学生発明をどのようにして世界的な環境に優しいブランドに変えたのか

この語られているエッセイは、との会話に基づいています。 マイケル・シュタウスホルムの創設者兼CEO スプラウトワールド。長さと明瞭さのために編集されています。

2013 年に私はあるものを見ました。 キックスターターキャンペーン 植えられる鉛筆の場合。マサチューセッツ工科大学 (MIT) の 3 人の若い学生がクラスで鉛筆を発明しました。そのアイデアは、筆記用具を使用し、それを植えて、鉛筆に包まれた種からハーブや野菜が成長するのを観察することでした。

これは素晴らしいと思いました。当時、私はナイキやウォルマートなどの大手企業と相談していました。 持続可能性への取り組み。人々がサステナビリティとは何かを理解するのに非常に苦労していることを私は知っていました。

それでも、この鉛筆は完璧なイラストでした。天然素材で作られた便利なアイテムでした。これは最終目的を念頭に置いて設計されています。役に立たなくなったときに、ユーザーは文字通り新しい命を吹き込むことができます。鉛筆を自分の作品に取り入れたいと思いました。

限定的な権利をライセンスし、その後グローバルな権利を購入しました

私は学生たちに連絡を取り、私が住んでいるデンマークで鉛筆を販売するための知的財産のライセンスを取得しました。わずか 1 か月後、私はヨーロッパ全土での権利を取得し、自分の会社 SproutWorld を設立しました。

私はシンボルとしてのスプラウト鉛筆に興味を持っていましたが、販売を開始するとすぐに、大きな商業的可能性を知りました。最初の夏、私たちは鉛筆を 50,000 本売りました。その在庫がどれだけのスペースを占めるのか全く分かりませんでした。家のいたるところに鉛筆があり、近所の子供たちが鉛筆を梱包するのを手伝ってくれました。

1年以内に私は連絡を取りました MITの学生 再び、鉛筆の世界的な権利を購入するよう求めました。彼らは鉛筆ではなくロボットを作ることを夢見ていたロボット工学の学生でした。契約の詳細を共有することはできませんが、私はそれに非常に満足しており、彼らも同様でした。これは、それが双方にとって公平だったことを物語っています。

13年経った今でも私は彼らと連絡を取り合っており、彼らは自分たちの活躍を誇りに思っています。 教室プロジェクト 成長しました。

ブランドを投影するための大型契約を断る覚悟があった

学校はこの鉛筆を気に入ってくれるだろうと思っていましたが、予算が少ないため、有力な顧客ではないと気づきました。すぐに、企業がカスタムブランドの鉛筆の製造について連絡を取り始めました。ビジネスのそっち側は繁盛した。現在でも、当社の売上は約 80% が商業的で、20% が消費者への直接販売です。

私に最初に連絡をくれた主要な世界的ブランドはイケアでした。彼らは、イタリアの店舗での記念日のお祝いのために約 50,000 本の鉛筆を希望していました。問題が 1 つだけありました。彼らは鉛筆に SproutWorld のロゴを入れたくなかったのです。 イケアのブランディング。

私は生きてきたし、 アジアで働いていたそして、私たちのブランディングに妥協するとすぐに、中国やインドの他の企業が模倣鉛筆を作ることが容易になることを理解しました。イケアと取引したかったのですが、断らざるを得ませんでした。彼らは私に「確かですか？」と尋ねたので、私は「はい」と答えました。私は会社の将来を守るために、巨大企業にあえてノーと言った。

イケアが戻ってきて、その後ミシェル・オバマのためにブランド鉛筆を作りました

数か月後、イケアから連絡があり、鉛筆が欲しいとのことで、SproutWorld のブランドを含めることに前向きでした。それは会社にとって大きなマイルストーンでした。

そして 2018 年に、ニューヨーク市の代理店から、アーティストの 1 人にこの鉛筆を使用してほしいと連絡がありました。メジャーなミュージシャンの代表だったので、作家の作品だと言われたのは少し残念でした。しかし、その後、売買契約書を取得し、署名されました。 ミシェル・オバマ。健康的な食事に重点を置く大統領夫人との協力は、当社のブランドにぴったりでした。

現在、当社は世界中で 8,500 万本以上のスパウト ペンシルを販売しています。アイライナーペンシルも作っています。昨年、当社は世界中で約 170 万ドルの利益を上げました。

鉛筆の象徴性は今でも私にとって重要です

私はスプラウト鉛筆の商業的成功に興奮しています。それでも、製品の象徴性は私にとって非常に重要です。

サステナビリティは理解するのが難しい概念です。鉛筆は入り口です。持続可能な、すべて天然の鉛筆を選ぶことができたら、他にどのような変更を加えられるでしょうか?昨今では 100% 持続可能な人は存在しませんが、たとえ個人や企業が行動の 20% を変えるだけでも、大きな違いが生まれます。

私たちのモットーは「小さなことから大きなものへと成長する」です。それが私たち企業の原動力です。一度に 1 本の鉛筆で世界的な変化を引き起こすのです。