感情的なジェットコースターのような乗り心地: Janna Ensthaler とバウチャースタートアップ Joy_ DHDL 取引との間の DHDL 取引はどうなったのでしょうか? Joy_ 創設者がライオン間の入札決闘を引き起こす

0815 の代わりにユニバーサルバウチャー: ベルリンの新興企業 Joy_ は、DHDL クリスマス スペシャルでライオンの競り合い、白熱した議論、そして感情のジェット コースターを保証します。グリュンダーツェネはショーの後何が起こったのか尋ねました。

ベルリンの創業者デュオ、タイタス・ヒュスケン氏（32）とフランツ・コラー氏（29）は、明確な使命を持って「ヘーレ・デア・レーヴェン」クリスマススペシャルのステージに登場した。 喜び_ 二人は、決して引き換えられず、引き出しの中で埃をかぶっている非人間的で柔軟性のないギフト券に終止符を打ちたいと考えていました。

彼らは6頭のライオンに会社株の10パーセントと引き換えに35万ユーロを提供した。

それにより、 喜び_

Joy_ は柔軟でカスタマイズ可能なユニバーサルバウチャーであり、A から Z までオンラインで購入できるあらゆる製品と引き換えることができる、と 2 人はライオンズに説明しました。受信者は希望する製品を選択し、URL を挿入するだけです。これは、Agentic AI と、商品を在庫して他の小売業者に再販する大規模なオンライン ショップや仲介業者への API ネットワークの組み合わせによって可能になります。バウチャーには個人的なメッセージ、写真、またはビデオメッセージを含めることもできます。

Joy_ は、個人顧客に加えて、同時に数百枚のクーポンを配布する法人顧客にも主に依存しています。創業者たちが強調したように、明らかな成長のレバー。

この投球は好評だった。「素晴らしい投球だ」とジャンナ・エンスターラーは言った。フランク・セレンも、これは巨大な市場における賢明なコンセプトであると強調した。

「これはちょっとしたぼったくりです」

しかし、マージン、希望小売価格、購買優位性による高い利益率などのビジネスモデルに関しては、ライオンズの間で激しい議論が始まりました。

フランク・セレンは特にこのビジネスモデルを「ちょっとぼったくりだ」と批判した。他の場所では、顧客は価格を比較することで最終的に製品を安く手に入れることができます。 「視聴者は、お金の稼ぎ方がクソだと思うでしょう」とカーステン・マシュマイヤーは言う。

それにもかかわらず、創設者と Joy_ の背後にあるアイデアに魅了されました。「これは最も優れた紙幣印刷機の 1 つです」と Thelen 氏は言います。しかし、顧客には割引、つまり「良い体験とより多くの価値」を与えることができ、そうすべきだとセレン氏は示唆した。 「顧客にとって公平でなければなりません。」

ライオンズと創設者間の厳しい交渉

最後に、厳しい交渉があった。「私は取引モードに入っていると言わざるを得ません」とセレン氏は語った。なぜなら、このスタートアップは非常に収益性が高い可能性があるからである。彼は創設者たちに反対の提案をした。 「20パーセントでやります。」

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

しかし、ヤンナ・エンスターラーとカールステン・マシュマイヤーも、タイタス・ヒュスケンとフランツ・コーラーとの契約に興味を持っていた。彼らはまた、ダブルライオンパワーに対して20パーセントを提供した。その後、2 つの競合するオファーがあり、評価、公平性、国際展開をめぐって激しい殴り合いが行われました。

「この評価は当社にとって適切ではありません」と創設者らは短い協議の後に述べた。その後、カールステン・マシュマイヤーは「ネガティブな感情がまた戻ってきた」と言い放った。

RTL / ベルント・マイケル・マウラー

投資家のヤンナ・エンスターラー氏は、15％で35万ユーロという別のオファーを出しました。一方、セレン氏は20パーセントを維持した。さらに協議した結果、ベルリン住民は「私たちはジャンナを選ぶ」と決定した。

それがDHDL契約で起こったことです

しかし、DHDLの取引は実際に起こったのでしょうか?グリュンダーツェネ氏はベルリンの創設者らと話をし、投資家とのフォローアップも行った。

「ジャンナ・エンスターラーとジョイの間の取引は成立した」とグリュンダーツェネの質問に応じて投資家の広報担当者は認めた。 「ジャンナは 8 月から積極的なサポートを提供するために参加しており、それ以来、会社とコラボレーションは前向きに発展してきました。」

「ピッチはとてもうまく、スムーズに進んだ」とタイタス・ヒュスケンはグリュンダーツェネのインタビューで語った。創業者の 2 人はもともと、「孫たちに伝えたいことがある」という「思いつき」に基づいて DHDL に応募しました。

ビジネスモデルの見直し

「ショーを体験するのはとてもエキサイティングでした」と二人は今日語ります。彼らにとっては足がかりとなる。 「私たちはマイルストーンに到達しましたが、取り組みはまだ始まったばかりです」とフランツ・コーラー氏は言います。創設者らは番組のアイデアを実装し、モデルを最適化しました。Joy_ が手数料を受け取るショップもあれば、大量の購入や直接のつながりを通じてより良い購入条件を得るショップもあります。スタートアップによれば、利益は共有される – 贈り物を受け取る人が 50 パーセント、Joy_ が 50 パーセントを負担するという。

「私たちにとって重要なのは、最終顧客に良い製品を提供することです。」これはマージンを共有することを意味すると創業者らは説明する。 「ジャンナが私たちをサポートしてくれます。それはとても素晴らしいことです。」

合計125万シードラウンド

しかし、それはDHDLとの契約だけにとどまりません。同時に、スタートアップは資金調達ラウンドを完了します。ベルリンを拠点とする初期段階の投資家 IBB Ventures がスタートアップに加わります。 Joy_ は合計 125 万ユーロの融資を受けることになります。他にもスイス・ファウンダーズ・ファンドや起業家のカーステン・プシュマン氏やオリバー・ストール氏などのエンジェルVCもいる。

「私たちはすでにトラフィックと売上の増加に気づいています」と Hüsken 氏は DHDL 効果について語ります。 12 月 8 日から、Joy_ バウチャーはメディア マルクト、サターン、一部の Edeka ストア、シェル ガソリン スタンドなどの文房具店で販売されます。