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2024-11-26 17:10:00
2024 年 11 月 26 日
交渉は質問の不足により失敗することがよくあります。未解決の質問が成功の鍵である理由と、未解決の質問がどのように交渉に革命をもたらすことができるのか。
仕事中、給与交渉中、車を購入するときなど、交渉はどこにでもあります。しかし、なぜこれほど多くの会話が失敗するのでしょうか?その答えは驚くべきものかもしれません。適切な質問が欠落しているのです。
質問の芸術
交渉は複雑な構造であり、質問する技術が過小評価されがちです。ハーバード ビジネス マネージャーが入手可能な調査によると、分析された 60,000 のスピーチのうち、質問さえ含まれていたのはわずか 16 パーセントであり、そのうち未解決の質問は半分だけでした。
オープンクエスチョンは貴重な情報を得る鍵となります。そうすることで、相手のニーズや限界を理解できるようになります。しかし、なぜあまり使用されないのでしょうか?
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#交渉のヒント #成功の秘訣