1757514985
2025-09-10 12:00:00
マーケティングのルールを書き直します
“data-image-caption =” “data-medium-file =” https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/most-human-300×235.png ” data-large-file = “https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ most-human-1024×802.png” classer = “aligncenter wp-image-91027″ alt = ” srcset = “https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/most-human.png 1402w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ast-human-300×235.png 300w https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ast-human-1024×802.png 1024w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ most-human-100×78.png 100w https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ most-human-64×50.png 64w、https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ast-human-1080080×84.png 10880w “” size 800px）100VW、800px “/>
マーケティング教育者、作家、起業家として、私はマーケティングと販売に対するAIの影響を理解することに夢中です。
マーケティングコンパニオンの最新エピソードで、私は幸運にも話すことができました サンディカーター、新しい現実について幅広いグローバルな見方をしている人。
現在、高成長の技術ユニコーンを率いており、新しい本の著者を率いるサンディ AI最初、人間はいつも （はい、私はフォワードを書くことを称えました！）、実践的なリーダーシップと未来派の視点のまれなブレンドをもたらします。
ここをクリックするだけで、この素晴らしいショーを聴くことができます：
ここをクリックして、マーケティングコンパニオンエピソード323をお楽しみください
そして、ここに私たちの講演のハイライトのいくつかがあります：
カウントのクリックから意図の解読まで
何年もの間、マーケティング担当者は、ビュー、クリック、印象、滞留時間など、注意の測定に注力してきました。眼球がどこに行ったのかに基づいてコンテンツを最適化し、広告ドルを費やし、顧客の意識の流れに自分自身を中断または挿入するよう努めました。
AIのおかげで、そのプレイブック全体がすでに衰退しています。 Sandyが指摘したように、ChatGpt、Claude、Gemini、Prperxityなどの高度な予測ツールを使用して、顧客は情報を表面的にするだけでなく、情報を表現できるエージェントに直行しています。 予測する 彼らのニーズ。
啓示は次のとおりです。AIは、「意図」のマーケティング担当者に「注意」のマーケティング担当者であることから私たちを動かします。誰かがAIアシスタントに推奨事項を求めると、彼らは自分が望むものを正確に述べています。「$ x予算とこれらの機能を備えたスタートアップに最適なCRMを与えてください」と、従来のマーケティングのファネルを完全にバイパスします。エージェントは、露出や注意の中断だけでなく、実際のニーズに基づいてフィルタリング、ランク付け、および推奨する方法を既に知っています。
新しいゲートキーパー：どのように（どこで）AIが勝者を選ぶか
当然、私たちの会話はすべてのマーケティング担当者の心に関する実用的な質問に変わりました。AIエージェントが表面化する5つの「推奨」ブランドの1つになるにはどうすればよいですか？注意だけではもはやあなたを考慮セットに入れるのに十分ではないとき、どのシグナルが重要ですか？
サンディの実世界の実験と研究がそれを定めました：
ウィキペディアはスタイリッシュに戻ってきました：AIツールは、Wikipediaを日常的に使用して、推奨する製品または企業を検証および選択します。あなたがあなたのビジネス（またはあなた自身！）のためにウィキペディアのページをまだ構築または維持していない場合、あなたはこれらのエージェントには見えない可能性があります。
Reddit経由の社会的証拠：驚くべきことに、RedditスレッドとsubredditsはAIの影響力のある社会的信号となっています。あなたのブランドが関連するRedditコミュニティで積極的に議論されている場合、あなたはカットをする可能性が高くなります。ただし、注意してください。何年も前から、未解決の問題や苦情は、ブランドが積極的かつ透明に参加しない場合、あなたを傷つける可能性があります。
豊富な、事実ベースのコンテンツが勝ちます：AIは、「Xを選択する5つの理由」、「Yのトップ10の機能」など、構造化された事実上のリストと記事が大好きです。これは、ブログのFAQページ、リスト、データ駆動型のコンテンツが検索エンジンを支援するだけでなく、ユーザープロンプトに応答するときに生成モデルによって直接ピックアップされることを意味します。
権威はまだ重要です：最近の研究（Andy Crestodinaとの過去のエピソードで議論されているように）は、AI特権ブランドが非セールスコンテンツ、記者記事、学術的な参考文献で言及していることを示しています。
メッセージは明確です。これらのAIの「ソース」の場所にブランドが表示されていない場合、考慮される可能性は壊滅的に減少します。
ブランド：迅速な時代の究極の「オーバーライド」
しかし、AIを駆動する意思決定の急増にもかかわらず、私たちの会話は1つの重要な真実を再確認しました。 ブランドはこれまで以上に重要です。 AIは、ユーザーが意図を述べたときに5つのオプションを提示する可能性がありますが、どちらを選択しますか？
多くの場合、タイブレーカーは人間のままです。個人的な推薦、強力な物語、例外的なサービスの評判です。私は自分のパリ旅行の話を共有しました。そこでは、友人がグルテンを含まないパン屋をAIのリストに載せなかったが、すぐに私のトップピックになりました。それが「ブランドオーバーライド」であり、人間がまだAIエージェントをフィルタリング、選択、さらには指示するために使用している感情的なショートカットです。 Sandyは、AIを介して選択肢を絞り込んだ後でも、多くの企業バイヤーがコミットメントをする前に、口コミや社会的証拠を探しているという彼女自身の経験と証拠でこれを強化しました。
さらに魅力的：どうやってなりますか デフォルトの選択 AIユーザープロンプトで言及されていますか？ （「デルタで私の旅行を予約する」、「これをSalesforceで研究する」など）これは新しい聖杯です。
マシンへのマーケティング（およびマシンインフルエンサー）
これは、私たちが評判をcoast走できるという意味ではありません。私たちは、サンディが観察したように、チーム全体が人間の顧客だけでなく「エージェントへのマーケティング」に専念する未来の夜明けにいます。ウォルマートはすでにこれを実験しており、エージェント（およびヒューマノイド配信ロボット）に影響を与える戦略を構築しており、日常の購入決定のためにすぐに仲介者になりつつあります。
あなたのピザを届け、あなたの飲み物を選んで、あなたのテーブルを設定するロボットを想像してみてください…この経験の真の「選択者」は誰ですか：人間またはアルゴリズムアシスタント？ P＆Gは、ピザロボットの親会社に食器洗い機の石鹸をマーケティングを開始しますか、それとも世帯にマーケティングを続けますか？ラインはすでにぼやけています。
次世代：ブランドビルダーとしてのAI（および親友）
別のレイヤーがあります。Roblox、Tiktok、およびパーソナライズされたAI仲間で育った次世代のバイヤーは、すでにデジタルの世界を通じて親和性を発展させています。サンディの娘は、伝統的な広告や家族の習慣ではなく、ゲーム内でそれに遭遇した後、アディダスを求めることを知っていました。多くの場合、最も影響力のある「友人」または推薦者はAIの性格である可能性があります。
進行中の心理的変化を過小評価しないようにしましょう。 AIの仲間が機能的なアシスタントから社会的腹心へと移動すると、製品の推奨事項は新しい感情的な体重をもたらします。実際、ソーシャルAIの仲間はすでに特定のエンゲージメントメトリックでChatGptを上回っています。これは、信頼の状況の変革的な変化です。これは、マーケティング担当者が今の準備を始めなければならないものです。
それで、私たちはここからどこに行きますか？
私たちは *割り込みと説得 *の世界から、 *ゲートキーパーとガイドの両方としてAIエージェントを使用して、 *予測と促進 *の1つに移動しています。マーケティング担当者として、緊急の優先事項は次のとおりです。
- アクセスしやすく、正確で豊かな詳細な参照を構築および維持する（Wikipedia、Reddit、メディアヒット）
- 自然言語の権威と共起に関するダブルダウン（バックリンクだけでなく）
- 視聴者やコミュニティとの透明で会話の関与に寄りかかる
- 顧客だけでなく、「エージェントへのマーケティング」の必要性を受け入れる
- 人間を見失うことはありません：AIが代替案を提示していても、顧客があなたに名前で求めるブランドに十分な愛、信頼、忠誠心を生み出します。
会話から取った教訓が1つある場合、「通貨としての注意」の時代は意図に道を譲り、意図から購入への道はもはや直線ではありません。
鋭く滞在し、関与し続け、ブランドを技術的に目に見えるものと紛れもない人間の両方に保ちます。
この素晴らしいエピソードをお届けするスポンサーをサポートしてください。
ブレボのブラボー！
関連投稿
#意図への注意AIがどのようにマーケティングと販売のルールを書き直しているか