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2024-06-16 12:00:00
投資家はファッショントレンドを予測するのが得意ではありません。 ビルケンシュトックの新規株式公開は酷評され、サンダルメーカーの1株46ドルという優先価格は「無謀消費者がストラップに飽きてしまうかもしれないことを考えると 履物 それ以来、株価は45％上昇し、 昨年の売上は20パーセント増加した。 その間、 ドクターマーチン 2021年のデビューで株価は急騰し、ブランド価値は約50億ドルに達しました。現在、時価総額は その5分の1。
ゴールデングース金曜日にミラノ証券取引所で取引が開始される予定の同社は、先人の失敗から学んだという利点がある。先週、同社の株式に対する需要は強かったが、 価格が決定されて初めて 1株当たり9.50～10.50ユーロで、評価額は約20億ドルとなる。今年初め、筆頭株主のペルミラは30億ドル以上の買収を狙っていると報じられた。
さらに重要なのは、このブランドが一発屋以上の存在になることを目指していること、あるいはリーバイスからモンクレールまで多くのブランドがやってきたように、主力商品を際限なく繰り返しリリースすることで顧客を魅了し続けることである。 高級スニーカーは競争が激しいカテゴリーであり、高級ファッション全般の低迷により需要は不透明だ。しかし、高価なスニーカーは主に高級ブランドの延長として存在しており、グッチの店舗で数個のテーブルを占めたり、ルイ・ヴィトンの靴の残りの商品と同じ壁面に並べられたりしている。n. ゴールデン グースの 200 の店舗では、これらが主役です。ゴールデン グースは、落書きや手作業によるダメージ加工など、リピーターを誘い、簡単には騙されないような店内のカスタマイズでこの利点を活用しています。
ゴールデン グースもマーケティング活動を強化しており、ルイ ヴィトンやモンクレールのような「文化的なブランド」として自らを売り込んでいる。ネイティブ アメリカンの活動家クアンナ チェイシングホース、建築家ファビオ ノヴェンブレ、K-POP ミュージシャンのスンミとのコラボレーションやパフォーマンスは、ニッチなコミュニティとのつながりを築き、靴以外の何かについての物語を伝えるのに役立つかもしれない。また、テイラー スウィフトのような主流のスターが、話題を呼ぶためにダメージ加工のスニーカーを履くことを選択するというブランドへの依存も軽減されるだろう。
ゴールデン グースの戦略は、これまで多くの人から一時的な成功と思われていたブランドを、年間 5 億ユーロのビジネスへと押し上げた。今問題なのは、顧客が 2 足目を買いに戻ってくるかどうかだ。同ブランドはリピート購入がかなり多いとしているが、長期的な成功の鍵は、この方式が新しい市場やハンドバッグなどの新製品で通用するかどうかだ。
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