住宅購入者は不動産取引をキャンセルします：住宅ローンの高い料金、住宅価格

わずか4年前の不動産市場にフラッシュバックします。住宅購入者は、混雑したオープンハウスを肘をつけ、検査を放棄し、とらえどころのない「勝利オファー」を求めて価格を入札します。その緊急感は長い間なくなっています。実際、式は反転しています。最近のバイヤーは、プロセスを疾走する代わりに、時間をかけて価格を超えています。彼らはまた、2021年には考えられないように思えた何かをしている – 取引の裏付け フィニッシュラインの直前。

冷たい足の年と呼んでください。住宅購入契約の15％以上が7月に減少しました。 不動産会社Redfin 2017年にキャンセルの追跡を開始しました。2020年と2021年の11.6％の最低値からの増加は、市場の厄介な状態を明らかにしています。バイヤーは、住宅所有のコストの上昇と 彼らの仕事に緊張しています。住宅ローンの料金は彼らに恩恵を与えていません。典型的なレートは、パンデミックの初期の時代に見られる記録の2倍を超えています。より多くの家が販売され、競争する買い手が少ないため、狩りに留まる買い物客はうるさいことをする余裕があります。最終的にその勝利の申し出を提出した後でも、彼らはより良い掘り出し物が他の場所で見つかるかどうか疑問に思うかもしれません。

「私たちにはたくさんの家があります」とテキサス州フォートワースの不動産ブローカーであるRhonda Forte氏は言います。 「彼らがこれを気に入らなければ、彼らは次のものに行くことができます。」

バイヤー 不安なレバレッジ 永遠に続くことはありません – 実際、初期の兆候があります 振り子は後ろに振っている可能性があります 売り手に有利です。しかし、借用が安くなり、人々が経済について気分が良くなるまで、先行販売ジッターが残ることを期待してください。

多くの理由で家の購入が崩壊する可能性があります。検査により、垂れ下がった屋根、カビの生えた屋根裏部屋、または洪水が発生しやすい地下室が明らかになる場合があります。買い手のローンが崩壊する可能性があります。 評価ギャップ。また、多くのバイヤーは、新しい家を閉める前に既存の家を売ることに頼ります。彼らが彼らの古いプロパティをオフロードするのに問題があるならば、彼らは新しい場所で前進することができないかもしれません。

そして、平易な古いです 買い手の後悔。申し出が受け入れられ、2つの当事者が点線で署名した後でも、舞台裏で行われる必要がある多くの作業があります：検査、評価、住宅ローン引受、タイトル検索。バイヤーは、この幕間中はいつでも引き出すことができますが、預金を没収する可能性がありますが、これは多くの場合数千ドルです。キャンセルは通常、不動産市場が遅くなり、買い手が緊急性を低下させる秋または冬に急上昇します。そのため、この夏の増加が際立っています。 6月のJohn Burns Research and Consultingによる不動産業者の全国調査で、エージェントは「Cold Feet」を購入の2番目に一般的な理由として、すぐに引用しました。 検査の問題。 7月、John Burnsが調査したエージェントの37％が、その時期に予想よりも多くのキャンセルを見ていると報告しました。

たくさんの家があります。彼らがこれを気に入らないなら、彼らは次のものに行くことができます。テキサス州フォートワースの不動産ブローカー、Rhonda Forte

「冷たい足」現象は、時間とオプションの関数です。買い手が取引を熟考しなければならない時間が長くなり、他の場所での選択肢の数が大きくなればなるほど、彼らは逃げるのがより快適です。したがって、Redfinのデータが別れが最も一般的であることを示していることは驚くことではありません テキサスのような場所 そしてフロリダ、それは見た 利用可能な家の急増 忙しい住宅建設業者とバイヤーの相対的な不足に感謝します。 Realtor.comのデータによると、全国の在庫は2022年に住宅ローン料金が跳ね上がってから着実に上昇しました。より多くの家が市場に出ると、真剣な買い手は時間をかけて財産を精査することができます。

「バイヤーは、より多くの在庫があるという意味で少し休憩を取っています」と、Redfinの経済研究責任者であるChen Zhaoは私に語っています。 「彼らは少しチョージになる余裕があります。」

住宅購入者の心に重くなるもう1つの主要な要因は、手頃な価格です。彼らは所有権のコストの上昇を担当することに警戒するかもしれません、 保険のように、維持、固定資産税。約6.6％の一般的なレートで住宅ローンを取得した場合、パンデミックの早い段階でサブ3％のローンを引っ掛けた隣人よりも、毎月数百ドル多くの利子を支払う可能性が高いでしょう。 住宅価格は下がりました 一部の地域でのピークからですが、一般的にはパンデミック以前のレベルを超えています。これらのコストを相殺するために、エージェントは私に言います、バイヤーは提示価格以下のオファーから始めてより遅い市場を利用しています 譲歩を要求する、修理の支払いや閉鎖費用の支援など。

「彼らはすべてをローボールしたい」とサンアントニオ地域の不動産業者であるダニー・ハーンドンは言う。メトロは、Redfinのデータごとに7月にキャンセルの割合が最も高く、住宅購入契約のほぼ23％が低下しました。フォートローダーデール（21.3％）、ジャクソンビル（19.9％）、およびアトランタ（19.7％）は後ろに続きました。

それらの都市に共通していることの1つは、たくさんの光沢のある新しい家です。建設は競争に多くのプロパティを追加するだけでなく、建設業者は急なインセンティブを提供する可能性が高くなります。 住宅ローンレート「買い取り」、 彼らの本から家を取り除くために。これらの種類の取引と競争するために、通常の売り手は、自分の価格を積極的に引き下げたり、自分の契約甘味料を投げたりする必要がある場合があります。

「ビルダーは大きな優位性を持っています」とジョン・バーンズの上級研究マネージャーであるキャラ・ラベンダーは言います。通常、通常の売り手は、最近（または単に望んでいない）新しい家に付属するすべてのインセンティブに支払う余裕がありません。しかし、通常、価格を削減することを嫌う建設業者でさえ、今では価格が前年比2％下落していると調査で言っています。 「私たちは年間を通して継続すると予測しています」とラベンダーは私に言います。新しい家の市場が遅くなると、それは既存の家にも引きずられます。 「再販価格は引き続き下がらなければならないだろう」と彼女は言う。売り手にとって、最近のキャンセルの急増は、怪我にs辱を加えます。エージェントは、市場について「現実に」と言って、それに応じて期待を設定するように指示します。しかし、価格や閉鎖費用を譲り渡した後でも、彼らはまだ環境に優しい牧草地に買い手を失う危険を冒しています。

2021年の住宅市場の決定的な特徴は 逃すことへの恐怖のしつこい。一生に一度のブルランのように見えるものに巻き込まれたFOMOで満たされたバイヤーは、予算を伸ばしたり、必須のリストを削ったりすることを意味していたとしても、必要な手段で家を確保することを選択しました。現在のmal怠感は、私を別の種類のFOMOとして襲います。バイヤーは、他の場所でより有利な取引を不注意に通過させたくないので、彼らの前の確かなことを保釈する可能性が高くなります。おそらく買い手にとっての天のように聞こえる価格の下落でさえ、実際に人々が飛躍することを阻止するかもしれません。

「誰も手を貼り付けて、「OK、購入するつもりだ」と言う人になりたくない」とラベンダーは私に言った。 「「価格が下がっていれば？

もちろん、不動産は地元です。 中西部で そして、建築業者が家を少なくした家を完成させた北東部では、競争は一般に、米国の下半分よりもはるかに硬く、サンベルトとしても知られています。 「これらの2つの地域には、依然として需要を満たすのに十分な供給がありません」とラベンダーは私に言います。

誰も自分の手を貼り付けて、「OK、私は購入するつもりです」と言う人になりたくありません。価格が下がっている場合はどうなりますか？John Burns Research and Consultingのシニアリサーチマネージャー、Cara Lavender

ジョン・バーンズのアナリストは、今年と2026年の残りの部分をゆっくりと継続することを期待しています。たとえ借用率が少し下がったとしても、本当に安定する必要があるのは「消費者の精神」です、とラベンダーは私に言います。に限って 「不確実性」は言葉です みんなの唇で、バイヤーはおそらく取引から後退し続けるでしょう。他の不動産の達人は、それを少し違って見ています。 RedfinのZhao氏によると、バイヤーはすでにこのサイクルの交渉力のピークにいる可能性があります。利用可能な家のプールは、6月と7月の月に月に縮小しました – 2023年7月以来初めて在庫が減少しました。売り手は、条件が彼らにとってそれほど好ましくないことに気付いているので、彼らは市場から離れて家を引いているか、最初にリストさえしていません。 Realtor.comの最新データは、6月の100の新しいリストごとに、21が販売なしで引き出され、前年から48％増加したことを示しています。

「私が見ているのは、売り手が自分の家を市場から離していることです。彼らはまだ2021年だと思っているからです」とハーンドンは私に言います。 「彼らは価格を下げる意思がなく、バイヤーはパンデミック中に支払っていたものを彼らに支払うことをいとわない。」

Freddie Macのデータは、数ヶ月のホバリングが7％近くになった後、典型的な住宅ローン率が徐々に低下していることも示しています。住宅ローンが安くなった場合、より多くのバイヤーが市場に参入する可能性があり、競争が激化する可能性があり、署名された取引に固執する圧力が増える可能性があります。それはすべてまだ大きな「if」です。住宅ローンの料金を予測するのは難しいです – 誰もが物事がどこに向かっているのかを確信していません。しかし、キャンセルの増加は、昨年のあるエコノミストが私に私に説明したもののさらに別の症状であることは明らかです 「野avな不健康な」住宅市場。おそらく、バイヤーの冷たい足の解凍は、誰もが歓迎されるでしょう。

「私たちは変化に向かっているようで、住宅ローンの料金はそれを反映し始めているようです」とZhaoは私に言います。 「たぶん、私たちは今、何か違うことのカスプにいます。」

ジェームズ・ロドリゲス Business Insiderの談話チームの上級記者です。