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リリーが GLP-1 販売レースでノボ ノルディスクを追い抜いた経緯 –

オゼンピックとウィゴヴィが初めて登場したとき、ノボ ノルディスクの勢いは止められないように見えました。彼らの薬は誰もが知る名前となり、驚くべき減量を実現し、肥満と糖尿病に関する会話を変えました。しかし、状況は変わり、自社の医薬品「Mounjaro」と「Zepbound」を擁するイーライ・リリーが、今ではリードを保っている。では、リリーはどのようにして脚本をひっくり返すことができたのでしょうか?1. より効果的な薬結局のところ、その大きな部分は結果にかかっています。臨床試験では、リリーの薬は一貫してさらなる体重減少につながり、最高用量で平均 20% 以上の体重減少が見られたのに対し、ノボのウィゴビーでは約 14% でした。リリーの秘密は、2 つの異なる受容体 (GLP-1 と GIP) を標的とする分子であり、これにより体重と血糖値の両方を制御する利点が得られるようです。医師と患者にとって、そのパフォーマンスの向上は大きな魅力です。2. 数字は嘘をつかない販売データと処方データがそれを明確に物語っています。 2025年後半までに、米国での新規減量薬処方のほぼ60％をリリーが占め、残りはノボに残ると予測されている。その年の前半だけで、Mounjaro と Zepbound はノボの競合薬のほぼ 2 倍の収益をもたらす軌道に乗っていました。リリーを選ぶ人が増えているというだけではありません。彼らははるかに速い速度で切り替わっています。3. Novo の供給面でのつまずきノボ社の初期の成功は問題を引き起こしました。医薬品を十分な速度で製造できなかったのです。 2022年から2024年にかけて供給不足が広範に発生し、患者は混乱に陥った。これにより、規制されていない模倣品の「合成」バージョンに大きな隙が生じ、ノボ社は代わりにそのルートに進んだ多くの潜在顧客を失った。リリーも高い需要に直面していましたが、生産とサプライチェーンをより効果的に管理し、ノボが追いつくのに苦労している間に市場シェアを獲得することができました。4. 価格設定と政治がノボに大きな打撃を与える供給の問題に加えて、Novo は価格圧力によって圧迫されました。政府のプログラムやその他の譲歩により、価格引き下げが余儀なくされ、利益が圧迫されました。同社は投資家に対し、2026年には売上高が最大13％減少する可能性があるとさえ警告したが、これは急成長する市場にある企業としては驚くべき予測だ。一方、リリーはこれらの課題をよりスムーズに乗り越えており、財務見通しは引き続き良好です。5. リリーにはさらにエキサイティングなパイプラインがあるそれは現在市場にある薬だけではなく、次に何が起こるかについても重要です。リリーはオルフォルグリプロンと呼ばれる毎日服用する錠剤を発売しようとしているが、これは注射が嫌いな人にとっては大きな進歩となるだろう。彼らはまた、臨床試験中の次世代注射剤も開発しており、さらに劇的な減量結果を示しています。ノボ社は独自の新薬を開発中だが、リリー社が開発しているものよりもはるかに遅れており、場合によっては効果が低いようだ。6. 古き良き時代の口コミが巨額の広告費を打ち負かすここに驚くべき展開がある。Novo は広告費で Lilly を 2 対 1 以上上回っている。しかし、これらすべてのコマーシャルは、患者の乗り換えを止めるには十分ではありませんでした。これは、ヘルスケア業界では、より優れた製品と実際の結果が、多くの場合、莫大なマーケティング予算以上の意味をもつことを思い出させてくれます。7. ウォール街の注目投資家はこうした事態の展開を注視しており、彼らの信頼は明らかに変化した。リリーの株価は、その圧倒的な売上と有望な将来に後押しされて上昇している。一方、ノボの株価は、予想の下方修正と市場シェアの損失により下落した。それで、何が得られるでしょうか？リリーは、わずかに優れた製品、よりスムーズな運営、そしてより有望な将来のビジョンという、シンプルだが強力な組み合わせでこの混乱を乗り越えたようだ。もちろん、このレースはまだ終わっていません。ノボは自社の経口薬で反撃し、模倣品を取り締まっている。しかし今のところ、イーライリリーは減量薬の戦いでなんとか王座を獲得した。 私はリチャード・メイヤーです。ヘルスケア マーケティング ストラテジスト兼ライターで、消費者直販マーケティング、医療経済学、人間行動の交差点に焦点を当てています。私が DTC…