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2024-08-25 08:00:00
すべては2年前、ベルギーの投資会社コベパが、ノヴェドラーテの歴史ある会社サリスの株式の過半数を買収したときに始まりました。同社は蝶番と家具アクセサリーの製造を専門とする企業で、1926年にカントゥでアルトゥーロ・サリスによって設立され、時とともに成長し、従業員約1,000人、イタリアに3つの生産拠点、海外に12の支店を持つ、2億1,000万ユーロ（2023年）の価値があるグループに成長しました。
目標: 収益の倍増
グループの新経営陣が開始した産業計画は、野心的な目標を掲げており、今後5～6年以内に一部は有機的に、一部は買収を通じて売上高を倍増させ、何よりも製品の多様化と提供内容の拡大に重点を置きながら、すでにカバーしているいくつかの市場セグメントの統合にも取り組むと、約1年前に変革プロセスの指揮を執るよう招聘されたサリチェ・グループのCEO、アンドレア・マルセラン氏は説明する。
Aitm の買収は、この成長軌道に合致しています。同社は小規模企業 (売上高約 700 万ユーロ) ですが、100% アルミニウム ハードウェア ソリューションの製造という分野では非常に堅実であり、これは Salice がこれまで参入していなかった分野です。この買収により、グループはポートフォリオに伸縮式テーブルと変形可能なシステムを追加することができ、Aitm は海外での成長に向けてホールディングスの国際ネットワークを活用できるようになります。
「当社の製品は、イタリアの最も有名な家具ブランドを含む市場の『プレミアム』セグメントの顧客を主にターゲットにしていますが、『バリュー』セグメントでも成長しています」とマルセラン氏は説明します。「当社は主にヨーロッパと北米で販売していますが、特に量の面でアジア太平洋および中東市場でも著しい成長を記録しています。」
進化する分野
サリチェの開発過程において機能的かつ戦略的なこの買収は、ここ数か月、家具部品部門でいくつかの興味深い動きが見られ、金融取引にはイタリアの複数の企業も関与している市場状況に合致しています。「いわゆる機能ハードウェアはあまり知られていない部門ですが、家具という非常に価値が高く認知されている部門の基盤となっているため、非常に重要です」とマルセランは指摘しています。部品は家具に比べて付加価値は低いですが、非常に重要なものです。なぜなら、ヒンジやガイドなどの付属品の品質が、家具や家具ソリューションの市場でのポジショニングを左右することが多いからです。」
#家具部品サリスグループがAitmを買収