リーダーシップのアンプラグド: ロルフ・ソルグ

今週の「リーダーシップアンプラグド」では、ロルフ・ソルグ氏（創設者兼CEO）が PM-インターナショナルPM International は 1993 年に Rolf Sorg によって設立されました。現在は 70 か国以上で事業を展開しています。

あなたの教育について教えていただけますか？

高校卒業後、私は産業工学を学ぶつもりでした。大学に入学するまでの時間を有効活用し、実務経験を積むことにしました。そこで、自動車整備士の見習いに申し込みました。結局、この経験から、今でも大切にしていることがあります。常にベストを尽くすということです。その後、勉強を始め、副収入の機会を探しているときにダイレクトセールスを見つけました。

現在の役職に就く前の経験は何ですか?

私は、私の夢の車、BMW 3シリーズに乗っている鍵屋に会いました。そこで、どうやってそんないい車を運転しているのかと尋ねたところ、彼は私にダイレクトセールスを紹介してくれました。私は化粧品会社で働き始め、本当に一生懸命働きました。会社で最も成功した販売員になるまでに昇進した後、私はフルタイムでダイレクトセールスに従事することを決意しました。

1993 年に私が勤めていた会社が倒産したとき、私は自分に与えられた機会を他の人にも与えるために、自分自身の直接販売会社を設立しました。

あなたの子供の頃の夢は何でしたか？

他の多くの子供たちと同じように、私もかつてはパイロットになることを夢見ていました。実際、その夢を叶えてパイロット免許を取得し、何度も飛行機に乗りました。しかし、これを会社の CEO としての集中力と責任感と両立させるのは困難です。だからこそ、今は乗客として飛行機に乗り、小型プロペラ機で時々冒険を楽しむのです。

あなたのキャリアの成功の背後にある主な要因は何だと思いますか?

当社の中核技術に重点を置き、FitLine 製品に関してプレミアム品質への明確なコミットメントを表明するほか、リスクなしで自営業を自由意志で決定できるユニークな機会、働く時間を自由に選択できる機会、そして楽しみながら即座に副収入を得られる機会を人々に提供することが、当社の最優先事項です。当社はトレンドを追いかけるのではなく、ダイレクト セリング業界の形成に積極的に関わりたいと考えています。だからこそ、PM-International は、未来志向の革新的な新ソリューションの導入に継続的に取り組んでいます。

あなたにとって最も感動的な瞬間は何でしたか?

私のキャリアにはインスピレーションを与えてくれた瞬間が数多くあり、一つだけを挙げるのは難しいです。この30年以上、私の人生を変えた人々、一生大切にする友人に出会い、貴重な教訓を学び、ほとんど同じ日はありませんでした。しかし、私は の 私にとって最も刺激的なことは、PM-International が世界中の何十万人もの人々の生活に実際に前向きな変化をもたらしていることを知ることです。これが私に毎日ベストを尽くす動機を与えてくれます。

あなたの趣味？

私はとても現実的な人間で、私の一番の趣味はそれをよく反映していると思います。私は釣りとスキーが好きです。家族とのスキー旅行は、一緒に過ごす貴重なひとときを与えてくれ、毎回私たちの絆を深めてくれます。一方、釣りは、一人で考え、水を眺め、ただ一つのことだけに集中する機会を与えてくれます。どうすればこの魚が食いつくだろうか？私は、両方の趣味が私の人生にもたらすバランスが大好きです。

ダイレクトセールスの幹部としての立場を、外部の人にどのように説明しますか?

PM-International の CEO 兼創設者としての私の主な焦点は、世界中の販売パートナーの最大の利益を常に念頭に置きながら、当社のグローバル展開と世界に当社のビジョンを実現することです。

そのためには、さまざまなスキルと経験を組み合わせる必要があると思いますが、その多くは厳しい教訓を通して学んだものです。

日々の業務に関しては、明確な焦点を保ち、気を散らすものを避けることが重要だと考えています。そしておそらく私の最大のヒントは、常にソリューション指向で考えることです。「問題」など存在せず、あなたとあなたのビジネスが成長できる課題があるだけです。

現在の役職における最大の成果は何ですか?

選ぶとしたら、2015年にルクセンブルクに国際本部をグランドオープンしたことが当社にとって大きな一歩だったと思います。4年後の2019年には、初めて10億米ドルの売上を達成し、会社の拡大に向けた次の大きなステップに入りました。誇りと達成感だけでなく、さらに達成しようという気持ちも覚えています。最近の一番の思い出、そしてとても感動的なのは、昨年15,000人以上が参加したPM-Internationalの30周年記念です。

ダイレクトセリング会社の幹部としての役割における最大の課題は何ですか?

PM-International の成功物語は、当社のプレミアム FitLine 製品の品質、市場でのポジショニング、拡大戦略、そして家族経営の企業として短期的な成功だけでなく長期的かつ持続可能な方法で行動するという事実など、さまざまな要素が組み合わさったものであることは明らかです。常にバランスを取ることが求められており、それは「最もホットな新しいもの/トレンド」に飛びつくことなく、革新を起こし、次世代のダイレクト セリングの創造と再発明に加わり、家族経営の企業としての価値観に忠実であり続けることです。

経営陣と仕事をしているときによく目にする大きな課題の 1 つは、標準を作成するのは簡単だが、標準を維持するのはまったく別の話だということです。

懸命な努力が必要ですが、それに加えて、明確なビジョン、さらに上を目指すという燃えるような願望、そして情熱も必要です。そうでなければ、トップの座を維持するのは難しくなります。

ダイレクトセールス会社に企業職として入社することを考えている人へのアドバイスは何でしょうか?

ぜひ挑戦してください。成長のチャンスが面白く、オープンマインドな人々と出会える素晴らしい業界です。

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