ル・スリップ・フランセが下着の価格を半額にする方法

返してください «フランス製» アクセス可能。 誕生から13年を経て、 フランス語の概要 そうしますか “革命”。 この戦略的転換点は価格です。 なぜなら、フランスの下着ブランドが衣料品業界でなんとか居場所を見つけたとしても、その価格が平均的なフランス人にとって依然として障害であることをよく知っているからだ。 「私たちは工業生産の結果、下着を 1 枚あたり 40 ユーロで販売しています。 しかし、それがフランス人全員の下着ではなく、人口のごく一部の人だけのものであることは私たちもよく知っています。」スリップ・フランセの創設者兼社長であるギョーム・ジボー氏を表彰します。

この観察に直面して、ブランドは価格を引き下げることを決定しました。 今週水曜日、同社は、より手頃な価格と考えられる男性用の 2 つの新しいモデル、ブリーフとボクサーを発売します。 「そしてそれは長期間にわたって続くだろう」と彼女は断言する。 これまで約40ユーロで販売されていたこれらの下着の価格は、1枚あたり25ユーロ、2枚入りで39ユーロ、3枚入りで57ユーロとなる。 つまり単価が40％下がるということです。 「3 個入りパックの場合、1 個あたり 18 ユーロになります。これは、価格を 2 倍以上に分割することを意味します。」ギョーム・ジボーはこう強調する。

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ボリューム戦略

ここには奇跡のレシピはなく、単に「ボリューム」という一言で要約された戦略だけです。 「通常、私たちは範囲ごとに 5,000 ～ 10,000 個のボリュームをコミットします。 そこで40万個を発注しました。とスリップ・フランセのボスが報告。 どちらか 「真の産業上のリスクテイク」投資にはお金がかかるから 「数百万ユーロの株式について」。 しかし、この戦略によって可能になる規模の経済のおかげで、販売価格を押し下げることができます。

量が増えるということは、生産プロセスの簡素化も意味します。 「刺繍作業を削除し、組み立てを簡素化しましたが、製品の品質には影響を与えませんでした。」とギョーム・ジボーは断言する。 同時に、ブランドが提案するオファーは段階的に削減されます。 そして、この最初のテストが決定的であれば、将来、靴下やパジャマなどの他の製品でもこのボリューム戦略を繰り返してみてはいかがでしょうか。

このような取り組みはどこからともなく生まれるものではありません。 これは、業界全体が経験している危機に苦しんでいる「フランス製」衣料品の緊迫した状況に介入するものですが、 インフレの波 2022年から2023年まで。 特にフランスで作られた製品は生産コストが高いため、店頭に並ぶ価格が高くなります。 そして、フランス人がフランスで作られた製品をさらに購入する用意があることが調査で示されたとしても、その価格は依然として大きな障害となる。 「フランスで毎年市場に出される衣料品の量のうち、すでにフランス製はわずか 3% しか占めていないのに、減少の危機に瀕しており、消滅の危機に瀕しています。」とル・スリップ・フランセが警告している。 したがって、その取り組みは次のことを目指しています。再産業化して、業界に新たな命を吹き込むボリュームを見つけてください。」 同社は期待している。