議論の暑さの中で、それが緊張した交渉であろうと同僚の間での活発な議論であろうと、弁護士はしばしばポイントを獲得するための反射的な引っ張りを感じます。私たちはそれのために訓練されています。ロースクールは、論理で法律を見つけ、弱い議論を解体する能力を磨き、正直に言って、知的高地を楽しんでみましょう。
ビジネスの世界、特に関係、影響、結果が役員室を越えて伸びることが多い企業の法務部門では、多くの社内弁護士が見逃している重要な区別があります。
あなたはそれらを打ち負かしたいですか？それとも勝ちたいですか？
これが最近の主題でした LinkedIn Post による ジョシュア・ホレンシュタイン、世界中に1,500人以上の従業員がいる国際的な原料メーカーであるイノフォスの最高人事責任者および最高法務官。
ジョシュアが指摘しているように、ビートと勝利は同様の概念のように聞こえますが、実際には非常に異なっています。
誰かを倒すことは、あなたが正しいことを証明することであり、他の人は間違っています。勝利とは、最高の長期的な結果を達成することです。
それは、無視された場合、キャリアを脱線させ、関係を損ない、ビジネスに影響を与えるために必要な信頼を侵食することができるという区別です。それでも、私たちはいつもそれを見ています。社内の弁護士が、専門性またはポリシーをめぐる誰かをbe辱することを主張するとき、実際のビジネス目標はしばしば騒音で失われます。
その瞬間に誰かを倒したいという衝動は魅惑的です。コントロールのように感じます。検証のように感じます。部屋で最も賢い人であるように感じます。問題は、誰かが社内の弁護士に成功するために必要なもの、つまり影響力、信頼、そして時間の経過とともに意味のある方法でビジネスを形作る力をめったに得ることはめったにないことです。
長いゲームに勝つ
それでは、「彼らを打ち負かす」考え方から「長いゲームに勝つ」アプローチにどのように移行しますか？
短期的な検証から長期的な影響まで、意識的なピボットが必要です。議論に勝つための誘惑が圧倒的だと感じたとき、ジョシュが土地を維持するために使用する3つの戦略を以下に示します。
1.自問してみてください：これは本当に重要ですか？
弁護士はすべてのポイントを議論するのが大好きですが、すべてのポイントが死ぬ価値のある丘であるわけではありません。問題をエスカレートしたり、掘り下げたり、一時停止したり、尋ねたりする前に：これを手放すことの本当のビジネスへの影響は何ですか？これは物質的なリスクですか、それとも私がポイントを証明することについてもっと重要ですか？
ほとんどの場合、パーソナルキャピタルは、気分が良くなるスコアリングポイントではなく、信頼を燃やすことではなく、ビジネスを前進させる戦いに費やす方が良いです。
2。結論ではなく、質問でリードします
修正または挑戦する衝動を感じたら、スクリプトをひっくり返してください。判断を下すのではなく、対話を招待する質問をしてください。
「これは間違っている」の代わりに、次のことを試してください。
「ここで何かが足りないかもしれません。このアプローチがX、Y、Zにどのように対処するかを私に説明してもらえますか？」
好奇心は人々を会話に保ちます。批判はそれをシャットダウンします。そして、自分自身を批判的に考えるように人々を招待すればするほど、彼らのためにそれをする必要が少なくなります。
3.認識ではなく、結果を追跡します
一部の社内弁護士は、その日を救うヒーローとして認められるのが大好きです。あなたがその認識を追いかけると、あなたはしばしばあなたがあなたがサポートを必要とする人々を疎外していることに気付くでしょう。
実際に勝つ人々？彼らは結果の提供に焦点を当てています。彼らは人々を彼らと一緒に連れてきます。彼らは他の人が貢献するためのスペースを作ります。そして皮肉なことに、それらは、そもそもそれを追いかけていなかった影響力と認識に終わる人々です。
その弁護士にならないでください
私たちは皆、議論に勝つが関係を失う社内弁護士を知っています。彼らは契約の条項を取得しますが、より大きな取引の一部になる機会を失います。彼らは政策の議論に勝ちますが、次の問題が発生したときに傍観されます。
その弁護士にならないでください。
あなたがあなたが正しいことを証明するために引っ張りを感じるとき、これを自問してみてください：私は彼らを打ち負かしようとしていますか？それとも私は勝とうとしていますか？
私が知っている最高の弁護士は勝つことを選択し、彼らは長いゲームをプレイすることでそれを行います。
リサ・ラングは、仲間の法律専門家に力を与えることに専念する社内弁護士であり、思考リーダーです。彼女は、彼女のウェブサイトとブログを通じて社内の弁護士に合わせて調整された洞察とリソースを提供しています。www.lawyerlisalang.com）。リサは、LinkedInを介して法律コミュニティと積極的に関与し、彼女の専門知識を共有し、意味のあるつながりを促進します。あなたは彼女に連絡することができます [email protected]、LinkedInで接続します（https://www.linkedin.com/in/lawyerlisalang/）。
Joshua Horensteinは、エグゼクティブリーダーシップとHR/法律/施設/規制管理の広範なバックグラウンドを持っています。彼は、国際専門の材料および化学メーカーであるInnophos Holdings、Inc。の上級副社長、最高法務責任者、および最高人事責任者です。イノフォスでは、ジョシュは、世界中のすべての人事、法的、企業施設、規制問題を担当しています。イノフォスに入社する前、ジョシュはフィラデルフィア大都市圏のいくつかの主要な法律事務所で法律を実践し、ロックYour Phone、Inc。の副社長兼最高法務官であった。
#勝利vs.暴行ビジネスおよびそれ以降の弁護士のジレンマ