改善したと述べるだけでは、70% の患者は改善しなかったため、効果がありません。患者に行動を起こさせるために何が必要か、本当に理解していますか? あまりにも多くの DTC マーケティング担当者が市場調査を宣伝し続けています。しかし、フォーカス グループと現実の間には大きな隔たりがあります。

3hree: 患者行動のマッピングはできていますか？また、それに影響を与えることはできますか？クリックストリーム分析によると、患者は意思決定をする前に多くのオンラインサイトを閲覧しています。ソーシャルメディアで患者の発言に耳を傾け、 それらの会話に基づいて行動しますか?

4our: テレビは 視聴者にリーチする最善の方法は何でしょうか? テレビ広告への支出が無駄な出費であることを明確に示すデータをクライアントに示すことができます。 確かに、テレビ広告は新しい治療法の認知度を高めますが、DTC マーケティング担当者は認知度とコンバージョンの関係性を無視しています。

5ive: 医師は私たちが患者に伝えていることを理解し、同意していますか? これはDTCマーケティングの重要な要素です。患者は依然として医師を「門番」とみなしており、最善の治療法を決定するために医師を信頼しています。 治療の過程。

6ix: 患者に語りかけながら、医学雑誌のように聞こえないコピーを開発できますか?Reseracでは、これが私たちが常に抱える最大の不満です。 聞く。

7even: 私たちの代理店は、私たちの顧客層を理解しており、成功とはどのようなものか理解していますか? 彼らをベンダーとして扱えば、彼らはあなたの指示通りに行動します。彼らをパートナーとして扱えば、彼らは結果に利害関係があるかのように行動します。

8eight: 「テレビはこの製品の主なチャネルではありません」と反論するつもりですか? 多くの人がそうではなく、意味がないにもかかわらず、テレビ広告キャンペーンを展開する栄光を望んでいます。

9ine: あなたのブランドチームはアダプティブマーケティングを理解していますか? 製品がライフサイクルを進むにつれて、市場の状況の変化に応じてメッセージの変更が必要になる場合があります。従業員はこれを理解していますか? それとも、市場が変化する中で適応するには何ヶ月もの調査と会議が必要になりますか?

10en: 意味のあるオンライン指標を提供し、予算が無駄にならないようにサポートしてくれる社内デジタル マーケティングの専門家はいますか? オンライン広告予算の 50% 以上が詐欺や意味のない指標によって無駄になっています。デジタル マーケティング担当者をスタッフに配置する必要があります。

DTC マーケティングは科学ではありません。現在の課題を理解することで成り立つ芸術です。多くの DTC マーケティング担当者はそれを理解していません。彼らは会議や社内政治に巻き込まれています。今こそそれを変える時です。

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