不動産業者のルールが劇的に変わりました。 買い手と売り手が期待できることは次のとおりです

これまでのところ、手数料は 6% です。

何十年にもわたって、不動産手数料はある程度標準化されており、ほとんどの住宅販売業者は、物件掲載エージェントと購入エージェントの両方をカバーするために 5% ～ 6% の手数料を支払っています。

金曜日にすべてが変わりました。

画期的な合意 国民議会から。 不動産業者の多数が、業界全体を揺るがす可能性が高い一連の新たなルールへの道を切り開き、売主、買主、そして取引を最終ラインまで押し進める任務を負った代理店に影響を与えることになるだろう。

最も重要なルール変更は、バイヤーのエージェントへの支払い方法に関するものです。 従来、住宅売り手は自分の仲介業者と買い手の仲介業者の両方に手数料を支払ってきたが、それが競争を阻害し、住宅価格を押し上げていると批評家は主張している。

新しいルール これにより、ほとんどの出品商品が買い手のエージェントにいくら支払われるかを明らかにすることが禁止され、売り手が両方のエージェントに支払う義務があるという思い込みがなくなりました。

もう 1 つの新しい規則では、バイヤーのエージェントがクライアントと書面による契約を結ぶことが求められます。 買主媒介契約。 これらの契約には、どのようなサービスがどのくらいの金額で提供されるのかが正確に記載されています。

この変更は裁判所の承認を待って今年7月に発効する予定で、不動産取引の進め方に大きな影響を与えることになる。 買い手、売り手、仲介業者がどのような影響を受ける可能性があるかは次のとおりです。

販売者の手数料の削減

最も明白な結論は、買い手が売り手ではなく不動産業者に支払うことになった場合、売り手は多額の費用を節約できるということです。

2月の南カリフォルニアの平均的な家庭では、 842,997ドルで販売。 売り手が両方のエージェントに 3% の手数料を支払う古いシステムでは、50,580 ドルを支払うことになります。 しかし、1 人のエージェントに 3% を支払うだけで済む場合、25,290 ドルを節約できることになります。

その場合、買い手はエージェントに請求することになる。 追加費用は高額に見えるかもしれないが、パームスプリングスの不動産業者マイケル・コープランド氏は、最終的な数字は新規則の下では最終的には同じ額を打ち消す可能性があると述べた。

「購入者は代理店から、何も支払う必要はなく、サービスは無料だとよく言われました」とコープランド氏は言う。 「しかし、それは必ずしも真実ではありません。」

コープランド氏は、売り手が両方のエージェントに分割するために6％の手数料を支払うと、その数字が購入価格に水増しされるため、買い手は実際には住宅の代金の方が多くなり、したがって自分のエージェントに支払うことになると述べた。

そのため、新しいシステムでは、買主は最終的に仲介業者に3％の手数料を支払うことになるかもしれないが、売主は自分の仲介業者に支払うだけなので、住宅価格は安くなる可能性がある。

購入者にとっての柔軟性の向上

以前のシステムに関する最大の不満の 1 つは、買い手が交渉プロセスから除外されていることです。 売り手は各エージェントの仲介手数料として3％程度を支払い、それだけだった。

国民議会に対して起こされた訴訟。 の不動産業者は、この慣行により手数料が人為的に高く維持され、購入エージェントがより高い手数料率を提示する物件に「誘導」するよう動機づけられたと主張した。

しかし、新しいシステムの下では、より多くのバイヤーが自身のエージェントと直接交渉することになるだろう。金額だけでなく、エージェントにどのようなサービスを提供してほしいかについても交渉することになる。 そして、それらの期待は、現在義務付けられている買主仲介契約に具体的に概説されることになる。

「一部の買い手は弁護士を雇い、取引を処理するために手数料を支払うだけかもしれません」とコープランド氏は述べた。 「あるいは、コンサルタントとしてエージェントを雇いたいと思うかもしれません。 質問できる人。」

インターネットの時代において、不動産情報へのアクセスはかつてないほど高まっています。 買い手は、寝室、バスルーム、平方フィートだけでなく、その家が以前にいくらで販売されたか、その地域の同様の住宅がいくらで販売されているかなど、市場に出ている住宅についてほぼすべてを知ることができます。

購入者は、自分の価格帯の住宅がいつ市場に投入されるかを正確に知るためのアラートを受け取ることもできるため、一部の賢明な買い物客は、ツアーのプロセスを任せながら、検査報告書に目を通し、適切な書類の提出を手伝ってくれるエージェントを選ぶかもしれません。取引の最終段階で。

購入者が 24 時間年中無休で対応してくれる強力で実践的なエージェントを希望する場合、3% 以上の料金を提示することもできます。 取引のより技術的な要素のみを処理できるエージェントが必要な場合は、1% または 2% を提示する可能性があります。

購入者の中には、エージェントに一切お金を払わずに自分で手続きを行おうとする人もいます。

コンパスのエージェント、マイケル・コルシディ氏は「優れたエージェントは自分の価値を発揮できるだろう」と語った。 「自分の価値を発揮できないエージェントは、この恩恵を受けられません。」

エージェントの新しいダイナミクスと役割

多くのエージェントにとって、買い手の代理を務めることは、夢のマイホーム探しを手伝うことができるためやりがいのある仕事ですが、そのプロセスには多くの場合、より時間がかかります。 エージェントは顧客向けのツアーの準備に数週間から数か月を費やすこともありますが、最終的に物件を購入してくれるという保証はありません。

そのため、多くのベテランエージェントは販売者の代理を務めることを好みます。 多くの場合、作業はより効率的になります。特に、取引が数日で完了する可能性がある人気の市場ではです。

したがって、新しい規則によって買い手のエージェントに保証される金額が減れば、それらのエージェントは立場を変えて売り手の代理のみをしようとする可能性があります。 あるいは、バイヤーの代理として十分な収益を得ることができない場合、業界から完全に撤退する可能性があります。 すでに起こっている傾向 パンデミック後の寒い南カリフォルニアの不動産市場。

サンマリノとパサデナで活動する高級品代理店のブレント・チャン氏は、新規則により特定の種類の販売を専門とする代理店が生まれる可能性があると述べた。

「ランドマーク物件の販売を専門とする私のようなエージェントがいるのと同じように、競争力の高い不動産の購入者を支援することに特化した新しいエージェントのグループが現れるでしょう」とチャン氏は語った。

同氏は、顧客に物件を落札した実績のあるエージェントは、より高い手数料を要求できるだろうと述べた。

あるいは、彼らの取引はパフォーマンスに基づいている可能性があります。 たとえば、エージェントは 3% であなたの代理を務めることができ、エージェントがあなたのために不動産を取得した場合、さらに 3% が追加されます。

「最終的に、この判決が買い手にとって代理店からより良いサービスを受けることにつながるのであれば、それにはメリットがある」と同氏は述べた。 「しかし、これらの変化がもたらす影響を理解するまでには、しばらく時間がかかるのではないかと思います。」