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2024-05-28 15:33:57
名前に込められた意味とは？話題の水ブランド「Liquid Death」のメーカーに尋ねれば、その答えは約14億ドルだ。
この夏、フェスティバルのチケットを持っている人なら、間違いなく、Z世代の熱狂的なファンが持ち歩いている、衝撃的な名前の缶入り飲料に衝撃を受けるだろう。しかし、この流行りの飲料は見た目ほど不吉なものではない。実際、それはただの缶入りの水なのだ。
特に革新的な製品を販売しているわけではないが、2017年に設立された独立系企業リキッド・デスは、評価額が10億ドルを超える。同社の今年の世界売上高は2億6,300万ドルに達した。
同社は3年連続で「3桁」の成長を誇り、世界で最も急成長しているウォーターとアイスティーのブランドの一つとなった。そして、その成功は米国で始まったが、英国ではNisaとCo-opで初のスーパーマーケット契約を獲得し、Tescoでも販売されている。つまり、この夏は、同ブランドのスローガンが示唆するように、ますます多くの英国人が「喉の渇きを癒す」ことになるかもしれない。
しかし、もし提供されている商品が、単に缶入りの水（時には炭酸入りでフレーバー付き）であり、大西洋の両側でしばらく前から販売されているようなものであるなら、なぜこの飲み物が大騒ぎされているのだろうか？
専門家によると、この成功はすべて巧みなマーケティングによるものだという。名前自体が衝撃とユーモアを巧みに利用しており、また、スーパーボウルに「魔女」を派遣してスタンドからチームに呪いをかけるなど、数々のPR活動で、この会社の成長は記憶に残るブランドを作ることの真の力を示している。そして、そのブランドが競合他社とあまりにもかけ離れているため、他の水と一緒に並べられる代わりに、ビール売り場に間違って積み上げられることがあれば、なおさら良い。
分析会社ミンテルの食品飲料担当ディレクター、アレックス・ベケット氏は次のように語った。「世界は、広告で背中の汗を表現し、テスコのビール売り場に誤って並べられ、スケルターの熱病の夢からデザインのヒントを得た水を待ち望んでいた。」
「この厳しい時代に、ルールを破るブランドに対する消費者の欲求は激しく、ボトル入り飲料水においては特に高まっている。ボトル入り飲料水は、持続可能性への懸念と平凡なブランドの声によって、健康的な選択肢としてのこのセクターの可能性が損なわれている。」
オレンジPR＆マーケティングの創設者であるメーガン・ドリアン氏は、次のように語っています。「ジェット機をプレゼントし、話題を作り、メディアで大きく取り上げられる最近のキャンペーンを含む同社のマーケティング活動は、従来の広告費を必要とせずにブランドの存在感を高めています。」
「このようなゲリラマーケティングは、特にZ世代に魅力的です [those born after 2000]、限界を押し広げて楽しませてくれるブランドを評価する人々です。ブランドのファンは「次は何？」という要素を楽しんでいます。」
リキッドデスが初めて発売されたとき、「渇きを殺せ」というスローガンは 有害な男らしさが蔓延している そして、ギミックとして見なされた。この商品は、頭蓋骨が描かれた背の高い缶に入っている。多くの人々は、これは単に高価な水を若者に売り込もうとする試みだと考えて懐疑的だった。テスコでの価格は、500mlの無炭酸水缶4本で5.50ポンドである。
しかし、よく言われるように、悪い宣伝というものはありません。数か月以内に、このブランドは Facebook 上で 10 万人のファンを獲得しました。
創業者のマイク・セサリオ氏は、元グラフィックデザイナーで、パーティーで若者にユニークな方法で水分補給をさせたいと考えていた。世間のブランドの多くは不健康だと彼は言う。「私たちは、人々に、何か不潔なものを摂取することなく、このクールなロックンロールブランドに参加する許可を与えたかったのです」と彼は語った。
マーケティング専門家のレイチェル・イーガン氏は、このブランドは気候危機などZ世代の懸念に訴えているため、「Z世代向けマーケティングに的を絞っている」と語る。同社のもう一つのモットーは「プラスチックの終焉」であり、アルミ缶は「無限にリサイクル可能」だとしている。
「彼らのソーシャルメディアで『デッド・ビリオネア』というフレーバーも見ました」とイーガン氏は付け加えた。
このウォーターが発売されたとき、そのファンは酒を飲まずにパーティーを楽しみたい若者からアーティストや活動家まで多岐にわたりました。このブランドはトニー・ホークとコラボレーションし、 伝説のスケーターの実際の血がプリントされたスケートボードデッキ 慈善事業のために資金を集めるため。
ドリアン氏は次のように語っています。「記憶に残るブランドと社会的責任への取り組みの組み合わせは、環境意識の高い消費者にとって魅力的な選択肢となります。さらに、持続可能性への取り組みは単なるマーケティング戦略ではなく、ブランド アイデンティティの中核部分であり、その魅力をさらに強固なものにしています。」
彼女はこう付け加えた。「リキッド・デスは、単なる飲料ではなく、ライフスタイルブランドを効果的に作り上げました。音楽フェスティバルやエクストリームスポーツイベントに組み込むことで、消費者の間にコミュニティ意識を育んできました。」
しかし、ニヒリスト的な水愛飲家ならご存知のとおり、急速に成長したブランドは往々にして早く消滅してしまう。そして、持続可能な水ブランドでさえも、消滅の危機に瀕している。
アナリストのカンターのジェーン・オスラー氏は、リキッド・デスは一時的な流行に終わらないよう注意する必要があると語る。「賢い姿勢で大きな成果を上げられるように見えるかもしれないが、長期的な取り組みとしては、より多くの人々にブランドへの関心を持ってもらう必要がある」
「結局のところ、それは『ただの』水なので、維持できる利益率の増加には限界があり、パッケージは他のブランドが模倣でき、すぐに採用される可能性があります。レネゲードのブランド化は方程式の一部にすぎません。」
#リキッドデスZ世代に大人気の缶入りウォーターブランド #食品飲料業界