彼の祖父は、事務所を兼ねていた家に、会社の最大の価値は機械や売上や利益ではなく、人であると手書きで書いていた。 会社は 1 つの大きな家族のようなものであるという言葉は、企業のホワイトボードからの言葉のように聞こえますが、アレッサンドロ パスクアーレはそう表現しようと努めています。
Mattoni 1873 のオーナーは、前例のないほど良い年を過ごしました。 「久しぶりに、すべてがうまくいきました」と、父親が1991年に有名なカルロヴィ・ヴァリ社を買収した生粋のイタリア人は微笑んだ。
その後、アレッサンドロ自身が 2008 年から同社を率い、CEO として同社をノンアルコール飲料の地域リーダーに育て上げ、中欧および東欧の 11 か国に展開し、売上高は 10 億ユーロに迫りました。 そして、昨年設定した目標にはまだ達しなかったものの、利益の一部を標準ボーナスを超える報酬に投資した。
フライングカバーにコジェ？
毎週月曜日のフォーブスのオンライン版では、フォーブス フライング カバーと呼ばれる、著名なビジネス パーソンとの特製インタビューが掲載されます。 言ってみれば、フライングヘッドライン。
昨年4月にパスカーレ氏が現在のマーケティング責任者であるオンドジェ・ポストランスキー氏に会社経営を引き継いだ後、彼は主に戦略的事項を担当している。
ペットボトルのバックアップや持続可能性に向けたビジネスの変革にも積極的に取り組んでおり、これからも パートナーを買収する, 彼は5年も前にセルビアのミネラルウォーター生産者クンジャズ・ミロシャを買収しました。 そして西側で適切な機会が訪れたら、それをどう活用するかを考えるだろう。
あなたが CEO の職を退いてから、ちょうど 1 年になります。 元気ですか？
もっと働きます。 （笑い）
では、もっと仕事をしているときに、経営トップの役割を辞任することに何の意味があるのでしょうか?
私はもっと仕事をしていますが、正しい方向に向かっています。 オンドジェは日々素晴らしい仕事をしてくれているので、私は戦略的な事柄に完全に集中できます。 今年はたくさんのことが起こっています。たとえば、プラスチック包装のリサイクルにかなりの時間を費やしています。 でも大丈夫、休暇には行きたくなかった。 （笑い）
仕事のルーチンは変わりましたか？
劇的に、私は手術の仕事をしなくなり、旅行もかなり減りました。 私たちはロードショーを終えたところです。そこでは、私たちもブランドを持っている国を回り、顔を見せ、結果や計画について話します。 そして、私もそうではありませんでしたが、オンドジェがそうでした。
ビジネスの観点から見て、この 12 か月間はどうでしたか?
とても良い一年でした。 この年に一度だけ、すべてがうまくいきました。 ボリュームもマージンも良好で、人々も元気でした。 どの分野においても何の支障もなかった年を私は覚えていない、と言わざるを得ません。 何かが必ず起こるから、あまり幸せになってはいけないと自分に言い聞かせました…そして、それは起こりませんでした。 （笑い）
どうやってうまくいきましたか？
何か悪いことが起こったとき、人々はよくこう尋ねます。どうやって？ 世界に何が起こったのでしょうか？ いつになったら大丈夫なのかと思います！ （笑）でも正直全然分からないんですけど、とにかく幸せです。
そして数字の面では？
昨年と比較して、当社の売上は約 20% 増加し、収益性も大幅に向上しました。 過去 3 年間を平均すると、歴史的な軌跡と一致します。 この一年を振り返ってみると、今年は史上最高の年でした。
時期尚早だとは思いますが、これまでのところ 2024 年をどう見ていますか?
ここまでは順調ですね。 販売量はどの国でも良好で、収益性も良好であり、価格を上げる必要はないと考えています。 もちろん、VATの凹みはありますが、それは私がイライラしていました。 本当にとても怒っています。 清涼飲料水の付加価値税を 10 パーセント近く引き上げるのは、公平どころか論理的ではないと思います。 しかし幸いなことに、チェコ共和国の消費には何の影響も見られません。
2月は乾燥した感じでしたか？
人生はもう必ずしも簡単ではありません、だからいいえ。 （笑い）
この期間中にどの製品ラインでも売上が大幅に増加しているかどうか疑問に思ったので質問しました。
なるほど、それは興味深い考えですね、家族に聞いてみることにします。 それは CEO の役割からの変化です – もうすべてを知りません! （笑い）
あなたは今マットニに何を住んでいますか？
あらゆる場所で成長が見られるため、生産能力を拡大する必要があるため、私たちはテクノロジーに多額の投資を行っています。 私たちは現在それに1億ユーロを投入しています。 同時に、今年、当社は現在ペプシコと共同で保有しているセルビア事業の少数株式を買い取る予定です。 私たちはそこで100パーセントを所有したいと考えており、そのためのオプションがあります。
他の買収についてはどうですか？
まだ具体的なことは何も見えていませんが、私たちは常に目を開いています。 現在、私たちは既存の状況を強化する傾向にあり、それによって成長の余地も生まれています。 したがって、必ずしも買収的である必要はありません。
しかし、もし存在するとしたら、それは西側にある可能性が最も高いでしょうか?
まあ、もう東に行くことはあまりありません。 (笑) しかし真剣に言うと、西ヨーロッパ全体でソフトドリンク市場はかなり細分化されており、その可能性は非常に大きいです。
あなたにとってそれははるかに困難でしたか？ なぜなら、多くの国内企業にとって、たとえばドイツへの進出は非常に困難であることが判明したからです…
商品の動きの速い状況において、チェコ共和国は最も複雑な市場の 1 つであると思います。 膨大な数の小売業者が互いに競争しています。 非常に競争率が高いのです。 この点において、私はチェコ共和国がヨーロッパの大学であると心から確信しています。 ここで成功すれば、どこでも成功します。
その一方で、この地域の小国のほぼすべてを占領したと言わざるを得ません。 それで、大きなものは残ります。 そして、大国は多額の買収資金を費やさなければなりません。 セルビアで市場のリーダーになりたいのであれば、すでに十分な費用がかかります。 しかし、ドイツでリーダーになりたいのであれば、その金額は簡単に5倍になる可能性があります。
西側への進出があなたにとって不可欠なのか、それとも後回しにされているのかを聞きたかったのです。
それは会社にとって死活問題ですか？ 全くない。 しかし、欧州では間違いなく統合が起こるので、私たちはそれに加わりたいと考えています。
そして製品ラインの拡大は？ お酒も入りますか？
はい。
なぜ長年にわたってアルコール業界への参入をきっぱりと拒否してきたのですか？
人は自分が快適なものに固執すべきです。 集中力を持ってください。 それが私がこだわっていることです。 偉そうな言い方はしたくありませんが、当社はノンアルコール事業においてこの地域のリーダーです。 私たちは誰かです。
でも、あなたはベチェロフカの入札に参加していましたよね？
そうだったのですが、それは単純に、それがカルロヴィ・ヴァリだったからです。 (笑) 努力しなければならなかった、それが私の義務だった。 彼女の遺産を守るには私が最善だと今でも思っていますが、何はともあれ、ポーランド人が勝ちました。
最初の質問に対して、もし私たちが醸造所を買ったら、私たちは誰になるのでしょうか? お酒のマイクロプレイヤー？ 注意を分散させる理由は見当たりません。 私は逆の見方をしています。ビール市場が衰退しているため、ビール生産者はノンアルコールバージョンに多くの製品を投入しており、成長の機会を探す必要があります。 私には他にも成長する機会があります。
現在従業員は何名いますか?
3400くらい。
家族経営であるという感覚を維持する方法はまだありますか？
フィードバックからそうであるという情報は得ていますが、もちろんこれが真実であるかどうかはわかりません。 しかし、私たちは本当に努力しています。 見ていただけると幸いです。 私がいなくなったら仲間に聞いてください。 （笑い）
たとえば、それはどのように現れますか?
家族の中でみんなが助け合っているのかもしれません。 大変なときは、誰かに別れを告げなければならなかったと認めざるを得ません。 しかし、景気が良いときは、成功の果実を手放すのが適切です。 これでどうなるのか – 2023 年に支払う予定の多額のボーナスに加えて、会社が目標を上回ったため、さらに約 1 億クラウンを全従業員に与えることを決定しました。
平均して、誰もがボーナスに加えて月給の半分を受け取ります。 もちろん、これにはビジネス的な側面もあります。なぜなら、国民の収入に投資するということは、事実上、経済に投資していることになるからです。
どの時点でやろうと決めたんですか？
初めて結果を見たとき。 私たちは一部を共有しなければならないことを知っていました。 私の祖父は、会社の最大の価値は機械や売上や利益ではなく、人であるという趣旨の内容を大きな文字で手書きで家に書いていました。
正確な表現が必要な場合は、父に聞いてみましょう。彼はそれを暗記していますが、似たようなことを持っていました。 とにかく、これは祖父が父に教え込んだものであり、父も私に教え込んだものです。 人材に投資しない奴はバカだ。 彼は本物のビジネスマンではありません。
あなたは何年も前に何人かの人々に別れを告げなければならないと言いました。 家業についてのお話の中で、あなたもそのような決断を経験したことがありますか？
誰も気にしていないとは言わないだろうし、コンサルティング会社のトップでさえ泣いていると主張するだろう。 (笑) 信じてもらえないかもしれませんが、私個人にとって、最も難しいことは別れを言うことです。 たとえ最悪の社員だったとしても、何か悪いことをしたとしても…。
クライアントと大きな意見の相違が生じることもあれば、複雑な交渉を解決することもできますが、誰かに「もう終わった」と伝えるのは私にとって非常に難しく、大きなストレスを感じます。 したがって、私の目標は、それをできるだけ少なくすることです。起業家は人を解雇すべきではなく、ビジネスを成長させるべきです。
たとえテクノロジーが一部のポジションを置き換えたとしても?
一部のポジションがテクノロジーに取って代わられると、他のポジションを発明する必要があります。 別の場所で成長する。 そうでなければ、いったい何をしているのですか？ 企業の責任は株主に利益をもたらすだけではなく、社会的な側面も担っています。 私は人々に仕事を与え、家族がうまくやっていけるようにするためにここにいます。
私の父がマットニ社を設立したとき、会社には 350 人の従業員がいて、1,500 万本のボトルを生産していました。 10 年後、従業員はまだ 350 人でしたが、生産量は 3 億 5,000 万本でした。 彼はテクノロジーに投資しましたが、依然として同じ数の人材を抱えていました。 彼は誰にも別れを告げず、ビジネスを拡大しました。 それはそうあるべきです。
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2024-03-11 19:34:49