可視化により M&A のスケジュールが短縮される仕組み

創設者は二人。同じセクターです。どちらも強力な製品を開発し、早期に収益を上げました。 1 人はテクノロジーに特化した CEO で、効率的に資金を調達し、勢いを見せ始めたばかりでした。もう 1 社も同様の指標を持っていましたが、CEO が業界で有名な人物であるという重要な利点が 1 つありました。カンファレンスで定期的に講演し、活動中 リンクトイン、投資家や企業開発リーダーとつながります。

売却の段階になると、ある企業は数週間以内に複数の入札を受けました。もう 1 つは、関心を引くのに苦労しました。

違いは製品ではありませんでした。それは財務プロフィールさえありませんでした。それは純粋に人間関係でした。

M&A では、テクノロジーよりも人間関係が重要になることがよくあります。設立初日から可視性、信頼性、購入者への直接アクセスを構築する創業者は、より迅速なプロセスを実現します。

有名な CEO はより強力なプロセスを生み出す

CEO が講演活動、ソート リーダーシップ、またはこれまでのパートナーシップのいずれかによって、潜在的な買い手候補のレーダーにすでに注目されている場合、あらゆる段階での摩擦は少なくなります。購入者は、その会社の背後にいる人物をすでに知っているように感じます。最初の働きかけはより温かく、会話はより速く進み、内部の賛同を確保するのが容易になります。

私が見ているのは、ネットワークが充実している CEO は、プロセスの早い段階で関心を集める傾向があるということです。創業者の評判や戦略的ビジョンをよく知っている買い手は、その機会を優先し、予約を取る可能性が高くなります。

対照的に、技術的には強力だがあまり知られていない創業者が率いる企業は、多くの場合、はるかに長い立ち上げを必要とします。なぜこの会社とこのチームに賭ける価値があるのかを購入者に納得させるために、より熱心に、より多くの説明をし、より多くの努力をしてください。

購入者の信頼は数週間ではなく、数年かけて築かれます

買収者は製品と財務だけではありません。彼らは、リーダーシップ、文化への適合性、長期的な統合の可能性を評価します。 CEO がすでにその分野において信頼できる、洞察力に富んだ発言者であると見なされている場合、その評価プロセスは容易になります。

評判とアクセスもファネルの初期段階で重要になります。 CEO が時間をかけて VC、業界幹部、企業開発リーダーとの信頼関係を築くと、戦略的な選択肢が得られます。彼らは初期の会話に参加することができ、その後、実際のオファーに成長します。

ネットワーキングと可視性に重点を置き始める

すべての創業者が生まれつき人前で講演したり、個人的なブランドを構築したりするわけではありません。多くは製品主導型であり、構築に集中することを好みます。それは正当な強みですが、トレードオフも伴います。

ネットワーキング、可視性、業界での存在感の構築は二次的なタスクではありません。成長、資金調達、戦略的撤退の検討を計画している企業を率いる CEO にとって、これらは中核的な責任です。投資家、潜在顧客、パートナー、購入者との関係構築に時間を投資する創業者は、長期的な戦略的価値を生み出します。

その可視性は、常にステージに上がったり、毎日投稿したりすることを意味する必要はありません。ただし、エコシステム全体にわたる信頼性とアクセスを構築するには、意図的な努力が必要です。

創設者にそれができる立場になく、認知度を高めることに投資する意志がない場合は、有名な事業者を雇うことも選択肢の 1 つです。

結局のところ、企業の価値はテクノロジーだけで決まるのではなく、誰がストーリーを語り、誰が聞いているかによって決まります。

イタイ・サギ 戦略、成長、M&A を専門とするテクノロジー企業や投資家の戦略アドバイザーであり、Crunchbase News へのゲスト寄稿者であり、経験豊かな講師でもあります。彼の顧問サービス、講義、コースの詳細については、以下をご覧ください。 SagieCapital.com。 LinkedIn で彼とつながる さらなる洞察と議論のために。

図： ドム・グスマン