彼は 21 歳で、VC なし、マーケティング費用ゼロで、Kuse.ai を 60 日間で ARR 1,000 万ドルまでブートストラップしました。

VCはありません。広告はありません。まさに製品。

シリコンバレーのスタートアップ企業が虚栄心の指標を追い求めて何百万もの人々を熱狂させる一方で、Ken Choi と Kuse.ai のチームは異なるアプローチをとりました。チョイ氏は若干 21 歳で大学を卒業し、現在 1,000 万ドルの ARR を誇る AI 企業の設立に協力し、わずか 60 日で事業を成功させました。

彼らのマーケティング予算は事実上ゼロでした。

Choi 氏によると、チームはこれを仕事の始まりに過ぎないと考えています。

VC の戦略からの脱却

久瀬氏の道は、シリコンバレーのほぼすべての規範に反している。彼らのサーバーに燃料を供給するVCの資金はありません。実際、チョイ氏はベンチャーキャピタルを決して調達しないと主張している。

「VCはどんな犠牲を払ってでも成長を望んでいます。私たちは本物のビジネスを望んでいたのです」とChoi氏は言います。 「私たちは営業チームを雇いませんでした。広告も購入しませんでした。私たちは人々が必要とするものを作りました。そして彼らは私たちを見つけてくれたのです。」

その「何か」とは、Kuse の AI キャンバスです。PDF、ビデオ、スプレッドシートなどの乱雑で非構造化入力が、AI エージェントの助けを借りて、構造化された共有可能な成果物に変換されるワークスペースです。

超成長のパラドックスと 1,000 万ドルの ARR 機能

Choi 氏は当初、Kuse の成長取り組みを主導し、6 か月以内にユーザーが急増することを監督しました。しかし、収益性がゼロであるという問題がありました。

「それは残酷だった」とチョイさんは振り返る。 「トラフィックは多いものの、収益はほとんど、またはまったくありませんでした。この経験から、急成長はビジネス モデルではないことを学びました。コンバージョンがなければ、それは邪魔になるのです。」

チームは、満たされていないニーズを特定したときに転換点に達しました。コンサルティング、教育、法律の専門家は、既存の AI 製品ではうまく処理できない、高精度のテンプレート駆動ドキュメントを作成できる AI ツールを必要としていました。

Kuse は、手動による修正を行わずにまったく同じレイアウトで AI を使用して新しいコンテンツを配信する、フォーマット一貫性のあるドキュメント生成機能である DocX をリリースしました。それは数週間以内に広く注目を集めました。

Choi 氏は、ユーザーが製品を有機的に共有し始めると急速に成長したと回想しています。広告や PR 代理店に依存することはなく、明確なニーズに応える能力によって口コミのみが推進されました。

マーケティング？ 「優れた製品とはマーケティングです。」

ほとんどのスタートアップとは異なり、Kuse にはマーケティング予算がありません。チョイ氏の見解：

「優れた製品にはマーケティングは必要ないと人々は言います。それは半分本当です。優れた製品にはマーケティングが必要です。製品が 10 倍優れていれば、ユーザーが代わりに配布してくれるでしょう。」

チョイ氏は今でもマーケティングの重要性を認識している。代わりに、彼はそれを再定義します。「私たちは、正確にマーケティングを行います。私たちが誰に向いているのかを正確に知り、あらゆる機能、あらゆる UI の選択肢で彼らの言語を話します。」

久世氏の野望はニッチな AI ツールをはるかに超えています。 Choi 氏は、AI ネイティブ世代向けに特別に設計されたツールを作成することを構想しています。

従来のツールは静的なドキュメント用に設計されていました。私たちは、AI を活用した動的なワークフローに重点を置いています」と彼は言います。

他の創業者たちへの彼のメッセージも同様に大胆です。「投資家デッキを焼き捨ててください。VC の手錠を捨ててください。彼らのお金も彼らのルールも必要ありません。優れたユーザーがそれについて話さずにはいられないようなものを構築してください。そうすれば、彼らはあなたをこれまでのどの投資家デッキよりもさらに遠くへ連れて行ってくれるでしょう。」

Kuse.aiについて

Kuse.ai は、AI ネイティブ世代に合わせた次世代ワークプレイス ソリューションを開発する AI スタートアップです。十分な装備を備えた創設者のチームによって構築されたこのツールは、60 か国以上のユーザーから信頼されており、専門家が乱雑で構造化されていない入力を構造化された共有可能な成果物に変換するのに役立ちます。これは、コンテキストを明確に保ち、つながりを保ち、制御下に置く動的なビジュアル キャンバス上にあります。詳細については、こちらをご覧ください クセ・アイ。

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