今週: ブラック フライデーはシェインとテム対世界

アーネストが先週発表したクレジットカードデータは、年末商戦のこれまでの推移を冷静に示した。消費者は11月前半に米国の大手小売店で支出した金額が前年同期と比べて1.4％減少し、このような減少は2017年以来初めてデータに記録された。

アーネスト氏は、考えられる説明をいくつか挙げた。パンデミックによる配送遅延が記憶に薄れていく中、小売業者が最高のプロモーションをシーズン後半に取って置いている可能性があるというものだ。アマゾンは10月にもプライムデーセールを実施し、おそらく年末商戦を前倒しした。

しかし、主な原因はShein、Temu、TikTok Shopの急速な台頭です。かつてのショッピングモールと同じように、今ではそのセールにはホリデーセールを求める買い物客が殺到しています。 Earnest のデータによると、11 月前半の Shein の売上は 16% 増加し、Temu の売上は 18% 増加しました (TikTok Shop の売上は 3 倍以上になりましたが、プラットフォームは昨年新しくなりました)。 Amazon はおそらくプライムデーのセールの影響で横ばいでした。 Temuのライバル、 先週ローンチされたAmazon Haul。

アーネスト氏によると、こうした総合電子商取引業者は現在、ホリデーシーズンの売上高の21％を飲み込んでおり、2016年のシェアは2倍となっている。オフラインでもほぼ同じ話です。最近の決算発表では、TJ Maxxなどのオフプライス小売業者やバーゲン価格のウォルマートが、ホリデーシーズンに明るい見通しを示している数少ない企業の一つとなっている。

これにより、多くの衣料品ブランドが窮地に陥り、依然として暦上で最も支出が多い日の一つであるブラックフライデーへの賭け金が高まり、Adobe Analyticsによると、昨年米国の買い物客は98億ドルを費やしたという。小売業者は顧客を取り戻すために大幅な割引を提供することができますが、Temu が類似品を信じられないほど低価格で販売している場合、それはどれほど効果があるのでしょうか?そして、消費者は1月だからといってセールを要求するのをやめないため、小売業者はオンライン競合他社と歩調を合わせようとして高い代償を払うことになるだろう。

いくつかのブランドは、このホリデー シーズンになんとか持ちこたえています。アバクロンビー＆フィッチは、アーネストが取り上げた期間中に売上高が増加したわずか 2 社の定価ファッション小売業者のうちの 1 社であり、依然として売上高が上昇していることを示しています。 脈あり 若い買い物客が何を望んでいるのかについて。もう1つはヴィクトリアズ・シークレットで、10月のファッションショーであることを強く示唆していた 成功でした。

注目すべきもう 1 つの小売業者はギャップです。アーネストのデータによると、売上高は2023年11月から6％減少した。しかし木曜日、同社は好調な第3四半期決算を報告し、大型ホリデーシーズンに向けて売上が伸びているところだと述べた。同社は、ベーシック商品の新しい色やスタイル、カシミアのような感触を目指した綿とポリエステルの混紡素材「CashSoft」で作られたアイテムを中心に、マーケティングと店内での商品販売に重点を置くことで勝利を収める戦略を持っていると考えている。生地の革新と品質は、予算重視の買い物客の間でも、伝統的な小売業者が依然として Shein や Temu と差別化できる 2 つの分野です。

ギャップはキャッシュソフトのケーブルニットセーターを50ドル以下で販売しており、テムのカシミアニットウェアの範囲内に十分収まる。これでは、大量の収穫の一部として Temu カシミアにサイコロを振ることが楽しみの一部である買い物客の心をつかむことはできません。しかし、他の人にとっては、それがうまくいくかもしれません。

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