科学＆テクノロジー

今は160ドルの口紅の瞬間ですか？ルイ・ヴィトンはそう願っています

ルイ・ヴィトンの立ち上げメイクアップは、常に話題を生み出していました。 世界最大の高級ブランドです、そして最後のメガラベルの中で、独自の美容ラインをリリースします。シャネルやアルマーニのようなライバルは、数十年にわたって化粧品と香水を販売してきました。最近では、Hermés、Gucci、Pradaなどがカテゴリに派手な入り口を作りました。しかし、コレクションが火曜日に明らかにされたとき、家具デザイナーのKonstantin Grcicが設計したパッケージではなく、一般の人々の注意を引くように思われる伝説的なメイクアップアーティストのパットマクグラスの関与でさえありませんでした。代わりに、それは価格でした。1回の口紅またはリップクリームで160ドル、スリムラインのアイシャドウパレットで250ドルで、ルイヴィトンはまったく新しい銀河で化粧品を価格設定しています。 それにはいくつかのことが必要でした。美容の買い物客は、特定のアイテムの目を見張るような高価格に慣れてきました。ホットブランドから200ドル以上の香りが珍しくなく、La MerやLa Prairieなどの高級スキンケアブランドには、300ドル+クリームの顧客ベースが確立されています。 これらのアイテムのほとんどは、消費者が高級ブランドの製品がより高い価格に値するという提案をより喜んで購入することを望んでいた別の時代に発売されました。その関係は、今日では、dupesと汗だいの申し立ての時代、そして販売の低迷を報告する多くのハイエンドのファッションブランドでより緊張しています。 LVMHが所有するルイヴィトンは、シャネル、ディオール、バレンティーノなどの豪華な名前でさえ、1つのアイテムで50ドル以上の小売店でさえめったにないコスメティックに、美容プレイブックから出発しています。おそらく究極の高級ブランドであるHermésが2022年に口紅ラインをデビューしたとき、81ドルの値札は波を作るのに十分でした。リップスティック、またはリップクリームでさえ、100ドルを超える価値があることを消費者に証明することは、厳しい販売かもしれません。 豪華な仲間の中でさえ、ルイ・ヴィトンの提供は急です。 （BOFチーム） ルイ・ヴィトンは最高のショットを撮っています。デザイナーのパッケージに加えて、製品にはフランスのグラースの香水ハブのような排他的なロケールから抽出された希少材料があります。また、ほとんどが最大15歳であるときに、発売時に驚異的な55色の口紅を提供しています。 しかし、その最高のピッチは、160ドルであっても、ルイヴィトンの他の製品と比較して、その口紅がまだ手頃な価格であるということかもしれません。多くの仲間と同様に、このブランドは、Covidロックダウン中に出現した「復ven支出」現象の開始以来、価格を積極的に引き上げました。 2017年から2022年の間に、Louis Vuittonは、人気のあるNeverfullの価格をほぼ2,000ドル以上に2倍にしました。ブランドはまた、中流階級の750ドルのキャンバストートではなく、裕福な人に4,000ドルの革のハンドバッグの売り手としての地位を位置づけるため、さらに高い価格でバッグをリリースしています。 バッグがより手頃な価格であったとしても、ルイヴィトンは、アイウェアやフレグランスを含む非コアカテゴリで非常に高い価格を設定し、よりアクセスしやすいラインの周りに贅沢のハローを作成します。 2016年に最初にリリースされた香水は、350ドルから始まり、他の多くのデザイナー香水よりも100ドル以上です。 これらの価格を支払う意思のある買い物客は、おそらく新しい化粧品ラインを犠牲にして目をそらすことはありません。また、ブランドの新しい革の口紅ポーチや包装紙の財布も上昇するかもしれません。ルイ・ヴィトンは、超裕福なビューティーニッチを追いかける際に、大きなファッションハウスの間で最初のムーバーとして大きな利点を持つことができます。 問題は、これらの顧客が十分にあるかどうかです。スケールはラインにとって難しい可能性があります。今のところ、ルイヴィトンのeコマースサイトと選択店舗で販売されますが、美容で本当のお金を稼ぐためには、セフォラやウルタの美しさなどの専門小売業者が必要です。 Louis VuittonにはSephoraがあります - LVMHも所有していますが、比較的裕福なSephoraの顧客にとっても厳しい販売になります。現在、それが提供する最も高価な口紅は、Tom Fordからの62ドルのオプションであり、Louis Vuittonチームからの多大な投資と注意深い目がなければ、店内ディスプレイはすぐに乱雑になったり疲れたりすることがあります。 ルイ・ヴィトンもそうかもしれません 高価格への消費者の反発を過小評価しています。ファッションと同様に、美しさは価値主導のルネッサンスを受けています。そこでは、あらゆる収入レベルの買い物客がより綿密に精査された化粧品、主張、価格タグがあります。 ELF BeautyやRhodeやSummer Fridaysなどの中間市場のラインなどの低価格のブランドでさえ、その質と独自性を実証する必要があります。 顧客が億万長者であるか、最低賃金であるかに関係なく、誰もがかなりの取引を得たと感じるのが好きです。開示：LVMHは、ファッションのビジネスに少数派の関心を持っている投資家グループの一部です。すべての投資家は、BOFの完全な編集の独立性を保証する株主の文書に署名しています。 #今は160ドルの口紅の瞬間ですかルイヴィトンはそう願っています