今年 Google 広告に 130 万ドルを費やした CMO と 40 分間の激しい Zoom 対談を行ったところです。同氏は、「インフルエンサーはB2BではなくB2Cでのみ活動する」と述べた。彼は完全に間違っている。しかし、私は彼がどこから来たのか理解しています。 20か月前、私が投資家に売り込んだとき…98%の投資家が同じことを言いました。コンボはこんな感じでした↓ 私：「B2Bインフルエンサーマーケットプレイスを構築しています。クリエイターは報酬を得て、ブランドはROIを生み出します。」彼ら：「しかし、ブランドはここで予算を変更するつもりはありません。」私: 「すでに 20 人以上の CMO、成長部門責任者、ブランド マネージャーがこの製品に興味を持っています。」彼ら：「新しすぎる。証拠がない。CFO が支出を阻止するだろう。」私: 「インプレッション数、クリック数、サインアップ数、CPL、CAC、ROI など、すべてのキャンペーンに測定可能性を組み込みました。」彼ら：「それは投資可能な市場ではありません。」彼らは間違っていました。 18 か月以内に、Limelight は以下の成果を上げました: ブランドからクリエイターへの支払い総額 1,029,892 ドル 週あたり 1,000 件以上のマーケットプレイス ログイン 3,289,029 ドルの提案総額 史上最高額の 30,000 ドルの支払い そして、HubSpot、Webflow、ZoomInfo、Clay などのブランドが毎月キャンペーンを開始しています。 B2B インフルエンサー マーケティングは、誰もが考えていたよりも速く拡大しています (私も含めて!) その理由は次のとおりです: 1. クリエイターは信頼を売上に変えます。すでにフォローしている業界の声が複数のチャネルにわたって製品を何度も支持すると、信頼が急速に高まります。私たちは、6 桁、7 桁の SaaS 取引が、数四半期ではなく数日で認知度からデモに移行するのを見てきました。上流で信頼を勝ち取ったからです。 2. 実際の購入者への直接アクセス。 2025 年には、LinkedIn の投稿、ポッドキャスト、ニッチなニュースレターなど、意思決定者が時間を費やす生活に影響を与えます。あなたのカテゴリの上位 1% のクリエイターと提携すると、温かく適格な視聴者に直接触れることができます。これらは、購入者の考え、テストするソフトウェア、購入する製品を形作る声です。 3. 影響力がついに測定可能になる。かつてはこれが最大の障害でした – アトリビューション。今？クリック、サインアップ、ミーティング、コンバージョン、パイプライン速度など、あらゆる段階を追跡できます。何千ものライムライト キャンペーンにおいて、クリエイター主導の取引はコールド アウトバウンド広告や有料広告に比べて 2.4 倍の速さで成立し、コストは 35% 低くなります。 CFO は初めて、信頼性を数値化できるようになりました。私たちが見ているのはマーケティングの流行ではありません。 GTMの進化です。インフルエンサー主導のブランド メッセージ配信は、急速に B2B の成長の根幹になりつつあります。それはもはや「あれば便利」ではありません。 PS その後、私はその CMO に当社の顧客成功事例へのリンクを送信しました (実際のデータが満載です!)。彼の返事は？ 「今週電話予約できますか？」 😏
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