編集者注記
中小企業経営者が 600 万人いる時代、私たちは中小企業経営者の人生と起業についてのストーリーを伝えます。
治療後のお口の健康管理に常に悩み、患者さんの実践的なサポートをしたいと考えている歯科医師がいます。元歯科医師であり薬剤師でもあるソ・ヒョンスクCEOは、トータル口腔ヘルスケアブランド「デンティモア」を立ち上げ、単純な治療を超えた予防と管理を可能にする新たな基準を夢見ている。オーラルヘルスケア市場の革新を夢見る瀬尾社長にお話を伺いました。
ソ・ヒョンスク代表取締役。 S&H Med 提供
自己紹介をお願いします。
「こんにちは、私は韓国初のトータルオーラルヘルスブランドDentimoreを立ち上げたS&H MedのCEO、ソ・ヒョンスクです。元歯科医師で薬剤師として臨床現場で患者を診ており、治療だけでなく口腔の健康をしっかり管理するソリューションが不可欠だと考えました。そうしてスタートアップを設立し、現在は口腔疾患の予防・管理のための健康機能性食品からデジタルヘルスケアプログラムまでを網羅する総合オーラルヘルスブランドを構築中です。」
オーラルケアの健康機能食品については初めて聞いたと思います。どういうブランドなのか紹介してください。
「デンティモアとは、『Dental』と『More』を組み合わせた名前で、歯科治療を超えて、お口全体の健康に責任を持つという意味を込めています。既存のオーラルケア製品やブランドが、歯磨き粉や歯ブラシ、デンタルフロスといった歯磨きを中心としたオーラルケア製品に焦点を当てているのに対し、当社のデンティモアは、より根本的な口腔疾患の予防と管理に焦点を当てています。当社は、健康機能性食品だけでなく、AIを活用したデジタル治療プログラムや、口腔の健康を改善するためのカスタマイズされた医療機器や医薬品なども提供しています。」総合管理への新たなアプローチであり、お口から発生するさまざまな疾患を一か所で統合的にケアできるトータル口腔健康システムを構築することが私たちのビジョンです。」
商品のご紹介もお願いします。
「当社の代表商品であるインプラントタミンは、インプラント周囲炎や歯周病による骨量の減少や炎症が気になる40代～70代の中年層の口腔の健康管理を目的とした健康機能食品です。主成分は、骨や歯の健康を保つビタミンK2（MK-7）、ビタミンD、カルシウム、マグネシウムなどと、歯肉炎や歯周炎を改善するビタミンCです。プロポリスなど6つの主要成分を配合しており、フィトステロール、グルタミンなどの口腔に必要な補助成分と追加成分の組み合わせは、歯ぐきの炎症を防ぐのに役立ちます。また、ビタミン D とマグネシウムは、カルシウムの吸収を高めて骨を強化し、強力な抗酸化作用により口腔組織を健康に保ちます。「病気を予防および改善し、歯ぐきを強化します。」
デンチモア・インプレタミン。 S&H Med 提供
多くの人、特にインプラントを受けた人はそれを探していると思います。
「はい、インプラントは歯肉の骨に埋入するので、インプラントが骨にしっかりと接着するには、十分な骨と強度が必要です。そうでない場合は、インプラントを埋入するために骨移植が必要になることがよくあります。インプラント埋入後は、炎症を防ぐために注意する必要があります。つまり、重要なのは、既存の炎症を早く解消し、炎症が起こらないようにすることです。当社のインプラントタミンは、歯肉の骨と歯肉（粘膜）を含む歯肉全体の成分をすべて1つに配合した韓国初の製品です。」補足。」
開発プロセスはどのようなものでしたか？
「臨床現場でインプラント手術や歯周病治療を行う中で、患者様の骨や歯肉の状態が治療結果にどれだけ影響を与えるのかを観察してきました。必要な栄養素を最も効果的に配合するための成分の選択や配合割合に薬剤師として直接携わり、さまざまな臨床研究データや実際の患者症例を分析しながら開発に取り組みました。特に中高年女性の骨密度の低下や糖尿病に伴う歯周病など、複雑な問題を考慮してオーダーメイドの製剤を完成させました。家族に贈りたい製品であるという信念のもと、それが商品開発において最も重要な原動力でした。」
今年立ち上げて以来、どのようにビジネスを推進してきましたか？
「発売当初は、歯科医院や薬局の歯科院長や薬剤師を中心としたB2Bチャネルで商品の信頼と認知度を高めてきました。インプラントや歯周病治療を多く手がける歯科医院と連携し、歯科院長や薬剤師への啓発活動を行っています。同時に、SNSコンテンツやセミナー、講演会などを通じて、口腔疾患の深刻さや予防の重要性を啓発するキャンペーンを継続的に実施しています。日常の口腔ケアや服薬指導などを行っています。」 「私たちは、専門家による解説コンテンツを積極的に制作し、信頼できる口腔衛生パートナーとしてブランドを発展させています。」
瀬尾代表はセミナーや講演会を通じてオーラルケアの重要性を訴えています。 S&H Med 提供
まだ初期段階だそうですが、大きな目標を掲げているそうです。
「急速な高齢化社会が進む韓国では、虫歯、歯肉炎や歯周炎などの歯周病、口渇や口内灼熱症候群、顎関節症などの口腔疾患に悩む高齢者が急増しています。これらの疾患に対する認知度が低いため、適切な治療や管理が行われていないことが問題です。デンティモアは、単なる健康機能食品にとどまらず、デジタル治療プログラムの開発を通じて患者様に合わせた治療・管理環境の構築を目指しています。また、私たちのビジョンは、研究開発を医療機器や医薬品の分野にも広げ、口腔疾患全般をカバーするトータルオーラルヘルスケアブランドとしての地位を確立し、国内だけでなく世界への口腔健康の新たなパラダイムを確立し、すべての人々のQOL向上に貢献することを目指します。」
チャン・ウンジン スタートアップコンサルタント [email protected]
#元歯科医師薬剤師のソヒョンスクCEOが韓国初の口腔疾患予防革新的ブランドづくりに挑戦