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契約を危険にさらすことなく、出口の後にチームのやる気を維持する方法

CEOとして、買収の準備は、評価を最大化することだけではありません。これは、取引後も会社がパフォーマンスを続けることを保証することです。バイヤーは、収益と製品を購入するだけではありません。彼らはその背後にある人々に投資しています。 彼らがあなたのチームが存在後にモチベーションを失うと感じた場合、取引の価値は迅速に侵食されます。そのリスクはしばしば過小評価されていますが、それは完全にあなたのコントロールの範囲内にあります。 バイヤーはリスクの観点から考えます 買い手があなたの会社を評価すると、彼らは閉鎖後の保持をよく見ます。主要なチームメンバーは、取得後の成功にとって重要であると見なされます。リスクを減らすために、バイヤーは頻繁に経営陣や技術的なリードの株式支払いを頻繁に延期します。彼らはそれをビジネスを安定させる方法と考えています。 しかし、チームの観点からは、ペナルティのように感じることができます。ほとんどの貢献をした人は、彼らの株式を受け取るために最も長いものを待つことになるかもしれません。一方、結果への影響が少ない他の人は、完全に補償されている可能性があります。 買い手の立場から意味があるのは、しばしば内部の緊張を生み出します。 従業員は認識の観点から考えます あなたのチームにとって、エクイティは単なる金融商品ではありません。それは貢献とアラインメントを反映しています。取引を終了するために精力的に働いていた後期段階の雇用は、彼らの公平性が未確定のままであれば見落とされていると感じるかもしれません。 長年の従業員は、自分のコミットメントが彼らに完全な利点を獲得したとしばしば感じています。これらは、ペイアウト構造の違いだけではありません。それらは、人々が公平性をどのように解釈するかの違いです。 これらの決定の背後にあるロジックが不明な場合、resみの構築と保持が脆弱になります。 あなたの株式計画はトーンを設定します 事前に作成する構造は、出口後のチームの応答方法を形成します。加速なしの計画は、影響よりも在職期間を支持します。完全な加速を伴う計画は、より包括的に感じるかもしれませんが、すべてのディール後のインセンティブを削除します。 出口で部分加速度が発生し、完全な加速度が制御の変更シナリオでのみ適用される中間地面は、しばしばバランスの取れた結果を提供します。それは、旅の後半で衝撃的な貢献をした人々を疎外せずにコースにとどまった人々に報います。 構造自体よりも重要なのは、それがどれほど明確に伝えられているかです。意思決定がどのように行われ、会社の将来にどのように適合するかを理解すると、人々はやる気を維持します。 バイヤーは、能力だけでなく、継続性を望んでいます。尊敬され、公正に扱われていると感じているチームは、新しい所有権の下で関与し続ける可能性が高くなります。 公平性を構成し、意図を伝える方法は信号になります。安定した組織を取得しているのか、不確実性を築いているのかをバイヤーに伝えます。その明快さは、取引後に価値を維持し、先見の明をリードする創設者としてのあなたの評判を築くものです。 itay sagie ハイテク企業や投資家の戦略的アドバイザーであり、戦略、成長、M＆A、CrunchBase Newsのゲスト貢献者、ベテランの講師です。彼のアドバイザリーサービス、講義、コースの詳細 sagiecapital.com。 LinkedInで彼とつながります さらなる洞察と議論のために。 図： ドングズマン 最近の資金調達ラウンド、買収など、CrunchBaseを毎日最新の状態に保ちます。 #契約を危険にさらすことなく出口の後にチームのやる気を維持する方法