家庭の必需品から衰退と破産へ

直販業界における 2024 年の最も注目すべき出来事の 1 つは、象徴的な直販会社タッパーウェア社の破産申請でした。タッパーウェアはかつて、耐久性のあるキッチン収納ソリューションとパーティープランの販売の代名詞でした。この記事では、タッパーウェアの歴史、その衰退の理由、そしてその伝統をどのように復活させることができるかについて探ります。

始まり

タッパーウェア ブランドの製品は 1946 年に導入され、当時としては非常に革新的でした。これらの気密容器を使用すると、食品を長期間保存できるようになります。

一般的な考えに反して、アール タッパーの製品は最初は小売店に登場しましたが、ホーム パーティーでは登場しませんでした。画期的な性質にもかかわらず、人々はこれらのコンテナにあまり関心を示さなかった。主な理由は、コンテナがどのように機能するかを理解するためにデモンストレーションが必要だったからである。しかし、タッパー伯爵はブラウニー・ワイズに会うまでそのことを知りませんでした。

ブラウニー ワイズとパーティー販売への移行

第二次世界大戦後、ブラウニー・ワイズは追加収入を得るためにホームパーティーのデモンストレーションでスタンレー・ホーム・プロダクツを販売していました。スタンレー ホーム プロダクツは、1931 年にフランク スタンレー ベバリッジによって設立された直販会社です。すぐに、ワイズはホーム パーティーでもタッパーウェア製品を宣伝するようになりました。

1948 年頃、ブラウニー ワイズがホーム パーティーを通じてタッパーウェア製品を販売するという驚異的な成功を収めたことが、アール タッパーの目に留まりました。彼はブラウニーに、彼女の経験に基づいてタッパーウェアのマーケティング戦略を設計するように依頼しました。タッパーウェアは 1950 年代初頭に小売店から撤去されました。その後、ブラウニー ワイズは同社の副社長となり、同社の営業部門である「タッパーウェア ホーム パーティー」を運営しました。彼女はタッパーウェアの顔でもあり、テレビや新聞、雑誌の記事でブランドを代表しました。

ブラウニー・ワイズは1958年にアール・タッパーによって解雇された。この突然の終了は経営手法の違いが原因だと言われている。

ポストワイズ時代と最近の展開

ブラウニー・ワイズが解雇されたのと同じ年、アール・タッパーは会社をレクサル・ドラッグ・カンパニーに1600万ドルで売却し、妻と離婚し、税金を逃れるためにアメリカ国籍を放棄し、中米の島を購入した。 1983年、アール・タッパーはコスタリカで76歳で死去した。

米国で 10 年間の成功を収めた後、タッパーウェアはヨーロッパにも進出しました。最初の英国タッパーウェア パーティーは 1960 年 10 月に開催されました。1963 年には、同社はヨーロッパ 6 か国で開催されました。その後、日本とオーストラリアでも発売されました。

1996 年にタッパーウェアは株式公開会社になりました。

2011 年から 2015 年にかけて、同社の年間売上高は 26 億ドルに達しました。これは2021年には16億ドル、2022年には13億ドルに減少しました。

タッパーウェアが製品の販売を開始したのは、 ターゲット 2022 年以降の店舗数 メイシーズ 2024年4月に出店予定。

2024年6月、経営陣は最後に残った米国工場を2025年初めに閉鎖し、すでに拠点を置いているメキシコに生産を移管すると発表した。

直販コミュニティとの関係

ここ数年、タッパーウェアは、ネットワーク マーケティング モデルを採用する直接販売者と距離を置くことを選択しました。

元CEOのリック・ゴーイングスはかつて 言った「業界がねずみ講のようなクラブ購入によって支配されるようになったため、直接販売は私たちから離れました。」

彼もまた、 コメントした 別の機会に、「基本的に全員が卸売購入クラブである場合、MLM は直接販売ビジネスを行う持続可能な方法ではないと考えています。したがって、その方向に進むことにはまったく興味がありません。」

破産

タッパーウェアは、何十年もの間、長持ちする革新的なキッチン収納ソリューションとホームパーティーで知られていました。近年、売上高が減少し、負債が増大した後、同社は最終的な危機に直面しました。 破産申請 2024年9月に。

タッパーウェアの 1 株は、2024 年 9 月にニューヨーク証券取引所で 1 ドル強で売却され、会社の評価額は 5,600 万ドルになりました。

何が間違っていたのでしょうか?

この質問に対してはいくつかの答えが出されていますが、そのどれもが影響を与えているようです。

1. 販売モデルへの依存

タッパーウェアの販売モデルは、かつては革新的でしたが、21 世紀には不利な状況になりました。電子商取引の台頭と消費者の嗜好の変化により、タッパーウェア パーティーの主催や参加に興味を持つ人が少なくなりました。同社は販売戦略の最新化に失敗し、競争で苦戦することになった。

2. ブランド関連性の欠如

タッパーウェアは何十年もの間よく知られた名前でしたが、若い世代にとっては関連性を保つことができませんでした。ミレニアル世代と Z 世代の買い物客は、持続可能で多機能な製品を優先し、自分たちの価値観と一致するブランドを好む傾向があります。タッパーウェアのブランドイメージは過ぎ去った時代に結びついたままで、若い視聴者の共感を得ることができなかった。

3. 低コスト代替品との競争

タッパーウェアの価格戦略も逆効果だった。ラバーメイド、ジップロックなどの競合他社や多数のプライベート ブランド ブランドが、同様の製品を低価格で提供していました。家計が逼迫するにつれ、消費者はこうした安価な代替品を選ぶことが多くなりました。

4. デジタル マーケティングの導入の遅れ

タッパーウェアは、消費者エンゲージメントにとって不可欠となっているデジタルマーケティング戦略の導入に遅れをとっていた。ソーシャル メディア プラットフォーム、インフルエンサー パートナーシップ、オンライン コミュニティは現在、ブランド認知度の構築において重要な役割を果たしていますが、タッパーウェアはこれらのトレンドを利用する競合他社に後れを取っていました。

5. 社内の課題と財務上の失敗

多くの関係者によると、タッパーウェアは過去6年間で3人の異なるCEOが就任し、明確なビジョンや方向性が欠如していることから分かるように、内部管理上の問題に直面していたという。こうして、負債の増大と手元資金の減少により、同社の財務健全性は悪化した。

タッパーウェアの元 CEO であるリック・ゴーイングス氏が記事でタッパーウェアの衰退の理由について述べたことも読んでみてはいかがでしょうか。タッパーウェアを破壊したもの…そしてそれが重要な理由”。

タッパーウェアって何ができるの？

課題はあるものの、タッパーウェアには救いの余地がないわけではありません。その名前には今でもある程度の懐かしさと信頼があり、それを活かしてカムバックできると信じています。以下に、企業が採用できる戦略をいくつか示します。

1. Eコマースとデジタル販売の採用
2. サステナビリティを意識する消費者へのアピール
3. 若い視聴者向けのリブランディング
4. 製品提供の革新と多様化
5. 小売での存在感の強化
6. そして最後に、財務管理の改善

タッパーウェアは、2024 年 10 月に、貸し手グループと「」を設立することで合意に達したと発表しました。新しいタッパーウェア社”。 The New Tupperware Company は、「動的な段階でアジャイルな方法論を使用するスタートアップ精神」を持って再構築されることが想定されています。当初は、米国、カナダ、メキシコ、ブラジル、中国、韓国、インド、マレーシアを含む世界の中核市場に焦点を当てます。 閉店する 残りの62市場。

そして2024年11月下旬、今度はこう発表されました。 タッパーウェアの資産が売却された 債権者の支援を受けた会社である Party Products LLC に譲渡されました。 Party Products は、Stonehill Capital Management LLC や Alden Global Capital LLC などの金融機関で構成されています。

タッパーウェアの凋落は、ブランドが市場力学の変化に適応できなかった場合に何が起こるかを示す警告物語だ。しかし、同社にはまだ足場を取り戻すチャンスがある。タッパーウェアを復活させるのは簡単ではありませんが、適切な戦略と実行があれば、同社はその有名な過去を有望な未来に変えることができます。

タッパーウェアは、ソリューション指向のキッチンおよび家庭用製品に関して、8,500 を超える機能設計および実用特許を取得していると誇らしげに述べています。かつて食品の保管とパーティープランの販売に革命を起こしたブランドにとって、イノベーションと適応性は再び革命を起こすのに役立ちます。

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ハッキ・オズモラリ カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社である WDS Consultancy の創設者であり、直販会社へのサービスの提供を専門としています。 WDS Consultancy は、2010 年以来、業界をリードする世界的な週刊オンライン出版物である The World of Direct Selling の発行者です。Hakki Ozmorali は、ダイレクト セールスにおける強力な背景を持つ経験豊富な専門家です。直接販売における彼の職歴には、さまざまな多国籍企業における国および地域マネージャーの役割が含まれます。ハッキに連絡できます ここ。

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