ライブショッピングがレッドカーペットに登場

従来のメディア企業がコンテンツを収益化する新たな方法を模索する中、視聴者が水曜日の夜に開催される2024 MTV VMAを視聴すると、そこで目にする衣装やデザイナーのファッションをリアルタイムで購入できるようになる。

新たなパートナーシップの一環として パラマウント・グローバル ケーブルテレビネットワークMTVの親会社であるスタートアップ企業とショッピング広告会社Shopsense AIの提携により、視聴者は授賞式の開始時に公開されるスタートアップ企業の新しいAI搭載レンズを使用して、画面に映っている衣装を購入できるようになるとShopsenseはCNBCに語った。

同社によれば、このソフトウェアにより、視聴者は画面に表示されたお気に入りのスタイルの写真を撮り、その後、ショップセンスの商品認識アルゴリズムが提案する類似のオプションを閲覧できるようになるという。

この提携と将来の潜在的な取引は、消費者の裁量的支出の抑制で打撃を受けている小売業者と、厳しい状況で利益維持に努めてきた従来のメディア企業の両方に恩恵をもたらす可能性がある。ショップセンスによると、新機能を通じて何かを購入するたびに、あるいは場合によっては商品をクリックするだけでも、いくらかの収益がパラマウントに還元されるという。

「テレビを見ながら、誰もが携帯電話やタブレットを手に持っている」と、元アマゾン幹部で、ショップセンスの共同創業者兼社長のブライアン・クイン氏はCNBCのインタビューで語った。「これにより、人々は邪魔されることなく、コンテンツを中断することなく、ショッピングの旅を進めることができる」

パラマウントとショップセンスの提携は、メディア企業が毎年広告主に売り込みを行う時期である5月のアップフロントプレゼンテーションの重要な要素だった。この契約は、従来のメディア企業が新たな収入源を創出し、コンテンツを収益化するさまざまな方法を模索する中で締結された。

メディア企業はこれまで広告収入に頼ってきたが、ストリーミング事業の収益化を目指す中で、広告収入の重要性は増している。パラマウントは最近、 同意した スカイダンス・メディアとの合併により、MTVはVMAをMTVとそのストリーミング・プラットフォームであるパラマウント+の両方で放送することになる。

広告主やメディア企業は、ショッピング可能な広告などの生成AIツールに傾倒している。ディズニー 発表された 同社は今年初めにGateway Shopと同様の提携を結び、初のネイティブストリーミングショッピング広告フォーマットのベータプログラムを立ち上げた。

ティーズ社のグローバル最高マーケティング責任者ナタリー・バスティアン氏は、広告業界全体でAIの成長が「ブランドが視聴者にリーチする方法に革命をもたらしている」と語った。

「AIの統合により、測定可能な成果がもたらされ、メディアの効果を最大限に高め、業界全体で広告費用対効果が向上します」とバスティアン氏は語った。

水曜日のVMAに出席するセレブリティの大半は、おそらく特注のオートクチュールアイテムを着用すると思われるため、ショップセンスのソフトウェアはさまざまな価格帯のいわゆるダミーアイテムを提案する。ショップセンスによると、このソフトウェアは既製品10億点以上を認識できるという。

「衝動買いを促すには、この形式の即時性が特に効果的です。期間限定のオファーや独占販売によって誘発される視聴者の自発的な欲求を有効活用できるからです」とグッドウェイ・グループの小売メディア投資責任者、ローラ・テイラー氏は語った。

テレビ視聴率は、主にスポーツ、ニュース、VMA などの授賞式などのライブ イベントによって左右されます。ライブ コンテンツは最も多くの視聴者を集めるため、広告市場が低迷期からの回復の真っ最中であるにもかかわらず、最も多くの広告費を集めています。

経済が不安定な時期には企業が広告費を削減することが多く、パンデミック発生直後から広告市場は低迷した。しかし、今年はストリーミングやデジタル企業を中心に広告市場が回復傾向にあると企業が報告している。

パラマウントの従来のテレビ事業の広告収入は 落とされた パラマウント+は第2四半期に、加入者数の増加と価格上昇により初の黒字となった。パラマウント・アドバタイジングのジョン・ハリー社長は、消費者の波が有料テレビバンドルからストリーミングへと移行しているものの、視聴者の大半は依然として従来のテレビ視聴によるものだと語る。

パラマウントが新たな大規模ライブイベントに向けて準備を進める中、ハリー氏は、視聴者がVMAを体験する方法に関して、Shopsenseとの統合は「完全にゲームチェンジャーとなる」と述べた。

「これは、ブランドに、製品を購入しやすい環境で消費者にリーチするための素晴らしいアクセスポイントと機会を提供するものだ」とハリー氏は語った。

「消費者をその環境に引き込めば、まず第一に、彼らはそこに留まる傾向があるので、いろいろなものを見て回る。そして第二に、そうした環境ではユーザー一人当たりの収益が非常に高い。コンバージョン率も高い」と同氏は語った。「重要なのは、消費者をセカンドスクリーン体験に引き込むことであり、あとはテクノロジーがやってくれる」

将来的には、ショップセンスは他のメディア企業やその衣装チームと協力し、視聴者がHBOの「インダストリー」で紹介されたパワーブレザーや、 フォックスの 「マスターシェフ」

「私たちはテレビを小売業の原動力に変えようとしている、そうでしょう？」と、ショップセンスの CEO で共同設立者の一人でもあるグレン・フィッシュバック氏は語る。「私たちは、将来のテレビ放送局がリビングルームを取り戻し、この厳選された第 2 スクリーン体験を作れるよう、促進し、実現し、活性化させています。これは、番組を楽しむだけでなく、家具も購入できるエンターテイメントの形であるべきです。私はその一部であり、それがレンズが果たす役割だと私たちは考えています。」

クイン氏は、同小売業者が他にどの放送局と交渉しているかについては明らかにしなかったが、ショップセンスは「すべての主要メディア企業と活発な話し合いを行っている」と述べた。

Shopsenseは1,000以上の小売業者と提携しており、 メイシーズ、 ノードストローム、 アーバンアウトフィッターズ そして 回転する、プラットフォーム上で自社製品を紹介するチャンスです。この提携により小売業者は 顧客を獲得する テレビで見たものに触発された瞬間です。これは人工知能を活用して より体験的なオンラインショッピング 魅力的だが、それが大きな売上につながるかどうかは不明だ。

2022年には、 ウォルマート と提携した 年 作成する インタラクティブな商品広告 視聴者がリモコンを使って商品をクリックして購入できるというものでした。しかし、消費者はコンテンツを一時停止し、テレビ画面を使ってチェックアウトする必要があり、視聴していたコンテンツから離れてしまい、シームレスなショッピング体験とは言えませんでした。

「ここでの最大の違いは、摩擦がまったくないことです。携帯電話を取り出し、テレビに向けると、ギャラリーが出てきます」とパラマウントのハリー氏は語った。「私たちが何度も何度も学んだのは、シームレスな体験でなければならないということです。視聴者に根本的に異なる行動を要求することはできませんよね？人々は通常、携帯電話でテレビを見ており、その体験をセカンドスクリーンにまで拡張する機会は非常に魅力的です。」

消費者はテレビで見たファッションを見つけられるだけでなく、Shopsense ではそのコンテンツからインスピレーションを得た厳選コレクションも紹介される。たとえば、水曜日の夜に VMA が開幕すると、昨年のイベントのそっくりさんや、レッドカーペットのファッション、香水、アクセサリーなどを含むメイシーズの「Get ready with me」セレクションが紹介されると、Shopsense は述べた。

「私たちは、コンテンツとテーマ的に一致する類似のアイテムを導入することがよくあります」とクイン氏は語った。

例えば、ニューヨークの冬のファッションの厳選されたセレクションは、 ディズニーの 「Only Murders in the Building」や、さまざまな濃いオレンジ色の衣類が、テキサス・ロングホーンズの試合で提供される可能性がある。

ジェーン・ハリ・アンド・アソシエイツの上級調査アナリスト、ジェシカ・ラミレス氏は、テレビと小売店を組み合わせることは、消費者の商品リサーチを支援し、多くの人が裁量による購入を控えているときに彼らを引き付ける素晴らしい方法だと語った。

「テレビを見ているときは、何かを見ているんです。『あの口紅、すごく気に入った。あのドレス、結婚式に着ていきたいかも』など。買い物中に簡単にブラウズできる方法があれば、それは別のチャンネルです」とラミレス氏は言う。「素晴らしいアイデアだし、理にかなっています。しかし、こうしたことに関しては、実行が極めて重要です」